【正文】 說我在這塊地里面有這么幾棟住宅，這是典型的我們別墅區(qū)開發(fā)的形式，這也是典型的西方式的別墅區(qū)開發(fā)形式，一畝三分地居住。就是我們經(jīng)常說你買房子我送你花園，花園什么意思？這個花園送你，叫領(lǐng)域性。比如說領(lǐng)域，比如說繁衍生 育，統(tǒng)治，還有格局是領(lǐng)域性。我不知道各位平時讀什么書，但是我列出來是對我這個課和對大家有幫助的書，這里面談到了幾種觀點。當(dāng)然作為一個領(lǐng)域其他的種族是可以進入，所以要有領(lǐng)域，就有侵略。 剛才講了行為的概述，我們會一一的展開，行為里面是四個觀點，一個是行為的領(lǐng)域性，領(lǐng)域性是跟我們房地產(chǎn)產(chǎn)品最密切相關(guān)，我們一直說歸屬感，歸屬感學(xué)說的表達方式就是領(lǐng)域性。這些人的需求不是不變化的，是變化的，受什么變化？個人的文化系統(tǒng)、生理系統(tǒng)、社會系統(tǒng)、個性、物質(zhì)環(huán)境。所以人基本需求的影響因素，說我要了解這個人，我要了解他的基本需要，不同銷售的對象，不同的客戶群，你們不是有市調(diào)嗎？市調(diào)研究 什么？不光光是研究你這個項目中有人會從這走遍現(xiàn)有的市場情況，還要研究你們未來的業(yè)主，他們的情況，或者叫潛在業(yè)主他們的情況，他們的需求是什么？所以我們要研究研究。大家看這個，這張圖是剛才說直線距離最短，所有村鎮(zhèn)的人，如果想相互之間串著的話，很顯然，這要架橋，這要穿山，但事實上會有問題，但是人們一定是這樣一種期盼。人最愿意藏在暗處又看到別人。所以這個故事我們說最省力原則實際上是貫穿在我們環(huán)境設(shè)計里面的。薄熙來大家知道，他在大連當(dāng)廠長的時候，這是他的辦公室，前面有一個大草坪，這有一個食堂，每天中午他看著員工從車間里出來在這個食堂用餐，所有的員工都穿，只有兩個女工從這走，每天都看見這兩個女工從這走，他就在全 廠表揚這兩個女工。這是一個會所，這是住宅，當(dāng)然了我讓你設(shè)計這個綠化，大家不要簡單說綠化就是種樹，放點小亭子，放點水，你說所有的人到會所來他可以通過這個路走，但是，你 不要忽略有人會從這走，有人會從這走，有人會從這走，如果我把路設(shè)計成這樣好看嗎？很好看，沒有什么毛病，但是恰恰我們有的發(fā)展商說你別這樣，你給我來點這個，來點這個，這多藝術(shù)，你純粹是從美觀角度出發(fā)的，違反了人們最省力原則。最省力原則，這也是人們最基本的原則，也就是說最節(jié)省時間，最節(jié)省體力，最節(jié)省財力。 最低滿足原 則這里面有五個原則，第一叫最大限度接觸原則，這與社會，信 18 息、自然世界最大的接觸，獲得最大自由，這是人的基本原則。所以這個城市要有各種各樣的功能，所以那時候說北京色彩，北京什么那是瞎忙活，所以在住宅區(qū)的設(shè)計里也一樣，提供多樣的選擇是人的天性。去年，前年， RIBA，就是英國建筑家協(xié)會在北京辦過一個展，叫多樣化的城市，這個展覽，是建筑房地產(chǎn)一個展。 所以我們看人類對居住地基本的需求是什么？安全、選擇多樣性這個不用說了，安全剛才說了，在馬斯洛需求理論占第二級，也就是說最基本滿足溫飽以后的第二級叫 安全，這個不用說?，F(xiàn)在你看柏林愛樂一居室不是那么簡單，有很多自己都變成了房東，也就是說他的需求向高級發(fā)展，他不滿足住那個房子了，他要再置業(yè)了，要自我價值實現(xiàn)了，從剛才金字塔已經(jīng)上升到第三個階段。但是大家注意，在某些特定情況下肯定會為了一個目標(biāo)不惜一切代價，那就叫生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，全拋了，不要了。但這張圖告訴我們什么？并不是說低級全滿足以后開始第二級，不是，說我都吃飽，穿暖以后舒舒服服開始琢磨我要干什么了 ，實際上不是。就有學(xué)生說了，說愛重要，為什么？因為我只要跟愛人在一塊兒，我可以不要錢，兩個人非常清貧就可以，但也有人反對，有人反對說我沒有一分錢我連一朵玫瑰花我都不可能給你買。有一個討論，今天課堂討論不討論了，討論起來沒個完。也就是說人類的需求會由低級向高級發(fā)展。所以從人們的需求來講，人們的需求可以分成六個層次，當(dāng)然你再細(xì)化也可以。而后滿足了饑渴寒暖之后，我們說叫安全 的需要，人們要有安全感，領(lǐng)域感，私密性。什么叫人們的需要？人們的需要從理論程度被學(xué)者們概括成這樣一種解釋，大概是這樣六個層次，這個層次由低級向高級發(fā)展，呈一個金字塔形，這個是人類的需要。 這一點很重要，我們叫做人類基本需求。所以就有這種謬誤的推論，說中國現(xiàn)在木的建筑多，就說中國木頭多，西方石頭建筑多，就說西方石頭多，所以我們簡單 說叫環(huán)境忽然率論。比如說西方有些學(xué)者就認(rèn)為貧民窟，說為什么貧民窟 16 會建成這樣呢？不是因為他沒有什么錢，不是因為他們沒有實力，而是因為貧民窟他們貧民生活方式就是這樣，所以說他要建成這種樣子，很顯然這是不正確的。 7月 1號住宅講究 節(jié)能了，大家也重視這個了。也就是說氣侯決定了愛斯基摩人來建這樣一個房子。環(huán)境決定論，環(huán)境決定論實際上刺激反應(yīng)邪說是一樣，我們說它帶有機械反映學(xué)說的影響，說環(huán)境惡劣，環(huán)境惡劣這個人 ，這個民族就會變化什么什么樣的狀態(tài)，而后就是優(yōu)勝劣汰的觀點。所以我們說人與環(huán)境始終處于一個相互作用的過程中，一個機體和環(huán)境之間是靠行為串聯(lián)起來的。關(guān)注這個事情很好說，你比如說清華園里面新的住宅區(qū)，就說這個馬路崖子，車在這兒走，人在這兒走，這是便道，這是路崖子，我們關(guān)注是這個東西，路崖石，在清華里路崖石都是直接在工廠里預(yù)制的，可能都是圖便宜， 當(dāng)然這個東西質(zhì)量沒問題，當(dāng)然就是給人感覺不人性，老人、孩子走這摔一跤會把皮膚，骨頭破壞，在這了我說就體現(xiàn)了（英語），如果把它上升到理論的高度，在很多細(xì)節(jié)都是這樣。但是照度不能無限的 15 提高，但是作為資本家他愿意生產(chǎn)率無限提高。在這里面有一個例子，我這里面講了就是西 屋電器，叫（英語），這是美國一家很有名的電器公司。我們經(jīng)常用一些讀圖的原理看一看圖和底的關(guān)系。男士現(xiàn)在穿西裝，現(xiàn)在不大興穿三件套西裝了，拓?fù)鋵W(xué)有一個經(jīng)典的實踐是，不脫外套可以把西服背心脫下來，我告訴你肯定能脫下來，你脫脫試試，你要能脫下來就能理解拓?fù)鋵W(xué)的關(guān)系的原理。所以大家千萬在你們的產(chǎn)品設(shè)計里不要太過較真，說內(nèi)庭院，外庭院，一天到晚在這里 面，你們要關(guān)心的是這個大的概念。模式，這個從理論角度講它是拓?fù)鋵W(xué)層面的東西，拓?fù)涫侵竷蓚€事物之間，我研究他們之間的關(guān)系，忽略了距離和形狀，忽略了顏色。關(guān)系好不好，內(nèi)在的關(guān)系，上下的關(guān)系，左右的關(guān)系，市場外、市場內(nèi)的關(guān)系。舉這個例子是什么？環(huán)境是相對的，內(nèi)與外也是相對的，這一點事實上我們的老祖宗在中國環(huán)境設(shè)計里面，中國古典園林設(shè)計里面掌握的非常嫻熟，也就是說內(nèi)外是相互的。結(jié)果我休息的時候我把那個點心吃了，吃了的點心還叫環(huán) 14 境嗎？不是，吃了。 第二個，關(guān)于包子、環(huán)境、拓?fù)洹＿@叫一個實現(xiàn)的誘導(dǎo)，這個就是最典型刺激反應(yīng)論的應(yīng)用。所以流線長到了大概是這樣一個平面，長到了非常長，從大堂過去兩百多米長，這個作為一般酒店的設(shè)計實際上是很辛苦的，人要拎著行李走那么長，但是它沒有辦法，為什么？最主要的一點，矛盾很多，建筑師為了解決矛盾要分清楚主次，所以主要矛盾是跟環(huán)境的矛盾，因為在一個風(fēng)景旅游區(qū)建這個酒店，所以它就要相對的犧牲功能，所謂流線工程。香山飯店大家都去過，外地的學(xué)員香山公園去過，香山飯店我不知道你們?nèi)]去過，你們下次去香山飯店一定要去香山公園，那是我們?nèi)A人設(shè)計大師貝聿銘先生設(shè)計的。人們對環(huán)境的認(rèn)識，對世界的認(rèn)識也是刺激反應(yīng)的過程，人也一樣，所以你不要指望人我坐那不動，我知道那個房子后面有什么東西，那不可能。 刺激反應(yīng)學(xué)說。 我們第二章講我們的重點，講行為。 心理學(xué)的研究還在不斷的深入，現(xiàn)在慢慢走兩個分支，但是我們更加關(guān)注是將心理學(xué)和我們的建筑學(xué)，規(guī)劃學(xué)結(jié)合在一塊，和房地產(chǎn)學(xué)結(jié)合在一塊兒研 究。 剛才已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)地講到，建筑師，規(guī)劃師在建筑理論方面，在環(huán)境行為研究方面，比如說研究存在空間和建筑，研究模式，也就是說我把建筑之間相互關(guān)系變成一種特定的規(guī)則，叫模式。所以這個例子我不讓你們做清華的，你去拿一個你們的住宅小區(qū)做。也有人不是這樣，有人畫出是這樣，我看到一棟房子我看見它向右走，又看見一棟房子再向這邊走，這是空間，這兩種也有人是混在一塊兒的，這兩種都可以。 這個地圖很有意義的，你們回去可以做一個實驗，當(dāng)然我知道你們很忙，當(dāng)然有一些實驗可以讓你們企劃部，或者市場部做，隨便在你們一個 成功的住宅區(qū)里面，或者不太成功的住宅區(qū)里面找若干個人畫一下他們對住宅區(qū)的地圖，比如說從他們家到會所的地圖，你看一看他們畫的怎么樣。比如說你做的人車分流，你做相對安靜的區(qū)域，你做的一種園林式的設(shè)計，都在他頭腦中有一種印證，我們說認(rèn)知。這種意象是很有意義的，從理論角度講，你們 提供的產(chǎn)品，小區(qū)，如果讓人家一看，或者讓買主，或者未來的業(yè)主體會到以后，發(fā)覺你的真實的意象，和他們頭腦中這樣的一個圖式很吻合，那 12 么他對你小區(qū)的認(rèn)知度就高。這點有意義的在哪兒呢？它說，人們對一個環(huán)境的認(rèn)識是有一定的理解，這種理解在頭腦中形成一個圖式，而事物之間是有相互聯(lián)系相互關(guān)聯(lián)的。剛才有的學(xué)員說它反應(yīng)出一個象的個大，體重，他扎槍也扎不動，如果非常人讀圖他認(rèn)為是沖著大象去，因為大象離的近，他讀來 讀去認(rèn)為大象里人近，所以我們說這點是不同的知覺和不同的文化背景是有差異的。這個大家跟我解釋一下，這個經(jīng)驗告訴我們，實際上指的是一個空間距離的問題，近大，遠(yuǎn)小，盡管是一張二圍的圖形，但是我們認(rèn)為這個獵人和領(lǐng)養(yǎng)在一個范圍內(nèi)，而大象在很遠(yuǎn)的山上，這個概念告訴我們什么？實際上這個概念告訴我們要有一種透視的關(guān)系，要有一種讀圖的特質(zhì)。過去的經(jīng)驗在知覺中是有意義的，它更加強調(diào)是以往的經(jīng)驗。所以大家注意，為什么房地產(chǎn)項目有很多，就算是相識，他也賣的不錯呢？實際上有一個早先定勢問題，和在自己頭腦中具有的這種信息確認(rèn)的問題。我們對環(huán)境的認(rèn)識多半是刺激、反應(yīng)，我看到一個新形象的時候，我會跟我頭腦中已經(jīng)有的庫儲存起來，儲存起來以后進行比照，我一看這個東西像一個男的，跟我頭腦中男的概念相符我就認(rèn) 11 為他是。有人發(fā)現(xiàn)了一個兔子，在這。 這個是什么？一個男士，戴著一個領(lǐng)帶，這是 云彩、樹木，后面好像還有山。 這張圖太經(jīng)典了，這張圖叫什么名字？叫做老婦人，還是少女？這是鼻子，這是下顎，這是脖子，這戴一個頭巾，這個很像，如果我先給你看這張，你說肯定是少婦，再給你看這張，又有一撥人說是老婦人，我把這兩個都遮上再給你看這張你們就暈了，跟我先給你們看哪張圖有關(guān)，所以這個叫早先定勢效應(yīng)，也就是說你先接受什么，有可能你就會形成一種定勢，這種定勢對你后面的判斷是有影響的。為什么？因為第二行和第三行我們覺得它更有規(guī)律，邏輯性更強，所以這個也就是說，當(dāng)你把你的產(chǎn)品推出去的時候，要讓買主，業(yè)主、老百姓接受你這個產(chǎn)品的時候，他們能從他們的心理、行為、經(jīng)驗的角度體會到某種邏輯，盡管你不講他們也會接受。這個是均勻的，但是看到的是橫的，因為色彩，所以在色彩上，距離上都會有一種區(qū)合，這實際上也是我們從心理學(xué)的角度分析出來的，人們對這樣的區(qū)合有特殊的偏好，示意我們不要擰著人們的思 路走。 大家看到了？四列，沒有人是橫的，因為列的方向間距小，這就是區(qū)合。跟我們什么有關(guān)系呢？比如說我們的住宅，我們現(xiàn)在講人車分離，在這個地方如果是停車的話，這個地方如果是院子的話，我們把它給一點點圍合，我們就感覺這一塊是停車的后院，這一塊盡管間距比較大，好像兩個相互關(guān)系不是那么緊密，但 是它確實形成了一個內(nèi)向型的空間，這樣一個內(nèi)向型的空間對我們老人、孩子，人步行有好處，直接用在我們規(guī)劃設(shè)計里面。這是格式塔心理學(xué)里面很重要的一個原理。這個是什么字？什么圖？大家試著從這把它一半遮起來看看？我們叫上下反轉(zhuǎn)鏡像， summer，花體字。 A是什么圖形？ B是什么圖形？大家可以發(fā)揮自己的想象力，有多少說多少，對 A來講沒有疑問都是一個狗，對 B來講你看我下面的解釋，孩子，也就是說他沒有生活體驗的時候，他絕對不會把他看作一個非常有意義的東西，當(dāng)然你 有了生活經(jīng)歷以后你可以說了，他可能是蹲居起跑的運動員，因為你有了這樣的生活體驗。這是什么圖形？ 9 學(xué)員： FLY?？吹椒叫瘟藛?？我提醒你了你說看到了，如果我不提醒你你知道嗎？分的盡管沒有邊界，但是由于圖底關(guān)系的襯托它出現(xiàn)了，這些東西在我們小區(qū)景觀設(shè)計里面都是原則。因為它等寬，黑的不等寬，所以我們傾向于把黑的做底，白的做圖。 莊惟 敏： 為什么？ 學(xué)員：習(xí)慣。 莊惟敏： 你傾向于什么？ 學(xué)員： 我傾向于黑的，因為黑的給人視覺比較沉穩(wěn)一下，所以我用黑的。什么是圖？什么是底你給講一下。大家看到什么？剛才兩位學(xué)員講了這是波浪，不規(guī)則的波浪，我提示大家一下，如果用圖底關(guān)系時代，現(xiàn)在叫讀圖時代，我們進入了一個時代，我們不會認(rèn)這個字了，我們不愿意看書了，我們只愿意看圖，叫讀圖時代。這是（英語）在上世紀(jì) 50年代創(chuàng)建。這個是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，大家要了解。其實你們說你不用講，我們都知道，原來這些事我們都做過，現(xiàn)在把你跟里上掛掛鉤。事實上這個在我們住宅區(qū)開發(fā)里同樣是有的，這個住宅區(qū)開發(fā)里面也有一個認(rèn)知的過程，也就是說怎么樣讓人在你這個社區(qū)里面能夠認(rèn)識，找路，能夠很方便的使用各種各樣的設(shè)施，所以我們有一些發(fā)展商就會做一些標(biāo)識，就會做一些特殊的裝置。這個詞事實上，如果大家想深入研究的話有這樣一個叫尋跡學(xué)，這 個東西我們不在這講，但是要提醒大家知道有這么樣一個詞，這個和我們現(xiàn)在跟大家要說的房地產(chǎn)開發(fā)可能略微遠(yuǎn)一點。 環(huán)境心理學(xué)發(fā)展的現(xiàn)狀，這個我不多說了，因為隨著我們現(xiàn)在的實踐越來越多，有一些越來越契合于我們現(xiàn)在實際的操作。環(huán)境行為學(xué)最早就有了，這個黃字寫的，實際上就是反應(yīng)刺激學(xué)說，美國、 歐洲、亞洲、中國。環(huán)境行為學(xué)把