20xx年杭州朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目二期推廣思路報(bào)告(53頁(yè))-公寓住宅-文庫(kù)吧資料
2024-08-22 14:22本頁(yè)面
【正文】 提升起來，它是對(duì)傳統(tǒng)住宅的超越，是領(lǐng)先的！ 關(guān)注度的提升，擴(kuò)大來客量，拓展銷售推廣渠道，促進(jìn)銷售 樓盤已過了新鮮度階段、市場(chǎng)大環(huán)境不好、區(qū)域比較偏遠(yuǎn)、區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤大量集中釋放，后續(xù)推廣策劃中，進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，擴(kuò)大項(xiàng)目信息與客戶接觸機(jī)會(huì)，增進(jìn)客戶來訪量，是解決后續(xù)銷售成功的根本。 從消費(fèi)者的心理出發(fā)，我們樓盤應(yīng)該和其它區(qū)域內(nèi)樓盤價(jià)格差不多 ！ 但事實(shí)上我們比別人高。 對(duì)比下沙區(qū)域樓盤，江景、區(qū)域配套、未來發(fā)展?jié)摿Φ裙灿械膬r(jià)值，是大家都有的。下階段推廣中強(qiáng)調(diào)：比低于九堡千元以上每平米的價(jià)格，可以享受：精裝修 +高科技 住宅。但，對(duì)比起來，九堡區(qū)域樓盤和本案比，實(shí)質(zhì)上還是一個(gè)區(qū)域配套的對(duì)比。 產(chǎn)品綜合高品質(zhì)、高價(jià)值的全新認(rèn)知，全新品牌價(jià)值傳播 下階段，我們必須針對(duì)兩方面去針對(duì)性的樹立項(xiàng)目品牌形象： 》》》 吸引九堡區(qū)的目標(biāo)客群，讓該區(qū)域的客戶認(rèn)同我們項(xiàng)目比九 堡樓盤價(jià)值更高的高性價(jià)比品質(zhì)。恒濕 但下沙，作為區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的一個(gè)共性！ 我們無法改變?nèi)藗儗?duì)下沙的價(jià)值判斷和認(rèn)同，但在本案后續(xù)推廣中，我們可以做的是：告訴他們一個(gè)全新的下沙藍(lán)圖，告訴我們項(xiàng)目所在區(qū)域 —— 下沙的美好前景！ 所以，關(guān)于下沙未來：地鐵建設(shè)、配套建設(shè)成長(zhǎng)、區(qū)域規(guī)劃等等價(jià)值，都可以作為我們項(xiàng)目的價(jià)值元素之一進(jìn)行宣傳。 雖然，朗詩(shī) 所以，必須打這個(gè)牌。 雖然，在杭州，尤其在下沙，我們項(xiàng)目的江景面不是最大賣點(diǎn)。 理性的客戶，在付出成本差不多的情況下，總是希望得到更多！ 科技之外，低密度江畔風(fēng)景大院 ? ?%超低建筑密度 ?%高綠化率 ?中央超大景觀面積 ?江畔壯闊風(fēng)景線 在杭州，人們對(duì)產(chǎn)品硬性指標(biāo)的規(guī)劃、綠化、資源等價(jià)值，認(rèn)同度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它。 在杭州， 11000元 /平米的科技住宅，也許有不少！ 在杭州， 11000元 /平米的精裝住宅，也許有很多！ 但，在杭州， 11000元 /平米的 “ 科技住宅 +全裝修住宅 ” ，少之又少！ 在下階段推廣中，我們必須在這個(gè)策略上深入挖掘。 在下階段，我們必須采取：價(jià)值組合的推廣策略！ 告訴市場(chǎng)，科技之外，我們還有： 科技之外，全裝修住宅 朗詩(shī) 恒氧”科技住宅，能夠?yàn)樗麄児?jié)省什么？可以為它們帶來什么價(jià)值？ 從 70年的居住成本來看待朗詩(shī)國(guó)際街區(qū) 的價(jià)值，對(duì)比其與普通住宅的品質(zhì)價(jià)值的差別，才具有可比較的意義！ 在比較中發(fā)現(xiàn)價(jià)值！ —— 是說服市場(chǎng)的根本！ 下階段推廣，首先要： 在朗詩(shī)國(guó)際街區(qū) 的 70年時(shí)間里，你的生活將發(fā)生什么變化！ 在朗詩(shī)國(guó)際街區(qū) 的 70年時(shí)間里，你將比別人收獲更多價(jià)值！ 通過居住成本、生活質(zhì)量、品質(zhì)保值升值等方面的“成本節(jié)約與價(jià)值收獲”之間的對(duì)比訴求，引導(dǎo)客群對(duì)“項(xiàng)目性價(jià)比的” 二、告訴市場(chǎng)：朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)的價(jià)值超越科技之外的高性價(jià)比！ 房子，一種集合多種價(jià)值的產(chǎn)品！ 購(gòu)買房子，消費(fèi)者不會(huì)只看中一個(gè)方面的價(jià)值！消費(fèi)者是精明的，他們追求的是一種“綜合價(jià)值超越”的房子。恒氧”的”生活小利益點(diǎn)”訴求，遭遇習(xí)慣了認(rèn)同“直接的成本與品質(zhì)高性價(jià)比產(chǎn)品”的杭州客群時(shí)，項(xiàng)目雖有鮮明形象，但卻不能高效率的轉(zhuǎn)化為“產(chǎn)品價(jià)值吸引” 所以，我們認(rèn)為： 在朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)下階段的傳播推廣中，要解 決的核心策略是 ： 一、告訴市場(chǎng)：朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)科技住宅的領(lǐng)先價(jià)值所在！ 朗詩(shī)國(guó)際街區(qū) “恒溫 當(dāng)“恒溫 恒氧”產(chǎn)品帶來的生活上的利益關(guān)聯(lián)式的表達(dá)，有點(diǎn)“隔靴搔癢”的味道，對(duì)杭州的客戶市場(chǎng)吸引并不大！ 造成市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目?jī)r(jià)值衡量判斷的單一，人們只知“不需要空調(diào)的房子”，而不知道這個(gè)項(xiàng)目還有其它什么價(jià)值。所以，現(xiàn)在關(guān)于 “恒溫 在杭州，人們更注重“品質(zhì)和成本”的價(jià)值對(duì)比。恒濕 他們首先是感性的，但最終是理性的！ 首先要引起他們興趣，最終還是要讓他們覺得這個(gè)產(chǎn)品是他需要的，這樣的產(chǎn)品值得他為之付出相應(yīng)成本！ 不管他來自何處、從事什么行業(yè)或者多大年紀(jì)，他們買房關(guān)注的是： 所以，我們認(rèn)為： 一期產(chǎn)品的推廣成功做到了向市場(chǎng) “ 清楚表達(dá)我是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品 ” 的目的，而且說的很清楚，很純粹！ 但，問題是： 科技主題的過度放大，淹沒了項(xiàng)目本身其它核心價(jià)值主題。 但價(jià)值在于 “ 對(duì)位溝通 ” 我們前期的推廣，通過 “ 黃梅天、抽煙、不晚上睡覺不涂護(hù)扶品、安靜、常年 20—— 26度，常年 30%—— 70%濕度等一系列小的利益點(diǎn)和生活場(chǎng)景，系統(tǒng)而明了的傳遞清楚了 ” 不需要空調(diào)房子 ” 的特點(diǎn)！ 但，事實(shí)上，這些生活優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于杭州現(xiàn)在這樣一個(gè)氣候相對(duì)比較穩(wěn)定的城市，尤其是越來越多的
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