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20xx年杭州朗詩國際街區(qū)住宅地產(chǎn)項目二期推廣思路報告(53頁)-公寓住宅-文庫吧資料

2024-08-22 14:22本頁面
  

【正文】 提升起來,它是對傳統(tǒng)住宅的超越,是領(lǐng)先的! 關(guān)注度的提升,擴大來客量,拓展銷售推廣渠道,促進銷售 樓盤已過了新鮮度階段、市場大環(huán)境不好、區(qū)域比較偏遠、區(qū)域內(nèi)競爭樓盤大量集中釋放,后續(xù)推廣策劃中,進一步的擴大市場影響力,擴大項目信息與客戶接觸機會,增進客戶來訪量,是解決后續(xù)銷售成功的根本。 從消費者的心理出發(fā),我們樓盤應(yīng)該和其它區(qū)域內(nèi)樓盤價格差不多 ! 但事實上我們比別人高。 對比下沙區(qū)域樓盤,江景、區(qū)域配套、未來發(fā)展?jié)摿Φ裙灿械膬r值,是大家都有的。下階段推廣中強調(diào):比低于九堡千元以上每平米的價格,可以享受:精裝修 +高科技 住宅。但,對比起來,九堡區(qū)域樓盤和本案比,實質(zhì)上還是一個區(qū)域配套的對比。 產(chǎn)品綜合高品質(zhì)、高價值的全新認知,全新品牌價值傳播 下階段,我們必須針對兩方面去針對性的樹立項目品牌形象: 》》》 吸引九堡區(qū)的目標客群,讓該區(qū)域的客戶認同我們項目比九 堡樓盤價值更高的高性價比品質(zhì)。恒濕 但下沙,作為區(qū)域內(nèi)項目的一個共性! 我們無法改變?nèi)藗儗ο律车膬r值判斷和認同,但在本案后續(xù)推廣中,我們可以做的是:告訴他們一個全新的下沙藍圖,告訴我們項目所在區(qū)域 —— 下沙的美好前景! 所以,關(guān)于下沙未來:地鐵建設(shè)、配套建設(shè)成長、區(qū)域規(guī)劃等等價值,都可以作為我們項目的價值元素之一進行宣傳。 雖然,朗詩 所以,必須打這個牌。 雖然,在杭州,尤其在下沙,我們項目的江景面不是最大賣點。 理性的客戶,在付出成本差不多的情況下,總是希望得到更多! 科技之外,低密度江畔風(fēng)景大院 ? ?%超低建筑密度 ?%高綠化率 ?中央超大景觀面積 ?江畔壯闊風(fēng)景線 在杭州,人們對產(chǎn)品硬性指標的規(guī)劃、綠化、資源等價值,認同度遠遠高于其它。 在杭州, 11000元 /平米的科技住宅,也許有不少! 在杭州, 11000元 /平米的精裝住宅,也許有很多! 但,在杭州, 11000元 /平米的 “ 科技住宅 +全裝修住宅 ” ,少之又少! 在下階段推廣中,我們必須在這個策略上深入挖掘。 在下階段,我們必須采取:價值組合的推廣策略! 告訴市場,科技之外,我們還有: 科技之外,全裝修住宅 朗詩 恒氧”科技住宅,能夠為他們節(jié)省什么?可以為它們帶來什么價值? 從 70年的居住成本來看待朗詩國際街區(qū) 的價值,對比其與普通住宅的品質(zhì)價值的差別,才具有可比較的意義! 在比較中發(fā)現(xiàn)價值! —— 是說服市場的根本! 下階段推廣,首先要: 在朗詩國際街區(qū) 的 70年時間里,你的生活將發(fā)生什么變化! 在朗詩國際街區(qū) 的 70年時間里,你將比別人收獲更多價值! 通過居住成本、生活質(zhì)量、品質(zhì)保值升值等方面的“成本節(jié)約與價值收獲”之間的對比訴求,引導(dǎo)客群對“項目性價比的” 二、告訴市場:朗詩國際街區(qū)的價值超越科技之外的高性價比! 房子,一種集合多種價值的產(chǎn)品! 購買房子,消費者不會只看中一個方面的價值!消費者是精明的,他們追求的是一種“綜合價值超越”的房子。恒氧”的”生活小利益點”訴求,遭遇習(xí)慣了認同“直接的成本與品質(zhì)高性價比產(chǎn)品”的杭州客群時,項目雖有鮮明形象,但卻不能高效率的轉(zhuǎn)化為“產(chǎn)品價值吸引” 所以,我們認為: 在朗詩國際街區(qū)下階段的傳播推廣中,要解 決的核心策略是 : 一、告訴市場:朗詩國際街區(qū)科技住宅的領(lǐng)先價值所在! 朗詩國際街區(qū) “恒溫 當(dāng)“恒溫 恒氧”產(chǎn)品帶來的生活上的利益關(guān)聯(lián)式的表達,有點“隔靴搔癢”的味道,對杭州的客戶市場吸引并不大! 造成市場對本項目價值衡量判斷的單一,人們只知“不需要空調(diào)的房子”,而不知道這個項目還有其它什么價值。所以,現(xiàn)在關(guān)于 “恒溫 在杭州,人們更注重“品質(zhì)和成本”的價值對比。恒濕 他們首先是感性的,但最終是理性的! 首先要引起他們興趣,最終還是要讓他們覺得這個產(chǎn)品是他需要的,這樣的產(chǎn)品值得他為之付出相應(yīng)成本! 不管他來自何處、從事什么行業(yè)或者多大年紀,他們買房關(guān)注的是: 所以,我們認為: 一期產(chǎn)品的推廣成功做到了向市場 “ 清楚表達我是一個什么樣的產(chǎn)品 ” 的目的,而且說的很清楚,很純粹! 但,問題是: 科技主題的過度放大,淹沒了項目本身其它核心價值主題。 但價值在于 “ 對位溝通 ” 我們前期的推廣,通過 “ 黃梅天、抽煙、不晚上睡覺不涂護扶品、安靜、常年 20—— 26度,常年 30%—— 70%濕度等一系列小的利益點和生活場景,系統(tǒng)而明了的傳遞清楚了 ” 不需要空調(diào)房子 ” 的特點! 但,事實上,這些生活優(yōu)點,對于杭州現(xiàn)在這樣一個氣候相對比較穩(wěn)定的城市,尤其是越來越多的
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