622市場(chǎng)營(yíng)銷-目標(biāo)市場(chǎng)分析與確定(doc12)-銷售管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-22 13:23本頁(yè)面
【正文】 Market Specialization ) ? 選擇性丏業(yè)化 ( Selective Specialization ) ? 全面市場(chǎng)涵蓋 ( Full Market Coverage ) 行銷管理 目標(biāo)市場(chǎng) NUS MBA Marketing Management 8 李秉萱編寫 (3) 三種市場(chǎng)涵蓋策略（ Market coverage） ? 無(wú)差異行銷（ Undifferentiated marketing） 不考慮市場(chǎng)區(qū)隔的差異性，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)只推出一種產(chǎn)品。 growth） 市場(chǎng)區(qū)隔大小與公司規(guī)模相對(duì)而言，成長(zhǎng)可能性即潛在能力。 ? 可行性 (Action ability) 公司由實(shí)力為各個(gè)區(qū)隔制定有效的行銷方案。購(gòu)物地點(diǎn)固定，接觸某一特定媒體的集群較易接近。 ? 足量性 (Substantiality) 市場(chǎng)區(qū)隔的大小及獲利的程度，必須值得采取個(gè)別行銷方案。 ? 行為變數(shù) 1. 購(gòu)買時(shí)機(jī)（經(jīng)常性，特定性） 2. 追求利益（品質(zhì)，服務(wù)，經(jīng)濟(jì)） 3. 使用者狀況 （非使用者；曾經(jīng)，潛在，初次，經(jīng)常使用者） 4. 使用率（輕度，中度，重度） 5. 忠誠(chéng)度（絕對(duì)，適度，轉(zhuǎn)移，變換） 6. 購(gòu)買準(zhǔn)備階段（不知道，知道，很清楚，感興趣，想買，決定買） 7. 態(tài)度（熱衷，正面，無(wú)差異，負(fù)面，敵意） ? 變數(shù)的交叉使用 交叉變數(shù)的使用，可使市場(chǎng)區(qū)隔化，更為準(zhǔn)確；并適用于不同時(shí)機(jī)、不同地區(qū)、不同文化的，復(fù)雜又相關(guān)的市場(chǎng)變數(shù)。 ? 人口變數(shù) 年齡，性別，家庭人數(shù)，家庭生命周期，所得，職業(yè)，教育水準(zhǔn)，宗教信仰，種族，國(guó)籍。 ? 剖劃階段 依據(jù)分析結(jié)果，描述各集團(tuán)的明確態(tài)度，行為，人口統(tǒng)計(jì)，心理特質(zhì)，媒體消費(fèi)特性等剖面。 ? 分析階段 因素分析 (Factor analysis)： 剔除相關(guān)性高的變數(shù)。市場(chǎng)中顯示不同的偏好。 6. 針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展一套行銷組合。 4. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)。 2. 描述各市場(chǎng)區(qū)隔的概況 。 ? 分散偏好（ Diffused preference） 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求極不相同。 ? 目標(biāo)行銷（ Target marketing） 小量行銷，把市場(chǎng)分割成各具有獨(dú)特風(fēng)格的“迷你”市場(chǎng)，發(fā) 展適合于每個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔的產(chǎn)品和行銷組合。
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