營銷計(jì)劃與目標(biāo)市場分析-文庫吧資料
2024-08-17 04:56本頁面
【正文】 等等…產(chǎn)品線3性能/價(jià)格比等等…. 我們主要的競爭對(duì)手我們的主要競爭對(duì)手是：這個(gè)市場的競爭不激烈/中等/很激烈，與我們的競爭對(duì)手比較我們的優(yōu)勢與弱點(diǎn)（區(qū)域、大小、聲譽(yù)、服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、分銷渠道、人員）優(yōu)勢弱點(diǎn) 采取的對(duì)策對(duì)策競爭產(chǎn)品A競爭產(chǎn)品B競爭產(chǎn)品C競爭產(chǎn)品D產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3產(chǎn)品線n7 廣告與促銷 目標(biāo)與策略產(chǎn)品線 1 : ......................產(chǎn)品線 2 : ......................產(chǎn)品線 3 : ................….. 下一年的媒體組合媒體費(fèi)用/年頻率廣告尺寸報(bào)紙￥消費(fèi)雜志￥商業(yè)出版物￥電臺(tái)￥電視臺(tái)￥Email直銷￥銷售點(diǎn)￥其他￥ 廣告代理信息自己的廣告部門：負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品線[產(chǎn)品線1的產(chǎn)品A][和產(chǎn)品線2的產(chǎn)品B]的媒體組合外圍代理商：負(fù)責(zé)[所有產(chǎn)品線][產(chǎn)品線1][和產(chǎn)品線2]的媒體組合。⑴. 市場研究的目標(biāo)和策略產(chǎn)品線 1 : ...................... 產(chǎn)品線 2 : ......................⑵. 下一年的市場研究計(jì)劃產(chǎn)品研究費(fèi)用描述現(xiàn)有產(chǎn)品線 1現(xiàn)有產(chǎn)品線 2新產(chǎn)品廣告研究其他研究⑶. 200__年市場研究費(fèi)用計(jì)劃費(fèi)用占總銷售額的 %計(jì)劃費(fèi)用占總營銷費(fèi)用的 %5 分銷與服務(wù) 分銷職能的構(gòu)成⑴在產(chǎn)品展示櫥窗內(nèi)的產(chǎn)品展示 展示產(chǎn)品庫存控制在最小并經(jīng)常更換 ⑵提供及時(shí)配送 庫存足夠的熱銷產(chǎn)品 比較大的產(chǎn)品幾天內(nèi)送到 大量定貨保證在兩周內(nèi)送貨 ⑶服務(wù) ...⑷.... ... ...配送費(fèi)用服務(wù)與支持 目前銷售渠道分析⑴.分銷渠道目標(biāo)產(chǎn)品線 1: ......................，零售我們所有產(chǎn)品線。 目標(biāo)市場⑴. 客戶分析我們的客戶是個(gè)人/商業(yè)用戶。如果公司能發(fā)展適合需求的產(chǎn)品，銷售方案表明在未來3到5年內(nèi)ABC公司的市場份額將上升到 %。他們占有市場份額的 %。市場上的直接競爭對(duì)手有 家。特別是 表現(xiàn)出了可觀的增長，達(dá) %。[這些供應(yīng)商已經(jīng)提供給ABC公司]產(chǎn)品（線）第二選擇賣方等級(jí)ID平均配送時(shí)間第三選擇賣方等級(jí)ID平均配送時(shí)間{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 44 市場分析 市場分析ABC公司通常用下面的方法考察和分析市場:? 現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查? 從分支機(jī)構(gòu)和/或合作伙伴獲取信息? 收集 .…報(bào)告? 參觀展覽、展示會(huì), ……? 收集競爭者的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊 在美國/英國/歐洲/國際 每年的市場需求高于 百萬美金。這些供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、配送時(shí)間、付款期限和服務(wù)均經(jīng)過認(rèn)可。同時(shí)客戶群 和 對(duì)營業(yè)額的貢獻(xiàn)很小。選擇這種組合是基于以下因素：1) 競爭形勢需要2) 每個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)用低3) 產(chǎn)品有足夠需求/大的需求4) 營銷相似/不相似產(chǎn)品線 1. ..............? .......特點(diǎn): 好處: 特定銷售建議: ? .......特點(diǎn): 好處: 特定銷售建議: 產(chǎn)品線 2. ...............? .......? .......? .......? .......? .......? ....... 銷售預(yù)測 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合下表中列出了當(dāng)前產(chǎn)品組合和每個(gè)產(chǎn)品的營業(yè)額比較，營業(yè)額及毛利潤（GPM）的預(yù)測產(chǎn)品線營業(yè)額（實(shí)現(xiàn)）營業(yè)額（計(jì)劃）營業(yè)額（預(yù)計(jì)）GPM （實(shí)現(xiàn)）GPM（計(jì)劃）GPM(預(yù)計(jì)){產(chǎn)品線1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2{產(chǎn)品線2}產(chǎn)品1產(chǎn)品2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品線我們的計(jì)算結(jié)果如下:根據(jù)增長率和市場份額現(xiàn)有的產(chǎn)品也可以細(xì)分為四個(gè)類別。⑷.服務(wù)與客戶支持 認(rèn)真處理好客戶的投訴。⑶.信息 [在過去這個(gè)工作是非常雜亂和費(fèi)時(shí)的]對(duì)每天/周/月的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理及重構(gòu)，是非常有意義的事。[每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報(bào)告，主管要收集整理這些周/月報(bào)] 團(tuán)隊(duì)主要組成經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用合計(jì)銷售人員管理人員文秘人員合計(jì) 年度人員分析與費(fèi)用 管理機(jī)構(gòu)⑴.行政部門行政部門由 領(lǐng)導(dǎo)。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數(shù)據(jù)。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷售經(jīng)理報(bào)告。營銷主管必須富有經(jīng)驗(yàn)，他/她對(duì)市場計(jì)劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。ABC公司計(jì)劃在頭一年花費(fèi)純利潤的 。⑷.銷售⑸.地位⑹.價(jià)格政策⑺.戰(zhàn)略聯(lián)盟⑻.許可（證）ABC公司已經(jīng)得到了如下所需的許可證:……⑼.產(chǎn)品優(yōu)勢⑽.競爭優(yōu)勢⑾.廣告與促銷為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場，ABC公司考慮采用大眾媒體如電視、電臺(tái)、和報(bào)紙來做廣告，伴以免費(fèi)樣品派送和禮券的派送。⑵.客戶通過產(chǎn)品研發(fā)及改進(jìn)實(shí)現(xiàn)客戶的高度滿意，通過不變的品質(zhì)控制來達(dá)到用戶的高忠誠度。⑻.地域市場ABC公司在下列市場[本地、地區(qū)、美國、歐洲、全球、…]的主要目標(biāo)是在 年內(nèi)達(dá)到市場占有率 %。...所有公司都需要有這些
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