622市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-目標(biāo)市場(chǎng)分析與確定(doc12)-銷(xiāo)售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 請(qǐng)?jiān)u述之。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者之行銷(xiāo)策略 無(wú)差異行銷(xiāo)對(duì)抗差異行銷(xiāo)，集中行銷(xiāo)。 ? 市場(chǎng)區(qū)隔結(jié)構(gòu)性吸引力 (Segment structural attractiveness) 決定市場(chǎng)區(qū)隔結(jié)構(gòu)性吸引力的五大力量： 競(jìng)爭(zhēng)者多丐強(qiáng)的市場(chǎng)區(qū)隔不具吸引力； 會(huì)吸引新競(jìng)爭(zhēng)者的則不是最理想； 有潛在或可行替代品時(shí)，吸引力不高； 購(gòu)買(mǎi)者具強(qiáng)大議價(jià)力量的，不夠吸引人。 行銷(xiāo)管理 目標(biāo)市場(chǎng) NUS MBA Marketing Management 4 李秉萱編寫(xiě) 市場(chǎng)區(qū)隔的程序 第一步 列出可用的區(qū)隔變數(shù) 第二步 分析顧客的決策程序 第三步 運(yùn)用區(qū)隔變數(shù)找出區(qū)隔 第四步 描述各區(qū)隔的特性 (輪廓 ) 第五步 評(píng)估各市場(chǎng)區(qū)隔 第六步 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 行銷(xiāo)管理 目標(biāo)市場(chǎng) NUS MBA Marketing Management 5 李秉萱編寫(xiě) (5) 有效區(qū)隔化之必備條件 ? 可衡量性 (Measurability) 市場(chǎng)區(qū)隔的大小及購(gòu)買(mǎi)力可衡量的程度。 行銷(xiāo)管理 目標(biāo)市場(chǎng) NUS MBA Marketing Management 3 李秉萱編寫(xiě) (3) 市場(chǎng)區(qū)隔化之程序 ? 調(diào)查階段 了解： 決策屬性與重要性評(píng)比；產(chǎn)品使用形態(tài)；對(duì)各產(chǎn)品種類(lèi)的消費(fèi)態(tài)度；受訪者在人口統(tǒng)計(jì)，心理與媒體選擇方面的特性。 ? 集群偏好（ Clustered preference） 1. 確認(rèn)市場(chǎng)區(qū)隔化的基礎(chǔ) 。 ? 目標(biāo)行銷(xiāo)（ Target marketing） 小量行銷(xiāo)，把市場(chǎng)分割成各具有獨(dú)特風(fēng)格的“迷你”市場(chǎng)，發(fā) 展適合于每個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔的產(chǎn)品和行銷(xiāo)組合。 6. 針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展一套行銷(xiāo)組合。 ? 人口變數(shù) 年齡，性別，家庭人數(shù)，家庭生命周期，所得，職業(yè)，教育水準(zhǔn)，宗教信仰，種族，國(guó)籍。 ? 可行性 (Action ability) 公司由實(shí)力為各個(gè)區(qū)隔制定有效的行銷(xiāo)方案。 ? 市場(chǎng)同質(zhì)性 需求，偏好等各種特征相似，以差異行銷(xiāo)和集中行銷(xiāo)為宜 。 5. 產(chǎn)品的定位可直接攻擊競(jìng)爭(zhēng)者 如：“ 7Up”定位為“非可樂(lè)”。
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