622市場營銷-目標市場分析與確定(doc12)-銷售管理(已修改)
2025-08-25 13:23 本頁面
【正文】 行銷管理 目標市場 NUS MBA Marketing Management 1 李秉萱編寫 目標市場分析與確定 市場區(qū)隔化，選擇目標市場及產(chǎn)品定位之步驟 市場區(qū)隔化 選擇目標市場 產(chǎn)品地位 市場區(qū)隔 （ Market Segmentation） (1) 區(qū)隔市場的一般方式 ? 大量行銷（ Mass marketing） 賣方以大量生產(chǎn)，廣泛的配銷通路及大量的促銷活動來推銷產(chǎn)品，為日常用品。 ? 產(chǎn)品多樣化行銷（ Productvariety） 賣方提供兩種或多種不同外形，風格，品質(zhì)，規(guī)格的產(chǎn)品。 ? 目標行銷（ Target marketing） 小量行銷，把市場分割成各具有獨特風格的“迷你”市場，發(fā) 展適合于每個市場區(qū)隔的產(chǎn)品和行銷組合。 (2) 市場區(qū)隔化的類型 ? 同質(zhì)偏好（ Homogeneous preference） 市場中所有消費者的偏好大致相同。 ? 分散偏好（ Diffused preference） 消費者對產(chǎn)品的需求極不相同。 ? 集群偏好（ Clustered preference） 1. 確認市場區(qū)隔化的基礎 。 2. 描述各市場區(qū)隔的概況 。 3. 衡量市場區(qū)隔的吸 引力 。 4. 選擇目標市場。 5. 為每一目標市場發(fā)展產(chǎn)品定位 .。 6. 針對每一目標市場發(fā)展一套行銷組合。 行銷管理 目標市場 NUS MBA Marketing Management 2 李秉萱編寫 自然市場區(qū)隔。市場中顯示不同的偏好。 行銷管理 目標市場 NUS MBA Marketing Management 3 李秉萱編寫 (3) 市場區(qū)隔化之程序 ? 調(diào)查階段 了解： 決策屬性與重要性評比；產(chǎn)品使用形態(tài)；對各產(chǎn)品種類的消費態(tài)度；受訪者在人口統(tǒng)計，心理與媒體選擇方面的特性。 ? 分析階段 因素分析 (Factor analysis)： 剔除相關性高的變數(shù)。 集群分析 (Cluster analysis)： 因素分析之后，確立不同特質(zhì)的集群。 ? 剖劃階段 依據(jù)分析結(jié)果，描述各集團的明確態(tài)度，行為，人口統(tǒng)計，心理特質(zhì)，媒體消費特性等剖面。 (4) 區(qū)隔消費者市場
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