【正文】 策略主要是根據(jù)每年可以免費使用的房間數(shù)量而定；沒有區(qū)分服務和消費的檔次。采用 多種方式營銷， 如網(wǎng)絡營銷、郵件營銷、口碑營銷等。這樣做不僅為公司拓展了客戶資源，也為公司向多元化方向發(fā)展指明了方向。為了拓展客戶源，公司根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和目標， 在穩(wěn)固目前現(xiàn)有客戶源的基礎上， 擴大目標群體， 對艷陽的客戶群重新定位， 大力拓展中青年的客戶 和團體客戶。 （六） 走出中國 ， 海外上市 九霖控股聘請北京約瑟投資有限公司，以“新農(nóng)村建設”和“體驗式度假旅游”為推廣理念，以公 司穩(wěn)定、持續(xù)的經(jīng)營收益為支持吸引海內(nèi)外投資者，協(xié)助其實現(xiàn)海外上市，將公司的經(jīng)營理念推廣到海外，并同海外同行業(yè)的合作者密切合作，一方面為國外休閑度假企業(yè)走進中國的提供一個戰(zhàn)略合作平臺，另一方面也可將九霖度假基地拓展到國外，走出中國，實現(xiàn)國際化發(fā)展。 （五） 引進業(yè)務合作者和戰(zhàn)略投資者 九霖控股的發(fā)展，不僅需要業(yè)務領(lǐng)域的合作者，也需要吸引更多的投資者加入。九霖控股在鞏固和發(fā)展公司目前在上游（旅游產(chǎn)品營銷）和下游（消費者在旅游基地的食、宿、行、游、娛、購）方面優(yōu)勢地位基礎上，加強中游環(huán)節(jié)（旅游產(chǎn)品流通，如旅行社）的業(yè)務拓展，確立異地互換的經(jīng)營戰(zhàn)略，形成產(chǎn)業(yè)鏈式推進和發(fā)展，打造全國連鎖式發(fā)展模式。 （二） 服務多樣化 在公司現(xiàn)有的健康、自然、和諧的養(yǎng)生居所的基礎上，深入打造具有農(nóng)莊、山莊、水莊等形式各異的“生態(tài)旅游”概念，實現(xiàn)旅游基地的差異化、特色化、靈活化； 按照對客戶群體的重新細分，并根據(jù)不同客戶的需求和消費水平，為客戶量身定制旅游體驗“菜單”，滿足客戶多樣需求，打造全程式、多層次、立體式旅游消費體驗基地； 積極挖掘度假景區(qū)歷史人文內(nèi)涵，使自然環(huán)境與人文、娛樂、民俗密切結(jié)合，真正實現(xiàn)度假的個性化、人性化、互動性、娛樂性； 搭建“城市 — 農(nóng)村” 旅游快車道，使客戶體會到異地互換的快捷便利，縮短時間和空間距離，給客戶創(chuàng)造全新體驗。 第三 章：發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃： 一 . 公司發(fā)展愿景與目標 （一） 企業(yè)愿景和使命 以“中國生態(tài)旅游聯(lián)盟”為發(fā)展方向，充分借助國家“新農(nóng)村建設”發(fā)展契機，構(gòu)筑“生態(tài)旅游 +房地產(chǎn)開發(fā)”于一體的創(chuàng)新型商業(yè)模式，實現(xiàn)城市資本與村鎮(zhèn)建設的整體互動，為都市人打造一個個優(yōu)質(zhì)、自由、浪漫的度假天堂， 為為廣大農(nóng)民提供一套全新增加經(jīng)濟收入的運作方式， 實現(xiàn)政府、企業(yè)、農(nóng)民與旅客 “四贏”的局面。 3． 旅游基地向全國輻射發(fā)展。公司 也抓住了這一契機，在很多旅游基地固定資產(chǎn)被嚴重低估之時，利用自己手中豐富的現(xiàn)金，開始了擴張之路。 。城郊便利的交通將上述二者緊密結(jié)合起來，使得這些地方的房地產(chǎn)項目具有很大的升值空間。公司的旅游基地發(fā)展一般都是選定在城郊結(jié)合部。酒店建造客房 100間，同時附有可供 300 人就餐的大型餐飲設施，集游泳池、會所等相關(guān)娛樂設施于一體，力求滿 足您的個性化需求，為您營造舒適愉悅的度假體驗。西山島素有“月月有花、季季有果，一年十八熟，天天有魚蝦” 之美稱。島上 氣候宜人、景色秀麗、山水相融古跡 眾多、果木蔥郁、物產(chǎn)豐饒，相繼被國家命名為4A 級景區(qū)、國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、國家森林公園、國家地質(zhì)博物館、全國小城鎮(zhèn)綜合改革試點鎮(zhèn)，是名副其實的“花果之鄉(xiāng)”、“世外桃源”。 農(nóng)莊以其獨具特色的農(nóng)家樂 贏得了多項榮譽： 2020 年被評為首批全國農(nóng)業(yè)旅游示范點； 2020 年被 太倉市人民政府評為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設先進單位； 2020 年被認定為蘇州市服務業(yè)名牌 等等。 農(nóng)莊總投資約 2900 萬元，租賃 期限是 20 年， 目前擁有包括單間別墅、連體別墅、四合院、知青村等不同類型 且設施齊全的 的 客房 近 200 套 。南廣寺等自然、人文 旅游景點的周邊。地處上海的北大門、太倉古城、鄭和紀念館、吳健雄墓園、吳曉邦藝術(shù)館、宋文治藝術(shù)館、高仁岐油畫館。以 “ 人與自然和諧共生，人與環(huán)境交融互動 ” 為宗旨 。公寓在充分利用溫泉特殊療效這一獨特天然優(yōu)勢的基礎上，科學的設計建造和努力打造較完 備的服務體系，使之擁有自然與人文雙重內(nèi)涵；環(huán)境幽雅，設施豪華，服務配套，功能齊全。水質(zhì)在全省居于領(lǐng)先地位。置于綠水林蔭中做一回姜太公，可謂悠哉樂哉。 公寓交 通便捷，處于 南京 二小時都市經(jīng)濟圈內(nèi)，溫泉公寓占地 【】 畝，建有公寓 【】 幢，可供 【】 人同時入住，鄉(xiāng)村公寓，曲徑通幽，看湖光月色，聽竹林沙沙，聞農(nóng)家氣息，別有一番陶淵明 “ 采菊東籬下，悠然見南山 ” 的情趣。老子山溫泉公寓 就建立在這個 澤國仙境， 能讓游客 盡享人與自然的博愛。 4． 老子山溫泉度假公寓 洪澤湖老子山溫泉度假公寓坐落于洪澤湖南岸的洪澤縣 老子山鎮(zhèn)。 鄉(xiāng)村公寓的農(nóng)家綠色餐廳，以村民、公寓自種的蔬菜和草雞土鴨等綠色農(nóng)業(yè)動植物為特色原料，配以各菜系之特色，開創(chuàng)了農(nóng)家餐廳的 獨特風格。豪華標間、套房三種，都配有廚房和廚房用具 ， 是一座集中住宿、餐飲、購物、娛樂、會議、度假旅游、休閑養(yǎng)老為一體的高品質(zhì)鄉(xiāng)村旅游三星級度假公寓。 共有客房【】間，商務會議廳【】間。山莊 集住宿、餐飲、娛樂、會議、休閑、養(yǎng)老為一體的 。 山莊又名菽園，原為明代大臣陸容晚年歸里和晨耕暮讀之住所。 南北湖位于南北湖風景區(qū)內(nèi)， 前期共投入資金 500 萬元，租賃期限 20 年 （起算期限 2020 年 4 月 1 日） ， 共有客房 102 間（其中第一期 42 間，第二期 60 間） ，會議室三間（可分別容納 250 人、 80 人、 20 人） ，可為個人提供集住 、 行 、 游 、娛于一體的多種高端 設施和服務，同時也能為企業(yè)提供專業(yè)的會議服務及相關(guān)野外拓展培訓功能。 二 . 公司現(xiàn)有旅游基地運作情況 1. 南北湖 南北湖 風景區(qū)是中國唯一集山、海、湖為一體的風景名勝區(qū)，是國際首批4A 級旅 游區(qū)，位于杭州灣北岸的海鹽縣境內(nèi)，是浙江省第一批升級風景名勝區(qū)。客房全部竣工后，客人可入住，或養(yǎng)老、度假。全部客房二十年的使用期由 旅行社 統(tǒng)一推銷。 4) 市場推廣期。 B、確定首批合作農(nóng)戶十戶 ， 參與合作 的農(nóng)戶 成為服務合作社股東。 3) 項目實施期。首先將合作方案傳真給村領(lǐng)導，約定時間與全體村委會成員見面并詳細講解，必要時開村民代表大會。 C、村民忠厚純樸，不會滋事，且有強烈的致富欲望。在取得市政府支持下考察比較度假區(qū)周邊村莊，考察標準有三點： A、村領(lǐng)導必須大膽開明，敢于創(chuàng)新。當?shù)卣恼咧С趾?公司 的資金支持實現(xiàn)了優(yōu) 勢互補和良好的互動，成為了一種新農(nóng)村建設的一種獨特的創(chuàng)新模式。 3.“ 艷陽 模式 “ 還是一種新農(nóng)村建設的創(chuàng)新模式 模式解決了新農(nóng)村建設過程中建設資金問題、農(nóng)民增收問題、舊村改造問題、城市養(yǎng)老問題、城鄉(xiāng)和諧問題。而 公司 提出的利用度假村淡季閑置時餐飲、住宿、娛樂設施，吸引城里中老年人來度假式養(yǎng)老，既帶動了 太倉休閑農(nóng)業(yè)、旅游景點的人氣，又讓城市養(yǎng)老人士花極少的費用就能達到休閑度假養(yǎng)生養(yǎng)老的目的。 休閑農(nóng)業(yè)模式也 是一種循環(huán)經(jīng)濟， 能更有效的實現(xiàn)新農(nóng)村建設。他是由企業(yè)市場化運作的結(jié)果，由于持卡會員可以在 公司 旗下所有連鎖單位異地互換房，所以永遠可以保持新鮮感。它真正實現(xiàn)了城市資本 與村鎮(zhèn)建設的整體互動，實現(xiàn)了政府、農(nóng)民、游客及企業(yè)的四贏局面。 “ 艷陽 模式”就是讓企業(yè)資本參與到村鎮(zhèn)建設中，政府不用出錢就可以發(fā)展當?shù)芈糜螛I(yè)，建設新農(nóng)村，吸引更多的游客；農(nóng)民不用出錢就可以就業(yè)增收；城市居民出很少的錢就可以享受不同主題的體驗式休閑度假，并省去了旅行社的繁瑣程序；公司在合作過程中可以發(fā)展壯大。 由于資金短缺 ，同時也鑒于公司 貫徹 將旅游基地建設同新農(nóng)村建設 相 結(jié)合 的經(jīng)營理念 ，絕大多數(shù)的基地所使用的土地都是農(nóng)村集體所有的土地， 而 國家目前嚴格限制農(nóng)村集體用地商用化，為了避免 潛在的 法律風險 ， 公司 現(xiàn)有旅游基地，包括山莊、農(nóng)莊、鄉(xiāng)村公寓、九龍湖、南北湖、西山島均是租賃資產(chǎn)，公司 或裝修，或自建，但對上述旅游基地 均不 擁有 完整產(chǎn)權(quán)，而是 采用輕資產(chǎn)運營模式， 公司對 租賃期限均為 20 年 。 5） 財務部 ： 綜合負責公司的 會計、稅務、預算、倉儲 等業(yè)務。 3） 行政部 ： 負責 辦公室 的日常行政工作，負責項目材料的采購以及 基建工作。 2. 公司管理架構(gòu)： 1） 總經(jīng)理辦公會 ：全面負責公司各項具體決策的貫徹于落實，并對各部門的 業(yè)務 工作進行監(jiān)督和管理 。 3） 監(jiān)事會 ： 對公司董事、高級管理人員的行為進行監(jiān)督。 目前公司 內(nèi)部 治理及組織架構(gòu)如下： 1. 公司治理結(jié)構(gòu)： 1） 股東會 ： 股東會是公司的最高權(quán)力機構(gòu) ，決定 公司 的經(jīng)營方針和投資計劃，并對公司的管理機構(gòu)進行監(jiān)督。 嘉善汾湖旅游開發(fā)有限公司 寧波度假村有限公司 上海投資股份有限公司 100%控股 蘇州 西山島度假酒店 有限公司 夏建文、楊小朋、崔福平 （分別的比例） 洪澤湖老子山溫泉度假有限公司 三 . 組織結(jié)構(gòu)和職能部門 （ 組織結(jié)構(gòu)圖及說明 ） 公司 內(nèi)部運營組織架構(gòu)實行中心管理制。 二 . 公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 公司及其 所有 子公司均由公司 董事長夏建文 先生或公司 總經(jīng)理楊小鵬先生層層控股 ，股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，各子公司具體股權(quán)結(jié)構(gòu)如下： 表二：各子公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖 子公司名稱 股權(quán)結(jié)構(gòu) 上海九霖投資控股有限公司 夏建文 50%；楊小鵬 50% 上海旅行社有限公司 夏建文、楊小鵬 100%控股 （ 分別 的 比例 ） 太倉山 莊休閑有限公司 夏建文 %；楊小朋 % 太倉農(nóng)莊休閑農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司 共 25 位自然人股東：夏建文 72%；楊小朋 %；其它 23 位合計持股 % 太倉鄉(xiāng)村度假會所有限公司 共 10 各位股東：上海投資股份有限公司持股 %；夏建文 30%；楊小鵬 10%；其它 7 位自然人股東合計持股 %。 表一：集團分支機構(gòu)及集團旅游基地詳況 公司控股子公司 成立時間 集團已運營旅游基地 上海九霖投資控股有限公司 2020 年 10月 暫無 海鹽山海湖休閑有限公司 2020 年 3 月 海鹽南北湖休閑度假區(qū) 寧波度假村有限公司 2020 年 7 月 九龍湖度假酒店 太倉度假會所有限公司 2020 年 3 月 艷陽 度假公寓 太倉山莊休閑有限公司 2020 年 6 月 艷陽 山莊 太倉農(nóng)莊休閑農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司 2020 年 7 月 艷陽 農(nóng)莊 蘇州西山島度假酒店有限公司 2020 年 10月 蘇州太湖西山島度假酒店 嘉善汾湖旅游開發(fā)有限公司 上海旅行社有限公司 2020 年 2 月 洪澤湖老子山溫泉度假有限公司 2020 年 11月 洪澤湖老子山溫泉度假公寓 公司的新穎的經(jīng)營模式和發(fā)展思路贏得了各大媒體的紛紛報導，如解放日報、光明日報、經(jīng) 濟日報、文匯報、新民晚報。 公司 目前已經(jīng)投入運營的度假基地 共有以下六個： 艷陽 山莊、 艷陽 農(nóng)莊、 艷陽 鄉(xiāng)村度假 公寓、 浙江海鹽南北湖度假村 、 太湖西山島度假酒店、洪澤湖老子山溫泉度假公寓 。 公司 業(yè)務主要集中于 環(huán)長江 三角 洲 地區(qū)的著名風景區(qū)內(nèi)收購兼并、自建自營集餐飲、住宿、度假、休閑、娛樂于一體的 大型度假基地，為消費者提供異地互換真山真水的度假天堂。 某集團村鎮(zhèn)建設旅游地產(chǎn)項目可行性研究報告 目錄 商業(yè)計劃書目錄 ................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 第一部分 摘要 ............................................................................................................... 3 第二部分 綜述 ............................................................................................................... 3 第一章：公司基本情況 .............................................................................................. 3 一．公司簡介： ................................................................................................. 3 二 . 公司股權(quán)結(jié)構(gòu) ..............................................................................................