江西昌北鋼材大市場(chǎng)營(yíng)銷思路(doc)-銷售管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-21 11:50本頁(yè)面
【正文】 才會(huì)愿意出 高價(jià)購(gòu)買商鋪。 四、營(yíng)銷總思路 先招商，后銷售 培育市場(chǎng)、放水養(yǎng)魚 招商時(shí)不提銷售 返租銷售，經(jīng)營(yíng)權(quán)、產(chǎn)權(quán)剝離 售價(jià)參照租金制訂 理由： 先招商，后銷售 市場(chǎng)只有經(jīng)營(yíng)起來(lái)才有價(jià)值，開發(fā)商、經(jīng)營(yíng)戶和投資者對(duì)商鋪價(jià)值的評(píng)判是不一樣的， 市場(chǎng)若不招商而直接進(jìn)行銷售，很多經(jīng)營(yíng)戶一方面將會(huì)低估市場(chǎng)商鋪的價(jià)格，另一方面將對(duì)市 場(chǎng)能否招商成功、能否經(jīng)營(yíng)起來(lái) 持懷疑態(tài)度，不敢貿(mào)然購(gòu)買；投資者由于對(duì)行業(yè)業(yè)態(tài)不甚了解 ，而市場(chǎng)又處于比較偏遠(yuǎn)的位置，市場(chǎng)招商不成功，更是不會(huì)考慮投資購(gòu)買。有了一期的成果鋪墊 ，二期的招商、銷售將會(huì)有更好的支撐。 因此，市場(chǎng)分期開發(fā)勢(shì)在必行，本市場(chǎng)一期的招商對(duì)象應(yīng)以江西本地市場(chǎng)中的商戶為主，通 過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，評(píng)估出，有可能進(jìn)入市場(chǎng)商戶的數(shù)量，從而核算出一期開發(fā)的面積。 由于項(xiàng)目規(guī)模宏大，而南昌市甚至江西省經(jīng)營(yíng)鋼材商戶數(shù)量有限，若市場(chǎng)一次性開發(fā)， 商戶 數(shù)量不足以支撐如此龐大的市場(chǎng)規(guī)模。 大面積的商鋪，商戶易于經(jīng)營(yíng)，但商鋪總價(jià)將偏高，投資者購(gòu)買門檻將抬高，銷售難度加大 ；小面積的商鋪易于投資者購(gòu)買，但過(guò)小的商鋪又不便于商戶經(jīng)營(yíng)，因此，如何把握這個(gè)度很 重要。之后由開發(fā)商組織專業(yè)的鋼材經(jīng)營(yíng)商戶會(huì)同設(shè)計(jì)院、策劃代理公司人員一同對(duì)國(guó)內(nèi)大型、先進(jìn)的鋼材市場(chǎng)進(jìn)行考察、學(xué)習(xí)； 同時(shí)，由策劃代理公司對(duì)南昌市鋼材經(jīng)營(yíng)
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