湘運(yùn)大市場營銷策劃報(bào)告-文庫吧資料
2024-08-17 03:18本頁面
【正文】 “廣種薄收”。售樓員就像服務(wù)員一樣，必須以客戶為主，以客戶及客戶所處的環(huán)境為中心，受干擾性較大。財(cái)運(yùn)通八方（5）拱門汽球廣告：熱烈祝賀湘運(yùn)大市場公開發(fā)售……報(bào)類廣告：軟文、新聞宣傳將分階段性來炒作，來突出本市場最大的特點(diǎn)：旺鋪，改擴(kuò)將發(fā)揮更大的誘惑力。財(cái)運(yùn)通八方廣告訴求賣點(diǎn)根據(jù)市場主題廣告定位和銷售政策，考慮到廣告以形象宣傳帶動(dòng)銷售為主要目的，故初擬幾條輔助廣告語如下，供不同媒體選擇：（1）一間好商鋪 百年搖錢樹（2）老市場、新形象（3）買得起、做得旺（4）旺鋪擴(kuò)改、旺上加旺（5）投資一次在銷售旺季的搶灘爭奪將使銷售超前達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，能快速收回成本并不致于影響該市場的運(yùn)作，在銷售臨近結(jié)束的幾個(gè)月內(nèi)，主要通過其它手段來完成尾盤的銷售。但廣告量有所下降，頻率相對減少?！ 。?）經(jīng)過周密市場行銷與廣告?zhèn)鞑ソM合攻勢，本市場首批推出的銷售鋪面定能一路旺銷?！ 。?）通過良好的物業(yè)形象塑造本市場形象廣告，將為本市場打開知名度并聚集一定人氣。如早期以公關(guān)新聞活動(dòng)、報(bào)紙軟文和電視專題節(jié)目為主，平面廣告為輔，充分利用幾大優(yōu)勢來訴求，實(shí)現(xiàn)銷售目的，這樣成本又低、效果又好。（3）以市場品牌形象宣傳帶動(dòng)銷售，以現(xiàn)場氣氛吸引客戶。本項(xiàng)目的廣告定位分析如下：（1）緊扣項(xiàng)目主題：邵陽市第一個(gè)升級換代的龍頭大市場。（四）廣告策略廣告定位廣告的目的在于告知客戶并留住客戶，促進(jìn)購買欲望，并實(shí)現(xiàn)購買欲望。廠家直銷入市的經(jīng)營戶措施：開發(fā)商配合且協(xié)助辦理經(jīng)營戶的一切證件，并通過銷售廣告免費(fèi)為廠家作宣傳，擴(kuò)大廠家知名度。對本市轄八縣一市及外來人口來邵陽市做生意兼投資者。1040對本市內(nèi)追求貨幣保值、增值的純投資者a、比如“以租養(yǎng)貸”之類的優(yōu)惠政策；b、開發(fā)商免費(fèi)為投資業(yè)主提供租房信息。10f、比較營銷戰(zhàn)略：將“湘運(yùn)大市場”與其他競爭對手相對比，來引導(dǎo)客戶首選“湘運(yùn)大市場”，堅(jiān)定投資者的信心。d、強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略：針對本市及邵東等周邊的個(gè)體戶等有意向的投資客戶進(jìn)行地毯搜索式派送宣傳資料，使本市場信息確實(shí)到達(dá)目標(biāo)對象。c、全面攻擊戰(zhàn)略：采用海報(bào)、DM在營銷推廣戰(zhàn)略上a、戶外形象戰(zhàn)略：本項(xiàng)目待推出時(shí)機(jī)確定后，在人流量大的地方上大形噴繪廣告（帶燈）或者上燈箱廣告，及建設(shè)路和五一路的電桿豎立標(biāo)牌燈箱廣告，再加上售樓部、圍墻廣告等宣傳，形成濃郁的營銷氛圍。增加對市場附加值的投入，是提升市場素質(zhì)的重要手段。c、增強(qiáng)“文明市場”的文化內(nèi)涵。我們將從以下幾個(gè)方面著手：a、提升整個(gè)市場的含金量推廣過程中，對湘運(yùn)大市場實(shí)行有效整合，體現(xiàn)商業(yè)競爭的“三贏”經(jīng)營理念，充分體現(xiàn)“一根筷子與十根筷子”的關(guān)系。d、專業(yè)化的物業(yè)管理——組織專業(yè)公司對市場進(jìn)行規(guī)范管理，為客商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！ 、科學(xué)的大市場功能布局——拓展式結(jié)構(gòu)，規(guī)范化，集物流、倉儲(chǔ)、交易等于一體。全方位推廣宣傳現(xiàn)代化、高起點(diǎn)、綜合性、大市場、大流通、多功能”這一特質(zhì)，創(chuàng)造“文明市場的社會(huì)價(jià)值形象。開發(fā)商與各經(jīng)營戶（業(yè)主）聯(lián)手首倡：不售假貨，放心市場！這將為開發(fā)商贏得市民廣泛信譽(yù)，從而保證經(jīng)營戶的整體利益長期受到保護(hù)，塑造“永續(xù)經(jīng)營、持久發(fā)展”的個(gè)性物業(yè)形象。（二）物業(yè)理念包裝 塑造項(xiàng)目獨(dú)特的核心概念 緊密圍繞“集物流、商貿(mào)交易、信息、辦公、倉儲(chǔ)、住宅、消防、保安、通訊、金融、保險(xiǎn)、法律、綠化、飲食等配套為一體”這一優(yōu)勢，確立“邵陽市第一個(gè)升級換代的龍頭大市場，湘西南地區(qū)最大的綜合批發(fā)市場”的鮮明定位，將物業(yè)品質(zhì)升華到商貿(mào)市場的新境界，倡導(dǎo)“商業(yè)文化、文明交易”這一新的經(jīng)營方式。50％客戶分為３年按月按時(shí)（每月５日前）交到開發(fā)商財(cái)務(wù)（帳戶）。免息分期付款（無折扣），付款進(jìn)度：首付30％，余款銀行按揭（9815％，余下的30％，主體封頂付建筑分期付款（9695％，余下的一次性付款（95以上定價(jià)在銷售過程中應(yīng)適當(dāng)?shù)乜刂苾r(jià)格，力爭達(dá)到短、平、快的銷售效果。元，突出現(xiàn)房，讓客戶感覺投資物有所值。強(qiáng)銷期（工程主體封頂——交房）：項(xiàng)目入市均價(jià)每平方米以元，給前期夠買者一個(gè)升值空間。公開銷售期即開盤（工程建到一層）：項(xiàng)目入市價(jià)格每平方米均價(jià)以580074005900價(jià)格確定a、湘運(yùn)大市場入市價(jià)格意見：整個(gè)邵陽市場中，江北大市場、得豐大廈、湘運(yùn)市場（客車廠）、湘運(yùn)大市場價(jià)格分別是：價(jià)格單位：元/m2相比以上幾個(gè)樓盤，地理位置我們較有優(yōu)越，但價(jià)格比其他市場要高。但也應(yīng)注意，入市價(jià)格太低并非好事，這樣會(huì)使購買者認(rèn)為發(fā)展商對物業(yè)沒有足夠的信心，所以定價(jià)適當(dāng)與否是影響銷售至關(guān)重要的因素?！ 〉谌悾罕臼休牥丝h一市及外來人口來邵陽市做生意兼投資者。（二）項(xiàng)目客戶群體定位湘運(yùn)大市場目標(biāo)客戶群主要分三類： 第一類：本市場內(nèi)及市場幅射區(qū)的經(jīng)營者。具體內(nèi)涵解釋為：融現(xiàn)代化、多功能，商貿(mào)、信息、辦公、物流、倉儲(chǔ)、賓館、娛樂、休閑、住房為一體，集批零兼營于一身的一流綜合性批發(fā)大市場。d、政府支持江北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)及城郊結(jié)合區(qū)的市場開發(fā)將給本項(xiàng)目帶來威脅。b、政策的不確定因素對本項(xiàng)目的開發(fā)帶來很多不確定性，該項(xiàng)目運(yùn)作存在一定風(fēng)險(xiǎn)。d、東站的零擔(dān)、貨運(yùn)站將擴(kuò)建，敏州路及潭邵高速公路即將拉通將會(huì)帶來更多的商機(jī)。b、對湘運(yùn)大市場配送貨車輛，其車輛號碼在營業(yè)執(zhí)照副本上面登記后在八縣三區(qū)范圍內(nèi)行駛，對貨物實(shí)行免檢。（四）項(xiàng)目營銷機(jī)會(huì)點(diǎn)
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