湘運大市場營銷策劃報告-文庫吧資料
2025-04-17 22:55本頁面
【正文】 比如嚎袒疃?、袛伵炒做棦XXX大獎等您拿等等?！ 〗M建自己的大市場社區(qū)文化、?？途W(wǎng)站并充分發(fā)揮其作用?！ ⊥ㄟ^有影響的報刊刊載“湘運大市場”優(yōu)化市場結構方面的宣傳（廣告），借此與業(yè)主、與消費者保持良好關系。（五）公共形象設計和公關策略 重點在于“湘運大市場”的性質、服務內(nèi)容和特色，通過一系列的CI形象和公關活動，提高“湘運大市場”的品牌形象，使“湘運大市場”以“放心市場、文明市場”姿態(tài)出現(xiàn)，在眾多的市場中脫穎而出，成為邵陽市及湘西南地區(qū)最具市場規(guī)模、最具市場領導意義的綜合性批發(fā)大市場。 廣告手段：電視類廣告（略）：（系列專題新聞廣告另附） 報類廣告：（5）拱門汽球廣告：熱烈祝賀湘運大市場公開發(fā)售 B……b、湘運大市場（4）橫（巨、條）幅廣告語 （2）營銷部廣告（由裝飾統(tǒng)一解決） 百年搖錢樹；廣告語：湘運大市場 相關廣告文案設計（6）湘運大市場，一鋪養(yǎng)三代（5）投資一次 百年搖錢樹 （1）一間好商鋪 廣告訴求賣點 主打廣告語為：湘運大市場在銷售旺季的搶灘爭奪將使銷售超前達到預期目標，能快速收回成本并不致于影響該市場的運作，在銷售臨近結束的幾個月內(nèi)，主要通過其它手段來完成尾盤的銷售。但廣告量有所下降，頻率相對減少?！ 。?）經(jīng)過周密市場行銷與廣告?zhèn)鞑ソM合攻勢，本市場首批推出的銷售鋪面定能一路旺銷?！ 。?）通過良好的物業(yè)形象塑造本市場形象廣告，將為本市場打開知名度并聚集一定人氣。如早期以公關新聞活動、報紙軟文和電視專題節(jié)目為主，平面廣告為輔，充分利用幾大優(yōu)勢來訴求，實現(xiàn)銷售目的，這樣成本又低、效果又好。 （3）以市場品牌形象宣傳帶動銷售，以現(xiàn)場氣氛吸引客戶。 （2）突出項目賣點：政府支持、優(yōu)惠政策，老市場、新形象，地理位置、投資價值、拓展式結構、物業(yè)管理。 （1）緊扣項目主題：邵陽市第一個升級換代的龍頭大市場。廣告給人一個理想的投資環(huán)境，并讓這個理想保持得越久越好。廣告定位 實際的優(yōu)惠政策 以解決“戶口”，“解決子女入學”等政策優(yōu)惠吸引投資者；也可以贈送１—２層全套地板、墻面的裝修等，或者開發(fā)商可免費提供一次性搬運車輛，除此以外三戶以上還可以再享受１％的優(yōu)惠。 對本市轄八縣一市及外來人口來邵陽市做生意兼投資者。 b、開發(fā)商免費為投資業(yè)主提供租房信息。 對本市內(nèi)追求貨幣保值、增值的純投資者 認購期到開盤階段的優(yōu)惠策略 在營銷推廣戰(zhàn)略上增加對市場附加值的投入，是提升市場素質的重要手段。 a、提升整個市場的含金量 b、科學的大市場功能布局——拓展式結構，規(guī)范化，集物流、倉儲、交易等于一體。全方位推廣宣傳現(xiàn)代化、高起點、綜合性、大市場、大流通、多功能”這一特質，創(chuàng)造“文明市場的社會價值形象。（三）營銷推廣戰(zhàn)略 營銷推廣成功的要素： 四、營銷推廣策劃（一）營銷理念 創(chuàng)造需求、引領消費，全新全意全程交易，打造湘西南地區(qū)最大的綜合性批發(fā)市場。 c、付款方式 以上定價在銷售過程中應適當?shù)乜刂苾r格，力爭達到短、平、快的銷售效果。 續(xù)銷期（交房后３個月）：項目的入市價應根據(jù)當時的銷售情況而定。 強銷期（工程主體封頂——交房）：項目入市均價每平方米以6100元，突出現(xiàn)房，讓客戶感覺投資物有所值。實際銷售中還應根據(jù)付款方式設最高價和最低價。b、價格階段策略： 相比以上幾個樓盤，地理位置 我們較有優(yōu)越，但價格比其他市場要高。 a、湘運大市場入市價格意見： 根據(jù)我們對目標市場的細入調(diào)研和深入分析，本項目的入市定價應當采取低開高走的策略，其入市定價應當較具彈性空間，入市時富有較強的市場競爭力，能讓先購買者其物業(yè)得以升值，同時使投資人士的投資具有炒作的空間。 定價方案 第三類：本市轄八縣一市及外來人口來邵陽市做生意兼投資者。 湘運大市場目標客戶群主要分三類： 第一類：本市場內(nèi)及市場幅射區(qū)的經(jīng)營者。/B （一）產(chǎn)品定位 本項目定位為：“邵陽市第一個升級換代的龍頭大市場，湘西南地區(qū)最大的綜合批發(fā)市場”。 d、政府支持江北經(jīng)濟開發(fā)區(qū)及城郊結合區(qū)的市場開發(fā)將給本項目帶來威脅。 c、區(qū)域內(nèi)項目開發(fā)量增加，潛在競爭對手較多，主力客戶群資源有限。 b、政策的不確定因素對本項目的開發(fā)帶來很多不確定性，該項目運作存在一定風險。 a、汽車東站的搬遷使投資者和經(jīng)營者的信心產(chǎn)生動搖，給項目推廣帶來了一定難度。 d、東站的零擔、貨運站將擴建，敏州路及潭邵高速公路即將拉通將會帶來更多的商機。 c、政府減稅，銀行降息，擴大內(nèi)需，刺激了投資者的投資積極性。 b、對湘運大市場配送貨車輛，其車輛號碼在營業(yè)執(zhí)照副本上面登記后在八縣三區(qū)范圍內(nèi)行駛，對貨物實行免檢。通過加強與政府部門的聯(lián)系，以政府名義發(fā)文來穩(wěn)定市場、發(fā)展市場。 （四）項目營銷機會點 （三）項目營銷劣勢分析周邊有鐵嶺路、建設路、寶慶路、五一路均與市場內(nèi)相通，其中往建設路有兩個主要入口。 （二）項目營銷優(yōu)勢分析均價6316元/平方米。由華豐房地產(chǎn)有限公司開發(fā)湘運大市場一期2棟門面56間。 nbsp。 1995年湘運邵陽總公司以市場為導向，將公司下轄邵陽客車廠改建成湘運大市場，該項目位于建設路西邊，鐵嶺路南面，與三眼井農(nóng)貿(mào)大市場、食品城、三眼井家具城、五一南路的通信、電訊器材市場、摩托車配件市場緊密相連，融為一體。 （一）項目概況 二、項目及營銷優(yōu)劣勢分析
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