保險(xiǎn)公司新人銜接培訓(xùn)課程大綱投影課件-文庫吧資料
2025-05-20 02:39本頁面
【正文】 ? 客戶處處都有。 ? 珍惜時(shí)間，四處奔走。 結(jié)論： 世上最公平的東西就是時(shí)間。 46 公式（二） ? 為了增加拜訪客戶數(shù)必須實(shí)行下列兩個(gè)原則： ? 全時(shí)工作。 ? 為了提高陌生拜訪效力，要珍惜 時(shí)間。 ? 要掌握陌生拜訪的基本公式。 ? 要做好萬全的準(zhǔn)備。 。 39 目標(biāo)市場在哪里 1. 你以往的銷售軌跡 2. 成功率高的市場 3. 你自己喜歡的市場 4. 擁有共同興趣、愛好的市場 40 如何選擇適合自己的目標(biāo)市場 41 方 法 。 。 。 ——高保障、低保障、無保障市 場。 ——高收入、中等收入、低收入家庭。 。 。 37次便成習(xí)慣。 24 調(diào)整心態(tài)的重要性 增強(qiáng)自信心 不斷地去努力 坦然面對挫折和失敗 不輕易放棄 25 產(chǎn)生不良心態(tài)的原因 ? 對行業(yè)的不理解 ? 對公司的不信任 ? 對產(chǎn)品的不認(rèn)同 ? 對市場的疑慮 ? 對自己能力的擔(dān)憂 ? 對拒絕的恐懼感 ? 績差同仁的影響 26 ? 對行業(yè)的發(fā)展充滿信心 ? 個(gè)人的發(fā)展前途無限 ? 明了拒絕是成功的開始 ? 拒絕多于成功 ? 從事的是一個(gè)善事 ? 認(rèn)為保險(xiǎn)是每個(gè)人必需要的 ? 自我激勵(lì) 27 一般作以下幾個(gè)方面收集客戶資料： ? 習(xí)慣 愛好 個(gè)性 ? 工作 收入 理財(cái) ? 健康 婚姻 保險(xiǎn) 28 對收集的客戶資料，作好以下分析： ? 興趣愛好是什么？ ? 是否有新的保險(xiǎn)需求？ ? 生活習(xí)性怎樣？ ? 目前的理財(cái)情況？ ? 容易接近程度？ ? 是否有共同的語言？ 29 個(gè)人專業(yè)形象 ? 視覺包裝 ? 聽覺包裝 ? 技術(shù)包裝 30 ? 自我介紹材料 ? 公司簡介 ? 產(chǎn)品介紹彩頁 ? 剪報(bào)、保險(xiǎn)的故事 ? Close協(xié)助彩頁 ? 理賠案例 ? 投保書 ? 收據(jù) ? 計(jì)算機(jī)器、簽字筆 2 支 31 課 程 目 的 １．認(rèn)識目標(biāo)市場 ２．懂得目標(biāo)市場對營銷人員的意義 ３．如何開拓目標(biāo)市場 32 課 程 內(nèi) 容 33 目 標(biāo) 市 場 所謂目標(biāo)市場就是指那些具有共同習(xí)性、特征、需求、個(gè)體間具有一定程度的影響力及親和力的特定市場。 持之以恒，不斷地付諸實(shí)踐。 23 壽險(xiǎn)業(yè)成功條件 安排好你的每一個(gè)工作日。 晚上 點(diǎn)回到家整理一天的工作情況，工作記錄，總結(jié)。 點(diǎn)晚餐。 點(diǎn)到 點(diǎn)拜訪第 4個(gè)客戶。 中午 點(diǎn)吃中飯。 點(diǎn)到 點(diǎn)拜訪第 2個(gè)客戶，做記錄。 點(diǎn)到公司。 上午： 點(diǎn)起床?？紤]休假及考慮放寬估計(jì)各項(xiàng)，一年以 48 周計(jì)算。 工作成果：個(gè)人業(yè)績增長 %，組人力 ，育成 個(gè)主任。 意念，我 一定要在 年內(nèi)賺一百萬。 每月家庭預(yù)估支出：衣、食、住、行、育、樂、養(yǎng)、儲蓄、購房、準(zhǔn)備金、保險(xiǎn)費(fèi)、意外開銷、其他開支。 20 不管你們報(bào)著怎樣的初衷進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)，我們都必須為自己作好個(gè)人的生涯規(guī)劃，每一個(gè)成功者必須為自己做好生涯規(guī)劃，做好完善的計(jì)劃。 提高生活的品質(zhì)。 學(xué)會與人溝通。 3. 正確定位自己 18 自 我 完 善 自我調(diào)節(jié) 走向人與人、人與工作、人的和諧 走和個(gè)人自己身心的和諧 19 你們進(jìn)入保險(xiǎn)界，進(jìn)行壽險(xiǎn)營銷的目的是什么？ 激發(fā)自己的潛能。 自我評價(jià)與自我反饋。 16 戰(zhàn) 勝 自 我 建設(shè)強(qiáng)大的自我。 認(rèn)識拜訪的幾率和運(yùn)氣。 學(xué)會自我心理調(diào)節(jié)的幾種方法。 課程小結(jié) 14 建設(shè)成熟營銷心態(tài)的課程目的 掌握營銷職業(yè)的基本特點(diǎn)。 四、建設(shè)健康的營銷心理學(xué)。 二、營銷職業(yè)的特點(diǎn)。 ? 減少對家庭財(cái)產(chǎn)的糾紛。 ? 買東西要付稅，唯獨(dú)買保險(xiǎn) 不要稅。 第二次是撒手人間時(shí)的生理上的死亡。 ? 實(shí)現(xiàn)“只要我在”的承諾，永遠(yuǎn) 呵護(hù)一生。 10 為了關(guān)愛您的孩子，需要購買保險(xiǎn) ? 為給孩子提供一生的保障。 ?人壽保險(xiǎn)是積蓄的得力助手。 肝炎治療 住院 45天，出院后休養(yǎng) 75天， 6個(gè)月才能 痊愈， 花費(fèi) 。 Ｈ、合理節(jié)稅的最佳工具， 保全財(cái)產(chǎn)與財(cái)產(chǎn)的繼承。 Ｆ、積累財(cái)富。 ?為了能夠未雨綢 繆，替家庭籌到一筆足夠的安家費(fèi)用 5 A 、 普通之家需要收入保障（個(gè)人保障） B 、小康之家需要財(cái)產(chǎn)收入保障（家庭 責(zé)任） C 、有錢家庭需要資產(chǎn)生命價(jià)值的保障 （人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)） 6 李嘉誠的理財(cái)三秘訣 ?三十歲以后重理財(cái) ? 理財(cái)要有足夠的耐心 ? 理財(cái)是先難后易 7 Ｄ、 理財(cái)計(jì)劃。 ?人壽保險(xiǎn)能夠保障家庭，可以算是空前偉大的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1