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保險(xiǎn)公司銜接教育培訓(xùn)指南-文庫吧資料

2025-05-23 06:07本頁面
  

【正文】 周三 開訓(xùn) 1 小時(shí) 建立學(xué)員投身壽險(xiǎn)事業(yè)的信念,告之區(qū)部將給予他們的是一種關(guān)于實(shí)踐及自我管理的一系列課程 1.區(qū)部經(jīng)理開訓(xùn) 2.介紹授課講師及代表講話 3.介紹課程 4.宣導(dǎo)相關(guān)紀(jì)律 作業(yè):列出 50100 個(gè)客戶可拜訪名單 區(qū)部 2 周四 人性化保險(xiǎn)理念 —— 告訴業(yè)務(wù)員(購買保險(xiǎn)的理由) 2 小時(shí) 讓學(xué)員樹立壽險(xiǎn)營銷的正確心態(tài) 自我潛能激發(fā)行業(yè)認(rèn)同 1.人壽保險(xiǎn)的作用 2.壽險(xiǎn)營銷方式 之先進(jìn)性和必要性 3.見附件材料 何問錫 3 周五 人性化保險(xiǎn)理念 —— 告訴我們的客戶(購買保險(xiǎn)的理由) 2 小時(shí) 讓學(xué)員懂得如何去尋找理由 見研發(fā)附件材料,要求學(xué)員充分理解并能熟練解說( 15)打 何問錫 唐杰 周六 上午周會(huì) 班主任 4 周一 壽險(xiǎn)營銷甘苦談 1 小時(shí) 讓學(xué)員感受到成功者榜樣力量的鼓勵(lì),同時(shí)逐步適應(yīng)和具備面對(duì)失敗的承受力 成功者典例( 13)例 從失敗走向輝煌 1.自己成功哲學(xué) 2.自己成功的關(guān)鍵 3.自己最拿手的主顧開拓方法,商品組合及話術(shù)技巧 4.營銷失敗的原因分析 班主任 徐九生 謝勇山 劉紅梅 韓霞 5 周二 營銷活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定 壽險(xiǎn)事業(yè)成功的條件 2 小時(shí) 讓學(xué)員學(xué)會(huì)目標(biāo)管理及事業(yè)生涯規(guī)劃,讓學(xué)員學(xué)會(huì)回顧活動(dòng)過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié),了解壽險(xiǎn)營銷行業(yè)特點(diǎn),強(qiáng)化活動(dòng)量管理 1.怎樣進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定 2. PA 維持條件,晉升條件, PA 利益圖 3.
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