保險公司銜接教育培訓(xùn)指南(文件)
【正文】 3）例 從失敗走向輝煌 1．自己成功哲學(xué) 2．自己成功的關(guān)鍵 3．自己最拿手的主顧開拓方法，商品組合及話術(shù)技巧 4．營銷失敗的原因分析 班主任 徐九生 謝勇山 劉紅梅 韓霞 5 周二 營銷活動目標(biāo)設(shè)定 壽險事業(yè)成功的條件 2 小時 讓學(xué)員學(xué)會目標(biāo)管理及事業(yè)生涯規(guī)劃，讓學(xué)員學(xué)會回顧活動過程中的每一個細節(jié)，了解壽險營銷行業(yè)特點，強化活動量管理 1．怎樣進行目標(biāo)設(shè)定 2． PA 維持條件，晉升條件， PA 利益圖 3．業(yè)務(wù)員工作規(guī)范 4．壽險事業(yè)收入來源 胡偉 6 周三 商品研修 1 小時 讓學(xué)員懂得商品屬性，讓學(xué)員學(xué)會快速講解商品。 銜接培訓(xùn)指南 編者： 銜接培訓(xùn) 前言： 先進保險公司皆推行的銜接培訓(xùn)，因為效果顯著。 1．商品概述 2．快速講解（舉例） 3．練習(xí)（ 56）人 趙也勤 7 周四 管理工具使用，如何讀懂分析報表 1 小時 讓學(xué)員懂得如何正確使用工具及分析報表 1．工作日志填寫 2．財富 100 填寫 3．報表講析 徐輝君 8 周五 緣故來源及接近話術(shù)，介紹法來源及接近話術(shù) 1 小時 提高拓展客戶源的能力 要求背出話術(shù)，打印室復(fù)印要求每人一份 馮慧 周六上午 周會 班主任 9 周一 直接陌生拜訪及接近
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