【摘要】-1中國平安保險股份有限公司拒絕處理研討——“循環(huán)十六”之十三廣州分公司*培訓部*-2課程重點?答疑：實際拒絕問題。?講授：拒絕處理公式——舉一反三?研討、演練：頭腦風暴、集思廣益、心得分享。-3一、辨別拒絕
2025-08-06 10:23
【摘要】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有
2024-12-31 22:23
【摘要】認識核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經(jīng)營達到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險公司的經(jīng)營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進行分類、篩選，并各自賦予其適當?shù)臈l件，使危險達到均一（同質(zhì)化），以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對
【摘要】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務(wù)項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務(wù)員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付
2025-01-01 02:40
【摘要】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點?“一個中心”
【摘要】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有這樣，
2024-12-31 09:09
【摘要】拒絕處理研討拒絕處理研討—、導言講師自我介紹請2—3位學員回答．什么是拒絕處理？．拒絕的常見理由？．拒絕的本質(zhì)？課程目的．判斷拒絕的真?zhèn)危莆站芙^處理技巧及其話術(shù)．了解拒絕的類型．認識拒絕處理誤區(qū)課程大綱一、導言二、辨別拒絕三
2025-08-06 15:33
【摘要】增員拒絕處理28招你在增員的時候，是否遇到過形形色色的人，問你各種各樣的問題，或給你千奇百怪的拒絕理由？這些理由，有的你很容易回答，有的卻未必。增員對象的一句話會讓你一時語塞，進而錯失良機。本篇將特別整理出增員對象經(jīng)常使用的28個拒絕理由，分成個人原因、福利待遇、行業(yè)認知、他人影響四大類對此進行深入的心理分析、
2024-12-31 09:46
【摘要】----《百問百答》銀保版《百問百答》（銀保版）《百問百答》銀保版前言2020年是XX銀保的價值超越年，期交銷售尤其是價值產(chǎn)品銷售對人員銷售技能及綜合能力有更高訴求。分公司銀保培訓部基于一線對于行業(yè)、公司、產(chǎn)品、增員等問題的困惑點，特編寫了《百問百答》(銀保版)銷售話術(shù)手冊，以期通過手冊指引與市場實踐的充分結(jié)合，達
2025-05-10 15:40
【摘要】山東培訓部對新人的輔導訓練?輔導重點：技能?主要方法：角色扮演、陪同展業(yè)、個別談心、工作日志輔導等新人輔導訓練的內(nèi)容1.協(xié)助新人建立目標市場2.協(xié)助新人設(shè)立工作目標3.
2025-01-30 16:21
【摘要】拒絕話術(shù)處理沒需要我現(xiàn)在收入挺高，公司福利也好，不需要保險我很健康，不需要保險不需要，我已投保過壽險了我不需要保險我沒結(jié)婚，不需要買保險單位已經(jīng)投保了沒錢我正存錢準備買房子現(xiàn)在我的錢都用在股票和生意上，抽不出錢來，我老公和兒子
2024-12-31 11:04
【摘要】接觸發(fā)現(xiàn)需求1訓練目標?讓學員意識到接觸與發(fā)現(xiàn)需求在專業(yè)化推銷步驟及實際展業(yè)中的重要性?讓學員了解和掌握接觸與發(fā)現(xiàn)需求的關(guān)鍵點?讓學員真正發(fā)現(xiàn)需求，并為客戶設(shè)計出完善的保障計劃2準備：?心態(tài)準備?服裝形象3心態(tài)準備：?信心?耐心
【摘要】主要內(nèi)容個人原因福利待遇他人影響行業(yè)認知1、我沒有人脈人脈就是你認識的人，每個人都有自己認識的朋友，只是每個人認識的人的數(shù)量有差別而已，所以你說你沒有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他后天經(jīng)營得來的，沒有人一生下來就有很多人脈。而從業(yè)保險正好可以去擴大自己的人脈。并且你知道嗎？很多保險高手都是“白手起家”的，他們并不是我
【摘要】第一篇：保險增員話術(shù)拒絕處理 保險增員話術(shù)拒絕處理 我們在增員或培育一位新人的過程中，尤其是在增員的初期，因為內(nèi)在或外在的種種因素，常會使新人產(chǎn)生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面對這些狀況時，我們...
2024-10-25 14:42
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