保險增員拒絕處理話術(shù)(文件)
【正文】 品很貴，很難賣 在我們的日常生活中，衣食住行等消費品的價格是“看得見，摸得著”的。因此，了解它是需要一定的時間的。保險并不是針對不同的人士設(shè)計不同的檔次，而是根據(jù)不同人士的接受水平進行購買量上的調(diào)整。保險產(chǎn)品也是一樣。你不覺得這樣的生活乏味嗎？你有沒有想過要改變它？我現(xiàn)在跟你講做保險，并不是一定要說服你不可，而是給你介紹一個改變生活、提升收入的機會。你周末通常不都是休息嗎？如果你有興趣的話，隨時歡迎來參加，多了解保險，對你來說是百利而無一害的事情。而且保險從業(yè)人員是個很受人尊敬的職業(yè)。但是，許多人并不理解這點。 主管：既然意識高了，那么保險是不是比以前更容易宣傳了，跟客戶的溝通也更容易了？ 增員對象：可以這么講吧。那你說，現(xiàn)在好做還是以前好做呢？ 增員對象： …… 2保險還不是很發(fā)達，到它發(fā)展好了我再做吧 我們先不說保險，就拿無線通訊工具的發(fā)展打個比喻。我們不妨對兩者的利潤進行對比。在這種環(huán)境下，“薄利多銷”成為最流行的做法。這里提供一個問答方向： 主管：在選擇工作時，你首先考慮的是什么因素？ 增員對象：當(dāng)然是收入啦。如果到時候你對工作不滿意了，想跳槽，年齡也變大了，未必還能找到如意飯碗。事實上，他自己也只是人云亦云，很可能對這個問題沒有具體的概念。通過這種保險，讓一些沒有儲蓄習(xí)慣的年輕人進行強 制儲蓄，他們的老年生活就不用擔(dān)憂了。非法傳銷是只要拉人頭、騙進門就會有收入。那我們一起來分析一下您現(xiàn)在的基礎(chǔ)，你不想放棄現(xiàn)有的工作不外乎有三點理由： 有社會保險 每年能有 5萬元的收入 專業(yè)對口，比較安穩(wěn) 我開始也是這樣想的，后來我在保險行業(yè)干了一年，我發(fā)覺現(xiàn)在的工作比以前更優(yōu)越，理由是 …… 所以，部分犧牲是必須的，也正因為如此，我才這么慎重地與你詳談。像我們公司，就有專門的制度規(guī)定，除了增員外，還要輔導(dǎo)、訓(xùn)練和陪同展業(yè)。 2做保險就像搞傳銷 保險與傳銷不一樣：保險是國家大力提倡的對人民有利的社會事業(yè)，傳銷是國家明令禁止的不合法的行業(yè)。 醫(yī)療：如果購買了一定的醫(yī)療險，在日常生活中遇到一些諸如吃飯時魚刺卡喉嚨等，所產(chǎn) 生的門診費用都可以由保險公司報銷。因為它在國內(nèi)是個朝陽行業(yè)，收入都是由自己的努力決定的。 主管：好。在國外，保險已經(jīng)發(fā)展了很長的時間，投保率已經(jīng)很高了，而要在一個如此完善的市場中再次深度挖掘，難度相對來說要比現(xiàn)在大得多。這個道理自然也適用于其他行業(yè)。而在還沒有發(fā)展到手機之前，它經(jīng)歷過很多不成熟的形態(tài)，比如說大哥大、 BP機等。而從另一個方面來講，相對國外保險發(fā)展的 100多年，國內(nèi)的發(fā)展才處于一個起步的時期。事實上，真正了解保險的人只會尊敬保險從業(yè)人員，而不會看不起他們。其實國外的保險也是經(jīng)過類似的階段才逐漸發(fā)展到今天的，因此，這些問題都是暫時的。其實，國外有很多國家和地區(qū)的保險業(yè)已經(jīng)有 50年以上的歷史了，保險業(yè)在那里已經(jīng)發(fā)展到一個相當(dāng)完善的階段。只是說，在你未來想調(diào)整一下生活品質(zhì)的時候，可以多一個考慮的方向。這樣，保險就一點都不貴了！ 2有其他的選擇就不干，做保險是最后選擇 對于你的想法，我非常尊重。這個原理跟買車有點像：有錢的人可以買奔弛，沒有那么多錢的人就可以買夏利，甚至自行車。其實這是一種誤解。而保險產(chǎn)品跟其他的商品有著本質(zhì)上的區(qū)別。朋友的建議，可以聽一下，但不能全信，畢竟別人的決定不能代替你自己，他對保險行業(yè)的見解也未必正確，所以還是自己做決定的好。我想你的朋友今天反對你做保險應(yīng)該是出于兩種情況，可能是你的朋友嘗試過這個行業(yè)但沒有成功，也可能是對保險行業(yè)還不夠了解。很多伙伴做了保險之后，不但沒有因此失去老朋友，反而新朋友越來越多，而且各行各業(yè)的朋友都有，干什么都能找到熟人！而你看到的那些被朋友疏遠的營銷員多是工作方法不當(dāng)，可能是在初期開發(fā)緣故市場的時候沒有考慮到朋友的需求，只是為了完成任務(wù)一味地推銷保單。但你現(xiàn)在已經(jīng)是成人了，如果你相信自己，就要用你自己的努力和行動，贏得家人的支持，讓他們對你放心。其實在我們公司，從試用業(yè)務(wù)員就開始有意外保障了。只有依靠自己，一切憑借自己的努力去爭取，才是最安全的，也只有靠自己才是最可靠的。只有靠自己的努力，踏踏實實地賺來的每一分錢才會讓我們花得心安、花的長久，你說對嗎？ 1這個工作對我來說沒有安全感 安全感是一種內(nèi)心的感受，來自我們自己。 1做這個工作賺錢太慢
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1