保險(xiǎn)公司銜接教育培訓(xùn)指南(存儲版)
【正文】 講師上課守則 一、 需準(zhǔn)備充足的上課資料含 *做好 13 頁的幻燈片（及投影儀設(shè)備） *穿插其中的笑話二則 *課程內(nèi)容應(yīng)舉例自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及實(shí)戰(zhàn)話術(shù) *自我介紹不得超過 2 分鐘 *課程開始前應(yīng)介紹 10 分鐘有關(guān) 自己的成功哲學(xué) 突破的關(guān)鍵 最拿手的主顧開拓 商品組合 商品話術(shù) Close 話術(shù) *課程時(shí)間減少理論多實(shí)戰(zhàn)性內(nèi)容 二、 準(zhǔn)時(shí)開課、下課，不能上課時(shí)應(yīng)一天前通知代理人 三、 需選定另一講師，互相代課上課 四、 上課應(yīng)積極正面，避免對保險(xiǎn)、我司、客戶、同事有負(fù)面的宣傳 （勝利區(qū)）銜接培訓(xùn)大綱 日期 課目 課時(shí) 目的 大綱及操作 主持 （講師） 1 周三 開訓(xùn) 1 小時(shí) 建立學(xué)員投身壽險(xiǎn)事業(yè)的信念，告之區(qū)部將給予他們的是一種關(guān)于實(shí)踐及自我管理的一系列課程 1．區(qū)部經(jīng)理開訓(xùn) 2．介紹授課講師及代表講話 3．介紹課程 4．宣導(dǎo)相關(guān)紀(jì)律 作業(yè)：列出 50100 個(gè)客戶可拜訪名單 區(qū)部 2 周四 人性化保險(xiǎn)理念 —— 告訴業(yè)務(wù)員（購買保險(xiǎn)的理由） 2 小時(shí) 讓學(xué)員樹立壽險(xiǎn)營銷的正確心態(tài) 自我潛能激發(fā)行業(yè)認(rèn)同 1．人壽保險(xiǎn)的作用 2．壽險(xiǎn)營銷方式 之先進(jìn)性和必要性 3．見附件材料 何問錫 3 周五 人性化保險(xiǎn)理念 —— 告訴我們的客戶（購買保險(xiǎn)的理由） 2 小時(shí) 讓學(xué)員懂得如何去尋找理由 見研發(fā)附件材料，要求學(xué)員充分
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