保險公司銜接教育培訓(xùn)指南-wenkub
2023-05-20 06:07:31 本頁面
【正文】 己的成功哲學(xué) 突破的關(guān)鍵 最拿手的主顧開拓 商品組合 商品話術(shù) Close 話術(shù) *課程時間減少理論多實戰(zhàn)性內(nèi)容 二、 準(zhǔn)時開課、下課，不能上課時應(yīng)一天前通知代理人 三、 需選定另一講師，互相代課上課 四、 上課應(yīng)積極正面，避免對保險、我司、客戶、同事有負(fù)面的宣傳 （勝利區(qū)）銜接培訓(xùn)大綱 日期 課目 課時 目的 大綱及操作 主持 （講師） 1 周三 開訓(xùn) 1 小時 建立學(xué)員投身壽險事業(yè)的信念，告之區(qū)部將給予他們的是一種關(guān)于實踐及自我管理的一系列課程 1．區(qū)部經(jīng)理開訓(xùn) 2．介紹授課講師及代表講話 3．介紹課程 4．宣導(dǎo)相關(guān)紀(jì)律 作業(yè)：列出 50100 個客戶可拜訪名單 區(qū)部 2 周四 人性化保險理念 —— 告訴業(yè)務(wù)員（購買保險的理由） 2 小時 讓學(xué)員樹立壽險營銷的正確心態(tài) 自我潛能激發(fā)行業(yè)認(rèn)同 1．人壽保險的作用 2．壽險營銷方式 之先進(jìn)性和必要性 3．見附件材料 何問錫 3 周五 人性化保險理念 —— 告訴我們的客戶（購買保險的理由） 2 小時 讓學(xué)員懂得如何去尋找理由 見研發(fā)附件材料，要求學(xué)員充分理解并能熟練解說（ 15）打 何問錫 唐杰 周六 上午周會 班主任 4 周一 壽險營銷甘苦談 1 小時 讓學(xué)員感受到成功者榜樣力量的鼓勵，同時逐步適應(yīng)和具備面對失敗的承受力 成功者典例（ 1
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