保險公司培訓資料-接觸(存儲版)
【正文】 做一番打算，王太太，你覺得呢？保險正好可以為您解決這一后顧之憂 ,不妨聽一聽我的辦法 ? 購買點：養(yǎng)老 17 危機意識法（話術四） ?趙先生，您作為一家之主，責任重大。 ? 組別 （準主顧對象） 1 工薪階層職員 2 私營小業(yè)主 3 白領、公務員 4 公司老板 ? 練習完畢后，每組派一代表上臺發(fā)表 分鐘。 ? 業(yè)務員：是啊，我們每天在外面辛苦拼搏，還不是為了給父母親爭口氣，為自已的愛人孩子生活得更舒適，更有保障。 ? 業(yè)務員：人生無常 ,什么事都有可能發(fā)生 ,為了孩子將來生活有保障，上學費用有保障，有一個光明的前途，我們應該及早均勻理財分散風險 ,您一定知道不把所有的雞蛋放在一個藍子里的道理吧。接觸 1 課程大綱 ? 一、導言 ? 二、接觸循環(huán) ? (1)寒喧與贊美 ? (2)自我介紹（介紹人、公司） ? (3)收集資訊 ? (4)聆聽與拒絕處理 ※ 演練 ? (5)發(fā)現(xiàn)需求 尋找購買點 ※ 研討 ? 三、結語 2 接觸循環(huán) ? 寒喧，贊美 ? 自我介紹 (介紹人、自己、公司） ? 收集資訊 ? 聆聽與拒絕處理 ? 尋找購買點，激發(fā)興趣 3 接觸循環(huán) 寒暄、贊美 （先聊介紹人） 拉近距離 寒暄、贊美、傾聽 （談對方成就、興趣） 收集資訊、發(fā)現(xiàn)購買點 （休閑、投
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