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正文內(nèi)容

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-接觸(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 做一番打算,王太太,你覺得呢?保險(xiǎn)正好可以為您解決這一后顧之憂 ,不妨聽一聽我的辦法 ? 購(gòu)買點(diǎn):養(yǎng)老 17 危機(jī)意識(shí)法(話術(shù)四) ?趙先生,您作為一家之主,責(zé)任重大。 ? 組別 (準(zhǔn)主顧對(duì)象) 1 工薪階層職員 2 私營(yíng)小業(yè)主 3 白領(lǐng)、公務(wù)員 4 公司老板 ? 練習(xí)完畢后,每組派一代表上臺(tái)發(fā)表 分鐘。 ? 業(yè)務(wù)員:是啊,我們每天在外面辛苦拼搏,還不是為了給父母親爭(zhēng)口氣,為自已的愛人孩子生活得更舒適,更有保障。 ? 業(yè)務(wù)員:人生無常 ,什么事都有可能發(fā)生 ,為了孩子將來生活有保障,上學(xué)費(fèi)用有保障,有一個(gè)光明的前途,我們應(yīng)該及早均勻理財(cái)分散風(fēng)險(xiǎn) ,您一定知道不把所有的雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子里的道理吧。接觸 1 課程大綱 ? 一、導(dǎo)言 ? 二、接觸循環(huán) ? (1)寒喧與贊美 ? (2)自我介紹(介紹人、公司) ? (3)收集資訊 ? (4)聆聽與拒絕處理 ※ 演練 ? (5)發(fā)現(xiàn)需求 尋找購(gòu)買點(diǎn) ※ 研討 ? 三、結(jié)語 2 接觸循環(huán) ? 寒喧,贊美 ? 自我介紹 (介紹人、自己、公司) ? 收集資訊 ? 聆聽與拒絕處理 ? 尋找購(gòu)買點(diǎn),激發(fā)興趣 3 接觸循環(huán) 寒暄、贊美 (先聊介紹人) 拉近距離 寒暄、贊美、傾聽 (談對(duì)方成就、興趣) 收集資訊、發(fā)現(xiàn)購(gòu)買點(diǎn) (休閑、投
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