保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-接觸-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 業(yè)務(wù)員：那如果在你的能力范圍內(nèi)，不用費(fèi)很多錢 ,就能保證父母妻兒將來衣食無憂 ,生活安穩(wěn)。 ? 業(yè)務(wù)員：據(jù)數(shù)字統(tǒng)計(jì)，孩子從出生到十八歲成人，如果接受最普通的教育，最少需要 10萬元的教育金。 ? 要求： 一位扮演業(yè)務(wù)員 一位扮演準(zhǔn)主顧 一位作觀察員 ? 客戶背景： 蔣興華，三十五歲，男，已婚，電子公司職員 ? 選表現(xiàn)最佳的一組上臺(tái)發(fā)表。 您有沒聽說過？ ? 準(zhǔn)主顧：沒有啊。 購買點(diǎn)：醫(yī)療 18 感性勸說法（話術(shù)五） ? 業(yè)務(wù)員：葉先生，看得出您不但事業(yè)有成，對(duì)家人也一定很有責(zé)任心，是嗎？ ? 葉先生：這是應(yīng)該的。 24 三、結(jié)語 全力接觸， 自然促成。人們說，健康是人生最大的財(cái)富，更是您家庭的財(cái)富。 13 尋找購買點(diǎn)與切入的方法 ?數(shù)據(jù)法 ?危機(jī)意識(shí)法 ?感性勸說法 ?直接切入法 ?討教法 ?故事法 14 數(shù)據(jù)法 （話術(shù)一） ? 業(yè)務(wù)員：王小姐，我們做父母的，對(duì)兒女是有著說不完的關(guān)愛，希望他們永遠(yuǎn)能感受到我們的溫暖。 12 ?尋找購買點(diǎn)是美國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)近二十年來公認(rèn)的最大推銷難點(diǎn)，是銷售流程中最重要的一環(huán)，業(yè)務(wù)員的發(fā)揮差異性也很大；同時(shí)，也是中國(guó)業(yè)務(wù)員推銷流程中最為忽視、缺少的一環(huán)。我們做女人的，年齡越大越?jīng)]有安全感，不如早點(diǎn)為將來
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