保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-認(rèn)識(shí)核保-閱讀頁

【摘要】認(rèn)識(shí)核保1核保的定義?核保就是為保險(xiǎn)公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險(xiǎn)公司的經(jīng)營達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險(xiǎn)公司的經(jīng)營原則出發(fā)，對(duì)欲加入保險(xiǎn)的個(gè)體進(jìn)行分類、篩選，并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件，使危險(xiǎn)達(dá)到均一（同質(zhì)化），以維護(hù)保險(xiǎn)的公平性。2核保的意義三贏:?對(duì)保險(xiǎn)公司?對(duì)客戶?對(duì)

2025-01-10 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料暨保全知識(shí)-閱讀頁

【摘要】保全知識(shí)1保全的定義?就是壽險(xiǎn)公司為了維護(hù)已生效的保險(xiǎn)契約的持續(xù)有效與完整所進(jìn)行的一系列服務(wù)項(xiàng)目。2保全的意義?對(duì)公司?對(duì)客戶?對(duì)業(yè)務(wù)員3保全的項(xiàng)目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費(fèi)方式、保額、及錯(cuò)誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付

2025-01-11 02:40

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料—認(rèn)識(shí)核保-閱讀頁

【摘要】認(rèn)識(shí)核保1核保的定義?核保就是為保險(xiǎn)公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險(xiǎn)公司的經(jīng)營達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險(xiǎn)公司的經(jīng)營原則出發(fā)，對(duì)欲加入保險(xiǎn)的個(gè)體進(jìn)行分類、篩選，并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件，使危險(xiǎn)達(dá)到均一（同質(zhì)化），以維護(hù)保險(xiǎn)的公平性。2核保的意義三贏:?對(duì)保險(xiǎn)公司?對(duì)客戶?對(duì)

2025-01-10 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-拒絕處理-閱讀頁

【摘要】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無所畏懼

2025-01-10 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料—拒絕處理-閱讀頁

【摘要】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無所畏懼

2025-01-10 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-客戶需求分析-閱讀頁

【摘要】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心”

2025-01-10 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料—客戶需求分析-閱讀頁

【摘要】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有這樣，

2025-01-10 09:09

保險(xiǎn)公司接觸發(fā)現(xiàn)需求培訓(xùn)-閱讀頁

【摘要】接觸發(fā)現(xiàn)需求1訓(xùn)練目標(biāo)?讓學(xué)員意識(shí)到接觸與發(fā)現(xiàn)需求在專業(yè)化推銷步驟及實(shí)際展業(yè)中的重要性?讓學(xué)員了解和掌握接觸與發(fā)現(xiàn)需求的關(guān)鍵點(diǎn)?讓學(xué)員真正發(fā)現(xiàn)需求，并為客戶設(shè)計(jì)出完善的保障計(jì)劃2準(zhǔn)備：?心態(tài)準(zhǔn)備?服裝形象3心態(tài)準(zhǔn)備：?信心?耐心

2025-01-10 22:22

[精選]某保險(xiǎn)公司營銷經(jīng)理培訓(xùn)資料-閱讀頁

【摘要】山東培訓(xùn)部對(duì)新人的輔導(dǎo)訓(xùn)練?輔導(dǎo)重點(diǎn)：技能?主要方法：角色扮演、陪同展業(yè)、個(gè)別談心、工作日志輔導(dǎo)等新人輔導(dǎo)訓(xùn)練的內(nèi)容1.協(xié)助新人建立目標(biāo)市場2.協(xié)助新人設(shè)立工作目標(biāo)3.

2025-02-09 16:21

【保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】接觸-閱讀頁

【摘要】接觸的學(xué)問1課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購買點(diǎn)※研討?三、結(jié)語2接觸循環(huán)?寒喧，贊美?自

2025-02-02 19:36

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-認(rèn)識(shí)核保-保險(xiǎn)培訓(xùn)-閱讀頁

【摘要】1認(rèn)識(shí)核保2核保的定義?核保就是為保險(xiǎn)公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險(xiǎn)公司的經(jīng)營達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險(xiǎn)公司的經(jīng)營原則出發(fā)，對(duì)欲加入保險(xiǎn)的個(gè)體進(jìn)行分類、篩選，并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件，使危險(xiǎn)達(dá)到均一（同質(zhì)化），以維護(hù)保險(xiǎn)的公平性。3核保的意義三贏:?對(duì)保險(xiǎn)公司?對(duì)客戶

2025-06-04 02:56

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-拒絕處理-保險(xiǎn)培訓(xùn)-閱讀頁

【摘要】1拒絕處理2客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成5正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無所畏懼

2025-06-04 02:57

見習(xí)主任保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-閱讀頁

【摘要】《見習(xí)主任》：目錄　　　　第一章　前人之路　　　　第二章　銷售面談的提升與演練(上、下)　　　　第三章　增員入門　　　　第四章　新人輔導(dǎo)　　　　第五章　活動(dòng)量管理　　　　第六章　晉升計(jì)劃與行動(dòng)之路第一章：前人之路見習(xí)主任培訓(xùn)課程時(shí)間分配表　　第一天　　上午　　10分鐘——開訓(xùn)　　60分鐘——前人之路　　110分鐘——銷售面談

2025-04-21 05:13

保險(xiǎn)公司員工培訓(xùn)資料之客戶需求分析-閱讀頁

【摘要】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心”

2025-01-10 22:22

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-產(chǎn)品組合與銷售-保險(xiǎn)培訓(xùn)-閱讀頁

【摘要】1產(chǎn)品組合與說明2產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)?聚零為整，全面滿足客戶需求?集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力?取長補(bǔ)短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性3產(chǎn)品組合類型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合4產(chǎn)品組合案例一?客戶資料：

2025-06-04 02:58

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