保險公司培訓(xùn)資料-接觸-預(yù)覽頁
【正文】 際，忘記正題 ? 話太多，說個不停 ? 提問技巧不足，事先無準(zhǔn)備 ? 為人太真實(shí)，忘了認(rèn)同與贊美 ? 不專心聽，急于要談保險 ? 做事太認(rèn)真，談保險就忘了其它 ? 儀容不整，禮儀不周 11 什么叫尋找購買點(diǎn)？ ?分析準(zhǔn)客戶財務(wù)需求，了解可能的購買點(diǎn)，利用多種方法、技巧，激發(fā)準(zhǔn)主顧購買保險的興趣。 ? 要求： 一位扮演業(yè)務(wù)員 一位扮演準(zhǔn)主顧 一位作觀察員 ? 客戶背景： 蔣興華，三十五歲，男，已婚，電子公司職員 ? 選表現(xiàn)最佳的一組上臺發(fā)表。不過 ,不知您有沒有想過，有些孩子卻沒這么幸運(yùn)，還沒有成年可能就見不到父母，大概有 17%的比例。 ? 業(yè)務(wù)員：據(jù)數(shù)字統(tǒng)計，孩子從出生到十八歲成人，如果接受最普通的教育，最少需要 10萬元的教育金。據(jù)最新統(tǒng)計，現(xiàn)在重大疾病發(fā)病率為 72%，您更應(yīng)該辦理一份保障全面的綜合保險。 ? 業(yè)務(wù)員：那如果在你的能力范圍內(nèi)，不用費(fèi)很多錢 ,就能保證父母妻兒將來衣食無憂 ,生活安穩(wěn)。 25 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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