保險(xiǎn)公司增員技巧培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 員是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程。介紹被增員者的輪廓? 王先生，以您目前這么好的人際關(guān)系，在您的周圍是否有三十歲左右，具有一定的文化程度（高中或中專、大專），人緣好，愿意接受新生事物的人。如講師培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、 E化行銷培訓(xùn)等。您說(shuō)對(duì)嗎？雖然你做了幾年，但許多人很快就流失了，這不是能終身從事的? 是的，正是因?yàn)橛胁簧偃肆魇?，才顯示了壽險(xiǎn)業(yè)在眾多行業(yè)中的特殊地位。 一掌定乾坤！要訣：一看準(zhǔn)時(shí)機(jī)， 二果決出擊！神龍擺尾－－增員促成話術(shù)介紹?以見(jiàn)面會(huì)為基點(diǎn)的促成話術(shù)要? 錦繡人生使用意義? 錦繡人生的版塊介紹《錦繡人生》使用意義? 增員展示的工具；? 全面系統(tǒng)的介紹；? 制作精美，公司形象體現(xiàn)；? 便于攜帶，隨時(shí)可做展示；? 內(nèi)容豐富，可針對(duì)各層面準(zhǔn)增員對(duì)象。劍之鋒壽險(xiǎn)意義篇題目：種下 XX，收獲希望， XX為你創(chuàng)建美好的未來(lái)；作用：讓準(zhǔn)增員對(duì)象了解公司的規(guī)模和榮譽(yù)，同時(shí)通過(guò) 公司的各項(xiàng)制度等等相關(guān)內(nèi)容的介紹，堅(jiān)定其選 擇 XX的信心。 信心激勵(lì)篇?jiǎng)χ?倚天之劍倚天之劍 希望喚起篇*十三年決定一生*理想行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)遠(yuǎn)景篇*前景廣闊*行業(yè)比較壽險(xiǎn)意義篇*選擇理由*經(jīng)營(yíng)身價(jià)公司介紹篇 *營(yíng)銷機(jī)制*銷售意義信心激勵(lì)篇*資格介紹*把握機(jī)會(huì)你的增員利器你的增員利器倚天一出，倚天一出，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒！誰(shuí)與爭(zhēng)鋒！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。內(nèi)容： ；壽險(xiǎn)發(fā)展的前景廣闊； ；； 劍之刃行業(yè)遠(yuǎn)景篇作用：了解壽險(xiǎn)的意義，堅(jiān)定從事壽險(xiǎn)銷售的決心；頁(yè)碼： P0912內(nèi)容： ；選擇壽險(xiǎn)的理由； ； 。容 你朋友的電話是 …… 姓名是 ……無(wú)論哪一種問(wèn)題，回答后，都要說(shuō) (四 )降龍十八掌? 是的，在我從事保險(xiǎn)這一行業(yè)前，我也有這樣的想法，主要是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的思想里對(duì)推銷有看法，當(dāng)你真正了解這一工作性質(zhì)時(shí)，你將為從事這樣的工作而感到驕傲? 你覺(jué)得地位的高低以什么來(lái)衡量呢？現(xiàn)在有許多高素質(zhì)的人才進(jìn)入這一行業(yè)，同時(shí)這行業(yè)也培養(yǎng)出一批高素質(zhì)，高收入的人才。針對(duì)新的業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)各個(gè)階段，成長(zhǎng)的需求，及時(shí)地給予培訓(xùn)。闡述被增員者需要做什么？? 首先他將接受公司的專業(yè)培訓(xùn)，熟悉公司的產(chǎn)品，幫助客戶選擇適合的保險(xiǎn)計(jì)劃，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。大 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)： 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)： ； ，可接受更多的新事物； ； 4. XX的實(shí)力強(qiáng)、品牌好； ； 。 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) ： ，不交管理費(fèi)。吸星大法篇目錄倚天之劍篇要? 基礎(chǔ)運(yùn)用篇? 各類型準(zhǔn)增員對(duì)象的特色及優(yōu)勢(shì)? 各類型準(zhǔn)增員對(duì)象特色運(yùn)用 篇飛龍之飛龍之 小生意人小生意人小生意人小生意人原行業(yè)特點(diǎn)：原行業(yè)特點(diǎn)： ，渴望認(rèn)識(shí)更多高層面朋友，社 會(huì)地位渴望提高； ，回報(bào)不高，工作時(shí)間長(zhǎng)，很辛苦； ，有危機(jī)感； ，有些小聰明，能吃苦耐勞，具備一 定的銷售經(jīng)驗(yàn)。 下崗?fù)诵萑藛T下崗?fù)诵萑藛T 講解要點(diǎn)：講解要點(diǎn)： ： P03 10:90 的啟示 P04 十三年決定一生 P05 理想行業(yè)的特點(diǎn)；： P08 熱門行業(yè) P9行業(yè)比較；： P12 經(jīng)營(yíng)身價(jià)；： P13 XX實(shí)力 P1720 XX培訓(xùn)、晉升、收入、福利 P23
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