保險(xiǎn)公司酒會(huì)運(yùn)作培訓(xùn)課程(存儲(chǔ)版)
【正文】 緊時(shí)間找到組訓(xùn)老師幫忙或者自己的主管，千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)冷場(chǎng)、被冷落、周?chē)臉I(yè)務(wù)員也要眼觀六路耳聽(tīng)八方，隨時(shí)都體現(xiàn)一個(gè)大家庭的溫馨感覺(jué)，互相幫助 。 c、促成要敢于零分零秒： 促成要狠 。 感謝短信內(nèi)容 —— （由業(yè)務(wù)人員或內(nèi)勤發(fā)送客戶） 尊敬的 VIP客戶您好！非常感謝您參加我們公司的客戶答謝酒會(huì)！ 為了維護(hù)您的保障權(quán)益，請(qǐng)您盡快辦理你在酒會(huì)上選擇的理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù)，并領(lǐng)取您的專屬獎(jiǎng)品，恭候您的到來(lái)，祝您中秋快樂(lè)！ （ 3） 、追蹤 —— 21點(diǎn)大戰(zhàn) ■ 酒會(huì)結(jié)束后，在黃金回收階段，營(yíng)業(yè)區(qū)做好 回收追蹤 ； ■ 營(yíng)業(yè)區(qū) 21點(diǎn)大戰(zhàn) ，配合業(yè)務(wù)人員，營(yíng)造回收氛圍； ■ 本部 回收短信 跟進(jìn)，及時(shí)傳遞收單信息，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員。 ? 營(yíng)業(yè)部酒會(huì)的舉辦形式：營(yíng)業(yè)部成立一周年、優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部表彰等 ? 邀約地點(diǎn)：營(yíng)業(yè)部自主確定的酒店、飯店 ? 邀約時(shí)間：會(huì)議前三天，預(yù)熱、確認(rèn)到會(huì)率高 ? 主管促成：凡新人有客戶到，推薦人和主任必須到場(chǎng) ? 用客戶的語(yǔ)言談公司和產(chǎn)品：親切、高效 ? 現(xiàn)場(chǎng)促成：步步為營(yíng)，句句緊跟，獎(jiǎng)品領(lǐng)取，簽單率高 舉辦營(yíng)業(yè)部酒會(huì)的操作展示 時(shí)間 環(huán)節(jié) 時(shí)長(zhǎng) 16： 0017： 00 客戶陸續(xù)到場(chǎng)、暖場(chǎng) 17： 0017： 10 開(kāi)場(chǎng)、嘉賓介紹、營(yíng)業(yè)部包裝 10分鐘 17： 1017:15 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理發(fā)言 5分鐘 17:1517:20 客戶代表發(fā)言 5分鐘 17:2017:40 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、公司介紹、有獎(jiǎng)問(wèn)答 20分鐘 17:4018： 30 講師講解金融形勢(shì)、產(chǎn)品介紹 50分鐘 18： 3018： 40 主持人總結(jié)、簽單獎(jiǎng)介紹 10分鐘 18： 4019： 40 業(yè)務(wù)員促成、晚宴 60分鐘 一般放在 下午，某部在某酒店舉辦答謝酒會(huì)，到場(chǎng)客戶 2030人 營(yíng)業(yè)部 酒會(huì)的流程 未來(lái)營(yíng)業(yè)部酒會(huì)的發(fā)展 一、酒會(huì)日?；籂I(yíng)業(yè)部酒會(huì)的開(kāi)展就和日常工作一樣，每月的場(chǎng)次、時(shí)間、地點(diǎn)日?；? 二、統(tǒng)一目標(biāo)：營(yíng)業(yè)部成員達(dá)成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)目標(biāo)； 三、由內(nèi)勤主推變?yōu)闋I(yíng)業(yè)部經(jīng)理主推、核心成員跟進(jìn)； 四、培養(yǎng)營(yíng)業(yè)部成員的主持、主講、溝通、促成能力； 五、形成以營(yíng)業(yè)部為整體的追蹤體系，相互配合，快速收單； 個(gè)人酒會(huì)的經(jīng)營(yíng)意義 ?打造營(yíng)業(yè)部績(jī)優(yōu)； ?樹(shù)立個(gè)人典范； ?以個(gè)人帶動(dòng)營(yíng)業(yè)部其他成員； 舉辦個(gè)人酒會(huì)的優(yōu)勢(shì) ?節(jié)省時(shí)間、提高拜訪效率； ?酒會(huì)以個(gè)人為中心，易于溝通； ?好的酒會(huì)氛圍，降低促成難度； ?借助團(tuán)隊(duì)、他人力量幫助促成； ?積累大量準(zhǔn)客戶，為繼續(xù)銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)； 舉辦個(gè)人酒會(huì)的操作展示 ?挑選合適的業(yè)務(wù)員，說(shuō)服舉辦個(gè)人說(shuō)明會(huì)； ?與業(yè)務(wù)員面談，幫助業(yè)務(wù)員羅列客戶名單； ?提前一星期確定酒會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)； ?邀約時(shí)間：至少提前 3天以上； ?酒會(huì)促成人員安排：以主管、部經(jīng)理為主，由業(yè)務(wù)員自己邀請(qǐng)； ?感恩心語(yǔ)、老客戶答謝的準(zhǔn)備； ?現(xiàn)場(chǎng)促成：步步為營(yíng)，句句緊跟，獎(jiǎng)品領(lǐng)取，簽單率高 ?轉(zhuǎn)介紹回訪 個(gè)人酒會(huì)流程安排 若個(gè)人酒會(huì)下午 17點(diǎn)開(kāi)展，則操作如下： 10： 00 早會(huì)結(jié)束后；開(kāi)會(huì)確定分工 、準(zhǔn)備資料 11： 00 主辦人再次確認(rèn)客戶（如客戶數(shù)量有變動(dòng)，此時(shí)還來(lái)得及對(duì)場(chǎng)地、備餐進(jìn)行調(diào)整） 17： 00 主辦人提醒客戶：“來(lái)了沒(méi)有，我在酒店等你了” 會(huì)中流程 17： 3018： 10 客戶進(jìn)場(chǎng) 18： 1018： 15 主持人開(kāi)場(chǎng)白、包裝主辦人 18： 1518： 25 主辦人致謝、客戶代表發(fā)言 18： 2518： 35 主持人 《 公司介紹 》 18： 3519： 05 主講人溝通、產(chǎn)品介紹 19： 0519： 30 簽單獎(jiǎng)品介紹、促成唱單 19： 3020： 00 晚宴（晚宴開(kāi)始主辦人開(kāi)始敬酒、帶投保單促成簽單、答客戶問(wèn)） 營(yíng)業(yè)部酒會(huì)和個(gè)人酒會(huì) 的運(yùn)作： 將會(huì)極大的提高和鍛煉業(yè)務(wù)人員的組織能力、管理能力和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力！ 結(jié)束語(yǔ) 做大做強(qiáng) 根植兩會(huì) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 自動(dòng)自發(fā) 謝謝！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 （ 3） 、追蹤 —— 業(yè)務(wù)員方面 ■ 業(yè)務(wù)員利用《翱翔卡登記表》以及《客戶回訪問(wèn)卷》回訪所有酒會(huì)上簽單和未簽單的客戶，給客戶最專業(yè)的服務(wù) ； ■ 對(duì)于酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶業(yè)務(wù)員利用簽單獎(jiǎng)品進(jìn)行跟單，保證回收率。 注意事項(xiàng) ■ 緊張有序
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