保險公司酒會運作(存儲版)
【正文】 緊時間找到組訓老師幫忙或者自己的主管，千萬不要讓客戶感覺冷場、被冷落、周圍的業(yè)務員也要眼觀六路耳聽八方，隨時都體現(xiàn)一個大家庭的溫馨感覺，互相幫助 。 c、促成要敢于零分零秒： 促成要狠 。 感謝短信內(nèi)容 —— （由業(yè)務人員或內(nèi)勤發(fā)送客戶） 尊敬的 VIP客戶您好！非常感謝您參加我們公司的客戶答謝酒會！ 為了維護您的保障權益，請您盡快辦理你在酒會上選擇的理財產(chǎn)品的相關手續(xù)，并領取您的專屬獎品，恭候您的到來，祝您中秋快樂！ （ 3） 、追蹤 —— 21點大戰(zhàn) ■ 酒會結束后，在黃金回收階段，營業(yè)區(qū)做好 回收追蹤 ； ■ 營業(yè)區(qū) 21點大戰(zhàn) ，配合業(yè)務人員，營造回收氛圍； ■ 本部 回收短信 跟進，及時傳遞收單信息，激勵業(yè)務人員。 ? 營業(yè)部酒會的舉辦形式：營業(yè)部成立一周年、優(yōu)秀營業(yè)部表彰等 ? 邀約地點：營業(yè)部自主確定的酒店、飯店 ? 邀約時間：會議前三天，預熱、確認到會率高 ? 主管促成：凡新人有客戶到，推薦人和主任必須到場 ? 用客戶的語言談公司和產(chǎn)品：親切、高效 ? 現(xiàn)場促成：步步為營，句句緊跟，獎品領取，簽單率高 舉辦營業(yè)部酒會的操作展示 時間 環(huán)節(jié) 時長 16： 0017： 00 客戶陸續(xù)到場、暖場 17： 0017： 10 開場、嘉賓介紹、營業(yè)部包裝 10分鐘 17： 1017:15 營業(yè)部經(jīng)理發(fā)言 5分鐘 17:1517:20 客戶代表發(fā)言 5分鐘 17:2017:40 幸運大抽獎、公司介紹、有獎問答 20分鐘 17:4018： 30 講師講解金融形勢、產(chǎn)品介紹 50分鐘 18： 3018： 40 主持人總結、簽單獎介紹 10分鐘 18： 4019： 40 業(yè)務員促成、晚宴 60分鐘 一般放在 下午，某部在某酒店舉辦答謝酒會，到場客戶 2030人 營業(yè)部 酒會的流程 未來營業(yè)部酒會的發(fā)展 一、酒會日?；籂I業(yè)部酒會的開展就和日常工作一樣，每月的場次、時間、地點日常化； 二、統(tǒng)一目標：營業(yè)部成員達成統(tǒng)一的業(yè)務目標； 三、由內(nèi)勤主推變?yōu)闋I業(yè)部經(jīng)理主推、核心成員跟進； 四、培養(yǎng)營業(yè)部成員的主持、主講、溝通、促成能力； 五、形成以營業(yè)部為整體的追蹤體系，相互配合，快速收單； 個人酒會的經(jīng)營意義 ?打造營業(yè)部績優(yōu)； ?樹立個人典范； ?以個人帶動營業(yè)部其他成員； 舉辦個人酒會的優(yōu)勢 ?節(jié)省時間、提高拜訪效率； ?酒會以個人為中心，易于溝通； ?好的酒會氛圍，降低促成難度； ?借助團隊、他人力量幫助促成； ?積累大量準客戶，為繼續(xù)銷售奠定基礎； 舉辦個人酒會的操作展示 ?挑選合適的業(yè)務員，說服舉辦個人說明會； ?與業(yè)務員面談，幫助業(yè)務員羅列客戶名單； ?提前一星期確定酒會時間、地點； ?邀約時間：至少提前 3天以上； ?酒會促成人員安排：以主管、部經(jīng)理為主，由業(yè)務員自己邀請； ?感恩心語、老客戶答謝的準備； ?現(xiàn)場促成：步步為營，句句緊跟，獎品領取，簽單率高 ?轉介紹回訪 個人酒會流程安排 若個人酒會下午 17點開展，則操作如下： 10： 00 早會結束后；開會確定分工 、準備資料 11： 00 主辦人再次確認客戶（如客戶數(shù)量有變動，此時還來得及對場地、備餐進行調(diào)整） 17： 00 主辦人提醒客戶：“來了沒有，我在酒店等你了” 會中流程 17： 3018： 10 客戶進場 18： 1018： 15 主持人開場白、包裝主辦人 18： 1518： 25 主辦人致謝、客戶代表發(fā)言 18： 2518： 35 主持人 《 公司介紹 》 18： 3519： 05 主講人溝通、產(chǎn)品介紹 19： 0519： 30 簽單獎品介紹、促成唱單 19： 3020： 00 晚宴（晚宴開始主辦人開始敬酒、帶投保單促成簽單、答客戶問） 營業(yè)部酒會和個人酒會 的運作： 將會極大的提高和鍛煉業(yè)務人員的組織能力、管理能力和市場經(jīng)營能力！ 結束語 做大做強 根植兩會 團隊協(xié)作 自動自發(fā) 謝謝！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 （ 3） 、追蹤 —— 業(yè)務員方面 ■ 業(yè)務員利用《翱翔卡登記表》以及《客戶回訪問卷》回訪所有酒會上簽單和未簽單的客戶，給客戶最專業(yè)的服務 ； ■ 對于酒會現(xiàn)場簽單的客戶業(yè)務員利用簽單獎品進行跟單，保證回收率。 注意事項 ■ 緊張有序
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