【正文】 （2） 大門兩邊擺上歡迎牌，內(nèi)容一為：“熱烈歡迎各位嘉賓光臨中國(guó)人壽VIP客戶財(cái)富論壇”；內(nèi)容二為：“祝各位嘉賓身體健康、萬(wàn)事如意”；（3） 酒店至?xí)?chǎng)途中要有指示牌或路標(biāo)，內(nèi)容為：“中國(guó)人壽VIP客戶財(cái)富論壇由此進(jìn)”，要有洗手間指示牌；（4） 會(huì)場(chǎng)門口擺放簽到桌，放上簽到簿、簽到筆。（8） 簽單禮品會(huì)場(chǎng)內(nèi)展示（至少6名禮儀人員）① 手捧簽單禮品在全場(chǎng)進(jìn)行巡回展示；② 在禮品介紹進(jìn)入尾聲時(shí)發(fā)放“簽單確認(rèn)卡”。為保證嘉賓的身體健康和公共衛(wèi)生，請(qǐng)勿在場(chǎng)內(nèi)吸煙。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司的全體員工，對(duì)在百忙之中蒞臨今天會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的各位嘉賓朋友們，表示最衷心地感謝和最熱烈地歡迎，歡迎你們！ 希望能夠賓主同歡，共度一段美好時(shí)光！ 領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)燈光打亮，禮儀引領(lǐng)，從左邊登臺(tái)右邊下臺(tái)，音樂配合“拉德斯基進(jìn)行曲”，附件“領(lǐng)導(dǎo)致辭稿”，燈片滾動(dòng)配合，為領(lǐng)導(dǎo)拍照。您希望 王總 的金手抽中幾號(hào)？（互動(dòng)）（領(lǐng)導(dǎo)抽獎(jiǎng)，交主持人宣讀中獎(jiǎng)號(hào)碼）掌聲有請(qǐng)幸運(yùn)嘉賓上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，并與領(lǐng)導(dǎo)合影留念！ 專家時(shí)間主持人：中國(guó)人壽作為中國(guó)資本市場(chǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者，憑借雄厚的資本實(shí)力和專業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)贏得了豐厚收益。我國(guó)晉代的著名學(xué)者、古文學(xué)家郭璞在《葬經(jīng)》中是這樣來(lái)解釋風(fēng)水的，他說(shuō):“氣乘風(fēng)則散，界水則止，古人聚之使不散，行之使有止，故謂之風(fēng)水”，即與地脈、地形有關(guān)的“生氣”。沈萬(wàn)山一生生活于江浙一帶，而他的故居其實(shí)是在周莊，周莊的人們?yōu)榱思o(jì)念沈萬(wàn)山，整整鑄造了數(shù)十米的銅壁，上面刻上了沈萬(wàn)山的一生。 聚寶金樽內(nèi)聚元寶，寓意招財(cái)進(jìn)寶、富貴傳家；聚寶金樽中蘊(yùn)如意，敬祝百事遂心、萬(wàn)事如意。具鎮(zhèn)宅、守財(cái)、護(hù)身之效。今天中午我們也為您特設(shè)了答謝午宴，稍后也讓我們攜手共進(jìn)午宴。只要抓住機(jī)會(huì)，幸運(yùn)和財(cái)富就會(huì)來(lái)到您身邊。2 / 52說(shuō)明會(huì)整體運(yùn)作如下表所示：時(shí)間安排流程前臺(tái)后臺(tái)主持人禮儀小姐投影幕工作人員照相/攝影領(lǐng)導(dǎo)講師燈光音響9:25場(chǎng)外音提醒，準(zhǔn)備開始戴好胸花準(zhǔn)備上場(chǎng)站位準(zhǔn)備引領(lǐng)主持人上臺(tái)顯示“歡迎詞”維持會(huì)場(chǎng)秩序　戴好胸花準(zhǔn)備上場(chǎng)戴好胸花打暗燈光播放音樂“仙境”9:30—9：35司儀登臺(tái)開場(chǎng)白從后場(chǎng)緩步上場(chǎng)引領(lǐng)主持人上臺(tái)；關(guān)閉會(huì)場(chǎng)門、抽獎(jiǎng)箱拿到前臺(tái)打出司儀名字打開屏蔽儀為主持人照相，開啟攝影機(jī)　　直束光跟隨主持人上臺(tái)，主持人上臺(tái)后燈光打亮播放音樂“奧林匹克進(jìn)行曲”9：35—9：40領(lǐng)導(dǎo)致辭請(qǐng)上領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)從左邊上臺(tái)右邊下臺(tái)跟隨領(lǐng)導(dǎo)致辭稿播放國(guó)壽簡(jiǎn)介　為領(lǐng)導(dǎo)照相進(jìn)行致辭（主持稿事先放講臺(tái)桌上）　臺(tái)面燈打亮播放音樂“拉德斯基進(jìn)行曲”9：40—9：45第一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)交待致辭領(lǐng)導(dǎo)留步，對(duì)中獎(jiǎng)嘉賓進(jìn)行公布，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)回座捧上抽獎(jiǎng)箱、托盤，展示小錢幣，為中獎(jiǎng)嘉賓發(fā)放禮品，引領(lǐng)導(dǎo)回座顯示“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”辨識(shí)中獎(jiǎng)嘉賓為中獎(jiǎng)嘉賓拍照進(jìn)行抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備上場(chǎng)　播放音樂“步步高”、“金蛇狂舞”9：45—10：35專題時(shí)間包裝講師并請(qǐng)上講師引領(lǐng)講師上臺(tái)，講師結(jié)束后獻(xiàn)上手捧花顯示講師簡(jiǎn)介維持會(huì)場(chǎng)秩序?yàn)橹v師拍照　進(jìn)行授課　播放音樂“狂歡夜”10：45—11：00簽單獎(jiǎng)品包裝介紹對(duì)禮品進(jìn)行包裝展示禮品顯示禮品照片及相關(guān)文字禮花配合禮品包裝　上臺(tái)揭開蓋禮品的黃綢緞　全部打亮播放音樂“夢(mèng)江南”11：00—11：40現(xiàn)場(chǎng)交流不斷炒作并報(bào)單幫助遞送現(xiàn)場(chǎng)簽約卡，幫助客戶領(lǐng)取簽單禮品顯示禮品照片對(duì)簽單客戶通過POS機(jī)收取禮品押金，并開出收據(jù)為簽單客戶與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行照相與簽單客戶照相幫助促成　播放音樂“喜洋洋”11:40標(biāo)王競(jìng)標(biāo)炒作標(biāo)王獎(jiǎng)品展示人民幣紀(jì)念冊(cè)打出人民幣紀(jì)念冊(cè)圖片　　　　　播放音樂“美麗的星期天”11:50第二輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行二次抽獎(jiǎng)，宣布溝通結(jié)束進(jìn)入午宴環(huán)節(jié)捧上抽獎(jiǎng)箱、托盤，為中獎(jiǎng)嘉賓發(fā)放禮品顯示“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”辨識(shí)中獎(jiǎng)嘉賓為中獎(jiǎng)嘉賓拍照進(jìn)行抽獎(jiǎng) 　播放音樂“金蛇狂舞”12：00歡樂午宴引導(dǎo)客戶進(jìn)入宴會(huì)廳拍照祝酒辭。主持人：本次會(huì)議特設(shè) “標(biāo)王獎(jiǎng)”——凡今天現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)投資20萬(wàn)元以上，金額最高的嘉賓將贏得標(biāo)王大獎(jiǎng)—奧運(yùn)紀(jì)念金幣一套。（介紹獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)、禮儀獎(jiǎng)品展示、發(fā)放理財(cái)確認(rèn)卡） 現(xiàn)場(chǎng)溝通伙伴進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)，對(duì)客戶進(jìn)行促成，音樂配合“喜洋洋”主持人：下面進(jìn)入溝通時(shí)間，針對(duì)您的經(jīng)濟(jì)狀況和理財(cái)需求，您身邊專業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)為您度身設(shè)計(jì)合適的方案，助您理財(cái)成功。貔貅又名辟邪，是龍的第九子。有情我們的王總為本次鑒寶活動(dòng)揭—幕?。I(lǐng)導(dǎo)揭幕）朋友們，我們可以看到前臺(tái)金光閃閃，寶氣逼人，金光四射。（聚寶盆的傳說(shuō)，音樂配合“漁舟唱晚”）。 簽單禮品揭幕主持人：你不理財(cái)，財(cái)不理你，只有正確的、合理的理財(cái)，才能夠讓我們擁有源源不斷的財(cái)富，那么說(shuō)到財(cái)富，從古至今，人們都認(rèn)為風(fēng)水的好壞會(huì)直接影響到一個(gè)人的財(cái)運(yùn)、福運(yùn)和鴻運(yùn)。讓我們掌聲請(qǐng)出今天的抽獎(jiǎng)貴賓，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司副總經(jīng)理王建寧先生。多年來(lái)，中國(guó)人壽秉承著“成己為人、成人達(dá)己”的企業(yè)文化理念，以振興民族壽險(xiǎn)為使命，兌現(xiàn)著對(duì)客戶、對(duì)社會(huì)的承諾。 準(zhǔn)備開始（以“財(cái)富論壇”為例）投影燈片打至“財(cái)富論壇”，音樂配合“仙境”，打暗燈光，話外音進(jìn)行提示：（開場(chǎng)前10分鐘）“各位嘉賓上午好！歡迎光臨中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司“喜迎雙華誕 同慶60年”VIP客戶財(cái)富論壇，由于交通原因，部分嘉賓正在趕往會(huì)場(chǎng)的途中，會(huì)議將在十分鐘后準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)各位嘉賓先翻閱桌上資料或欣賞短片，我們對(duì)您的準(zhǔn)時(shí)到會(huì)表示感謝！”（開場(chǎng)前3分鐘）“尊敬的嘉賓，為使會(huì)議能在良好有序的氛圍中進(jìn)行，請(qǐng)將您的手機(jī)關(guān)閉。（6） 專家時(shí)間① 引領(lǐng)專家上臺(tái)；② 在講師結(jié)束演講的第一時(shí)間送上手捧花，并引領(lǐng)講師下臺(tái)。 工作職責(zé)（1） 會(huì)議開始時(shí)要有23人在門口報(bào)到處負(fù)責(zé)簽到，讓客戶填寫《簽到表》發(fā)放會(huì)議資料，別胸花；（2） 會(huì)議開始后撤離報(bào)到處，到現(xiàn)場(chǎng)簽單處準(zhǔn)備交流時(shí)間的相關(guān)工作；（3） 現(xiàn)場(chǎng)交流時(shí)間要有12人按《現(xiàn)場(chǎng)簽單表》登記現(xiàn)場(chǎng)簽單的相關(guān)信息；（4） 現(xiàn)場(chǎng)交流時(shí)間要有12人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)簽單獎(jiǎng)品發(fā)放；（5） 說(shuō)明會(huì)結(jié)束后與全體工作人員列隊(duì)在門口送賓；（6） 送賓后負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)簽單情況，并將《現(xiàn)場(chǎng)簽單表》、《簽到表》復(fù)印一式三份，交給早會(huì)運(yùn)作組、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組及電話邀約組，以便進(jìn)行會(huì)后的保單追蹤和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。（六） 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組工作職責(zé) 每日根據(jù)單位的要求、說(shuō)明會(huì)舉辦情況、業(yè)績(jī)、喜訊、先進(jìn)事跡等編寫并發(fā)送短信，每日的短信發(fā)送量不得少于10條； 每日統(tǒng)計(jì)當(dāng)日的業(yè)績(jī)及產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的保費(fèi)，制作《每日業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)報(bào)表》； 根據(jù)每日業(yè)績(jī)、喜訊、先進(jìn)事跡等編寫《每日快訊》； 每個(gè)業(yè)務(wù)階段制作階段業(yè)務(wù)分析和說(shuō)明會(huì)效果分析；（七） 財(cái)務(wù)組工作職責(zé) 收取業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)品押金； 根據(jù)說(shuō)明會(huì)運(yùn)作組提供的獎(jiǎng)品采購(gòu)清單采購(gòu)獎(jiǎng)品，并進(jìn)行獎(jiǎng)品的保管； 進(jìn)行說(shuō)明會(huì)的預(yù)算； 負(fù)責(zé)整理和報(bào)銷各小組提供的說(shuō)明會(huì)開支發(fā)票，每日對(duì)收支情況進(jìn)行登記和整理； 說(shuō)明會(huì)舉辦三天后根據(jù)電話邀約組提供的《電話邀約統(tǒng)計(jì)表》，清點(diǎn)未回收的保單及相應(yīng)的獎(jiǎng)品數(shù)量，追蹤現(xiàn)場(chǎng)簽約保單未回收的業(yè)務(wù)員收回客戶的禮品，或直接扣下禮品押金； 每個(gè)業(yè)務(wù)階段進(jìn)行說(shuō)明會(huì)的成本分析。（六） 舉辦全市精英主管培訓(xùn)班 培訓(xùn)時(shí)間：市公司項(xiàng)目啟動(dòng)第一天； 參訓(xùn)人員：各營(yíng)業(yè)單位選派的精英、主管、組訓(xùn)、講師； 授課講師：市公司項(xiàng)目組成員； 培訓(xùn)目的：轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心；熟悉產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作流程及各環(huán)節(jié)的銷售技巧；提高主打產(chǎn)品的銷售技能；提高市場(chǎng)開拓能力； 訓(xùn)練方式：講授、通關(guān)； 培訓(xùn)內(nèi)容市分公司精英主管培訓(xùn)班的課程安排如下：時(shí)間培訓(xùn)第一天培訓(xùn)第二天培訓(xùn)第三天上午報(bào)到榮譽(yù)、責(zé)任、使命引爆人脈高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)介紹引爆人脈說(shuō)明會(huì)注意事項(xiàng)說(shuō)明會(huì)激勵(lì)方案宣導(dǎo)推票及資料提交成功來(lái)自我要下午主打產(chǎn)品賣點(diǎn)通關(guān)主打產(chǎn)品賣點(diǎn)通關(guān)大單是怎樣練成的通關(guān)晚上開訓(xùn)典禮大單是怎樣練成的成功之夜準(zhǔn)備通關(guān) 相應(yīng)附件：（1） 課件工具包：授課的課件 、隨堂講義、通關(guān)安排（詳見：附件包“精英主管培訓(xùn)班”）；（2） 培訓(xùn)組織工具包：培訓(xùn)組織運(yùn)作計(jì)劃（含培訓(xùn)物品準(zhǔn)備清單）、課程表、培訓(xùn)須知、班組長(zhǎng)會(huì)議溝通事項(xiàng)、學(xué)員基本信息及成績(jī)單、相關(guān)音樂、培訓(xùn)預(yù)算、照片（詳見：附件包“精英主管培訓(xùn)班”）。 工作職責(zé)（1） 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作產(chǎn)說(shuō)會(huì)請(qǐng)柬、門票、主席臺(tái)背景等；（2） 準(zhǔn)備說(shuō)明會(huì)的相關(guān)物品（依據(jù)物料準(zhǔn)備清單），并制作物品準(zhǔn)備清單；（3） 負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品采購(gòu)、保管；（4） 負(fù)責(zé)將物品運(yùn)往說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；（5） 說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單登記；（6） 說(shuō)明會(huì)結(jié)束時(shí)負(fù)責(zé)清點(diǎn)和整理物品。第二篇 組織實(shí)施高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目組，確保產(chǎn)說(shuō)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，具體如下：一、 各級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)小組及工作職責(zé)（一） 各級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)小組 市分公司領(lǐng)導(dǎo)小組（1） 組長(zhǎng)：市分公司分管個(gè)險(xiǎn)副總經(jīng)理（2） 成員：市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理、相關(guān)部室經(jīng)理、縣公司分管經(jīng)理 縣支公司領(lǐng)導(dǎo)小組（1） 組長(zhǎng)：縣公司經(jīng)理（2） 成員：分管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理，各部室經(jīng)理（二） 領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)高管人員的思想動(dòng)員工作，充分調(diào)動(dòng)意愿； 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門資源，為項(xiàng)目組提供全方位工作支持，為產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)做創(chuàng)造良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境； 負(fù)責(zé)全盤把握工作動(dòng)向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)集資源解決問題。