【正文】 （2） 大門兩邊擺上歡迎牌，內(nèi)容一為：“熱烈歡迎各位嘉賓光臨中國人壽VIP客戶財富論壇”；內(nèi)容二為：“祝各位嘉賓身體健康、萬事如意”；（3） 酒店至會場途中要有指示牌或路標，內(nèi)容為：“中國人壽VIP客戶財富論壇由此進”，要有洗手間指示牌；（4） 會場門口擺放簽到桌，放上簽到簿、簽到筆。（8） 簽單禮品會場內(nèi)展示（至少6名禮儀人員）① 手捧簽單禮品在全場進行巡回展示；② 在禮品介紹進入尾聲時發(fā)放“簽單確認卡”。為保證嘉賓的身體健康和公共衛(wèi)生，請勿在場內(nèi)吸煙。首先，請允許我代表中國人壽保險股份有限公司太原分公司的全體員工，對在百忙之中蒞臨今天會議現(xiàn)場的各位嘉賓朋友們，表示最衷心地感謝和最熱烈地歡迎，歡迎你們！ 希望能夠賓主同歡，共度一段美好時光！ 領導登臺燈光打亮，禮儀引領，從左邊登臺右邊下臺，音樂配合“拉德斯基進行曲”，附件“領導致辭稿”，燈片滾動配合，為領導拍照。您希望 王總 的金手抽中幾號？（互動）（領導抽獎，交主持人宣讀中獎號碼）掌聲有請幸運嘉賓上臺領獎，并與領導合影留念！ 專家時間主持人：中國人壽作為中國資本市場最大的機構(gòu)投資者，憑借雄厚的資本實力和專業(yè)的投資團隊贏得了豐厚收益。我國晉代的著名學者、古文學家郭璞在《葬經(jīng)》中是這樣來解釋風水的，他說:“氣乘風則散，界水則止，古人聚之使不散，行之使有止，故謂之風水”，即與地脈、地形有關的“生氣”。沈萬山一生生活于江浙一帶，而他的故居其實是在周莊，周莊的人們?yōu)榱思o念沈萬山，整整鑄造了數(shù)十米的銅壁，上面刻上了沈萬山的一生。 聚寶金樽內(nèi)聚元寶，寓意招財進寶、富貴傳家；聚寶金樽中蘊如意，敬祝百事遂心、萬事如意。具鎮(zhèn)宅、守財、護身之效。今天中午我們也為您特設了答謝午宴，稍后也讓我們攜手共進午宴。只要抓住機會，幸運和財富就會來到您身邊。2 / 52說明會整體運作如下表所示：時間安排流程前臺后臺主持人禮儀小姐投影幕工作人員照相/攝影領導講師燈光音響9:25場外音提醒，準備開始戴好胸花準備上場站位準備引領主持人上臺顯示“歡迎詞”維持會場秩序　戴好胸花準備上場戴好胸花打暗燈光播放音樂“仙境”9:30—9：35司儀登臺開場白從后場緩步上場引領主持人上臺；關閉會場門、抽獎箱拿到前臺打出司儀名字打開屏蔽儀為主持人照相，開啟攝影機　　直束光跟隨主持人上臺，主持人上臺后燈光打亮播放音樂“奧林匹克進行曲”9：35—9：40領導致辭請上領導引領領導從左邊上臺右邊下臺跟隨領導致辭稿播放國壽簡介　為領導照相進行致辭（主持稿事先放講臺桌上）　臺面燈打亮播放音樂“拉德斯基進行曲”9：40—9：45第一輪幸運抽獎交待致辭領導留步，對中獎嘉賓進行公布，請領導回座捧上抽獎箱、托盤，展示小錢幣，為中獎嘉賓發(fā)放禮品，引領導回座顯示“幸運抽獎”辨識中獎嘉賓為中獎嘉賓拍照進行抽獎準備上場　播放音樂“步步高”、“金蛇狂舞”9：45—10：35專題時間包裝講師并請上講師引領講師上臺，講師結(jié)束后獻上手捧花顯示講師簡介維持會場秩序為講師拍照　進行授課　播放音樂“狂歡夜”10：45—11：00簽單獎品包裝介紹對禮品進行包裝展示禮品顯示禮品照片及相關文字禮花配合禮品包裝　上臺揭開蓋禮品的黃綢緞　全部打亮播放音樂“夢江南”11：00—11：40現(xiàn)場交流不斷炒作并報單幫助遞送現(xiàn)場簽約卡，幫助客戶領取簽單禮品顯示禮品照片對簽單客戶通過POS機收取禮品押金，并開出收據(jù)為簽單客戶與領導進行照相與簽單客戶照相幫助促成　播放音樂“喜洋洋”11:40標王競標炒作標王獎品展示人民幣紀念冊打出人民幣紀念冊圖片　　　　　播放音樂“美麗的星期天”11:50第二輪幸運抽獎有請領導進行二次抽獎，宣布溝通結(jié)束進入午宴環(huán)節(jié)捧上抽獎箱、托盤，為中獎嘉賓發(fā)放禮品顯示“幸運抽獎”辨識中獎嘉賓為中獎嘉賓拍照進行抽獎 　播放音樂“金蛇狂舞”12：00歡樂午宴引導客戶進入宴會廳拍照祝酒辭。主持人：本次會議特設 “標王獎”——凡今天現(xiàn)場確認投資20萬元以上，金額最高的嘉賓將贏得標王大獎—奧運紀念金幣一套。（介紹獎勵標準、禮儀獎品展示、發(fā)放理財確認卡） 現(xiàn)場溝通伙伴進入場內(nèi)，對客戶進行促成，音樂配合“喜洋洋”主持人：下面進入溝通時間，針對您的經(jīng)濟狀況和理財需求，您身邊專業(yè)的業(yè)務經(jīng)理會為您度身設計合適的方案，助您理財成功。貔貅又名辟邪，是龍的第九子。有情我們的王總為本次鑒寶活動揭—幕?。I導揭幕）朋友們，我們可以看到前臺金光閃閃，寶氣逼人，金光四射。（聚寶盆的傳說，音樂配合“漁舟唱晚”）。 簽單禮品揭幕主持人：你不理財，財不理你，只有正確的、合理的理財，才能夠讓我們擁有源源不斷的財富，那么說到財富，從古至今，人們都認為風水的好壞會直接影響到一個人的財運、福運和鴻運。讓我們掌聲請出今天的抽獎貴賓，中國人壽保險股份有限公司太原分公司副總經(jīng)理王建寧先生。多年來，中國人壽秉承著“成己為人、成人達己”的企業(yè)文化理念，以振興民族壽險為使命，兌現(xiàn)著對客戶、對社會的承諾。 準備開始（以“財富論壇”為例）投影燈片打至“財富論壇”，音樂配合“仙境”，打暗燈光，話外音進行提示：（開場前10分鐘）“各位嘉賓上午好！歡迎光臨中國人壽保險股份有限公司太原分公司“喜迎雙華誕 同慶60年”VIP客戶財富論壇，由于交通原因，部分嘉賓正在趕往會場的途中，會議將在十分鐘后準時開始，請各位嘉賓先翻閱桌上資料或欣賞短片，我們對您的準時到會表示感謝！”（開場前3分鐘）“尊敬的嘉賓，為使會議能在良好有序的氛圍中進行，請將您的手機關閉。（6） 專家時間① 引領專家上臺；② 在講師結(jié)束演講的第一時間送上手捧花，并引領講師下臺。 工作職責（1） 會議開始時要有23人在門口報到處負責簽到，讓客戶填寫《簽到表》發(fā)放會議資料，別胸花；（2） 會議開始后撤離報到處，到現(xiàn)場簽單處準備交流時間的相關工作；（3） 現(xiàn)場交流時間要有12人按《現(xiàn)場簽單表》登記現(xiàn)場簽單的相關信息；（4） 現(xiàn)場交流時間要有12人負責現(xiàn)場簽單獎品發(fā)放；（5） 說明會結(jié)束后與全體工作人員列隊在門口送賓；（6） 送賓后負責統(tǒng)計現(xiàn)場簽單情況，并將《現(xiàn)場簽單表》、《簽到表》復印一式三份，交給早會運作組、數(shù)據(jù)統(tǒng)計組及電話邀約組，以便進行會后的保單追蹤和數(shù)據(jù)統(tǒng)計。（六） 數(shù)據(jù)統(tǒng)計組工作職責 每日根據(jù)單位的要求、說明會舉辦情況、業(yè)績、喜訊、先進事跡等編寫并發(fā)送短信，每日的短信發(fā)送量不得少于10條； 每日統(tǒng)計當日的業(yè)績及產(chǎn)品說明會的保費，制作《每日業(yè)績統(tǒng)計報表》； 根據(jù)每日業(yè)績、喜訊、先進事跡等編寫《每日快訊》； 每個業(yè)務階段制作階段業(yè)務分析和說明會效果分析；（七） 財務組工作職責 收取業(yè)務員的獎品押金； 根據(jù)說明會運作組提供的獎品采購清單采購獎品，并進行獎品的保管； 進行說明會的預算； 負責整理和報銷各小組提供的說明會開支發(fā)票，每日對收支情況進行登記和整理； 說明會舉辦三天后根據(jù)電話邀約組提供的《電話邀約統(tǒng)計表》，清點未回收的保單及相應的獎品數(shù)量，追蹤現(xiàn)場簽約保單未回收的業(yè)務員收回客戶的禮品，或直接扣下禮品押金； 每個業(yè)務階段進行說明會的成本分析。（六） 舉辦全市精英主管培訓班 培訓時間：市公司項目啟動第一天； 參訓人員：各營業(yè)單位選派的精英、主管、組訓、講師； 授課講師：市公司項目組成員； 培訓目的：轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心；熟悉產(chǎn)說會的運作流程及各環(huán)節(jié)的銷售技巧；提高主打產(chǎn)品的銷售技能；提高市場開拓能力； 訓練方式：講授、通關； 培訓內(nèi)容市分公司精英主管培訓班的課程安排如下：時間培訓第一天培訓第二天培訓第三天上午報到榮譽、責任、使命引爆人脈高效產(chǎn)說會介紹引爆人脈說明會注意事項說明會激勵方案宣導推票及資料提交成功來自我要下午主打產(chǎn)品賣點通關主打產(chǎn)品賣點通關大單是怎樣練成的通關晚上開訓典禮大單是怎樣練成的成功之夜準備通關 相應附件：（1） 課件工具包：授課的課件 、隨堂講義、通關安排（詳見：附件包“精英主管培訓班”）；（2） 培訓組織工具包：培訓組織運作計劃（含培訓物品準備清單）、課程表、培訓須知、班組長會議溝通事項、學員基本信息及成績單、相關音樂、培訓預算、照片（詳見：附件包“精英主管培訓班”）。 工作職責（1） 負責設計和制作產(chǎn)說會請柬、門票、主席臺背景等；（2） 準備說明會的相關物品（依據(jù)物料準備清單），并制作物品準備清單；（3） 負責獎品采購、保管；（4） 負責將物品運往說明會現(xiàn)場；（5） 說明會現(xiàn)場簽單登記；（6） 說明會結(jié)束時負責清點和整理物品。第二篇 組織實施高效產(chǎn)說會設立領導小組和項目組，確保產(chǎn)說高效運轉(zhuǎn)，具體如下：一、 各級公司領導小組及工作職責（一） 各級公司領導小組 市分公司領導小組（1） 組長：市分公司分管個險副總經(jīng)理（2） 成員：市公司個險銷售部經(jīng)理、相關部室經(jīng)理、縣公司分管經(jīng)理 縣支公司領導小組（1） 組長：縣公司經(jīng)理（2） 成員：分管個險副經(jīng)理，各部室經(jīng)理（二） 領導小組工作職責 負責轄區(qū)內(nèi)高管人員的思想動員工作，充分調(diào)動意愿； 負責協(xié)調(diào)各部門資源，為項目組提供全方位工作支持，為產(chǎn)說會運做創(chuàng)造良好的運營環(huán)境； 負責全盤把握工作動向，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)集資源解決問題。