【正文】 明會各環(huán)節(jié)的工作；（2） 參會經(jīng)理表態(tài)：相關(guān)部室經(jīng)理表態(tài)全力支持項(xiàng)目工作，說明將會采取的支持手段；縣公司經(jīng)理（市轄城區(qū)區(qū)部經(jīng)理）表態(tài)授權(quán)項(xiàng)目組，說明將會采取的支持手段。（七） 財(cái)務(wù)組 人員構(gòu)成：由4人（至少一人必須是財(cái)務(wù)人員）組成 工作職責(zé)：（1） 收取業(yè)務(wù)員的獎品押金，并記帳；（2） 說明會現(xiàn)場簽單登記；（3） 說明會結(jié)束后負(fù)責(zé)將未簽約客戶的獎品追回；（4） 負(fù)責(zé)說明會各項(xiàng)開支的預(yù)算；（5） 負(fù)責(zé)現(xiàn)場獎品發(fā)放與清點(diǎn)；（6） 負(fù)責(zé)說明會實(shí)際開支登記及報(bào)銷；（7） 負(fù)責(zé)進(jìn)行說明會的成本分析。 工作職責(zé)（1） 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作產(chǎn)說會請柬、門票、主席臺背景等；（2） 準(zhǔn)備說明會的相關(guān)物品（依據(jù)物料準(zhǔn)備清單），并制作物品準(zhǔn)備清單；（3） 負(fù)責(zé)獎品采購、保管；（4） 負(fù)責(zé)將物品運(yùn)往說明會現(xiàn)場；（5） 說明會現(xiàn)場簽單登記；（6） 說明會結(jié)束時負(fù)責(zé)清點(diǎn)和整理物品。（四） 早會運(yùn)作組 人員構(gòu)成：若干名成員組成，市分公司集中運(yùn)作時，必須有一名市分公司個險管理人員擔(dān)任早會運(yùn)作組組長，縣公司分散運(yùn)作時必須有一名縣公司個險管理人員擔(dān)任早會運(yùn)作組組長，其余人員由各營業(yè)單位區(qū)部經(jīng)理及組訓(xùn)組成 工作職責(zé)：（1） 負(fù)責(zé)早會策劃及行事歷的編寫；（2） 進(jìn)行早會各環(huán)節(jié)的工作安排與溝通；（3） 負(fù)責(zé)組織早會專題研討和制作（圍繞高產(chǎn)會）；（4） 根據(jù)業(yè)務(wù)推動方案和每日業(yè)績進(jìn)行職場炒作；（5） 與分享人員進(jìn)行溝通；（6） 每日早會收集業(yè)務(wù)員的客戶資料；（7） 每日早會落實(shí)業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)催繳通知單；（8） 負(fù)責(zé)每日職場布置更新。（二） 說明會運(yùn)作組 人員構(gòu)成：至少由12人（不包括禮儀）組成，組長為項(xiàng)目組組長，成員為營業(yè)單位的組訓(xùn)和內(nèi)勤人員； 工作職責(zé)：（1） 說明會的物料檢查；（2） 說明會的場地布置；（3） 禮儀、主持人招募及訓(xùn)練；（4） 說明會彩排；（5） 說明會整體運(yùn)作掌控。（二） 工作職責(zé) 進(jìn)行前期企劃、行事歷編排、相關(guān)制度（五項(xiàng)制度）完善； 組織市分公司高管培訓(xùn)班、精英培訓(xùn)班、項(xiàng)目組工作人員培訓(xùn)班，并參與授課、執(zhí)行和組織訓(xùn)練； 組織全市誓師大會； 開展全市集中的產(chǎn)說會的相關(guān)項(xiàng)目工作；三、 市公司項(xiàng)目組工作分工項(xiàng)目組設(shè)組長1名，下設(shè)7個小組，分別是說明會運(yùn)作組、客戶資料篩選組、電話邀約組、早會運(yùn)作組、 后勤保障組、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組和財(cái)務(wù)組，7個小組分別由7個小組長負(fù)責(zé)，具體圖示如下：項(xiàng)目組說明會運(yùn)作組客戶資料篩選組電話邀約組早會運(yùn)作組后勤保障組數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組財(cái)務(wù)組（一） 項(xiàng)目組組長 人員構(gòu)成：市分公司項(xiàng)目組組長為市分公司分管個險副總，縣公司項(xiàng)目組組長由市分公司項(xiàng)目組派駐的人員擔(dān)任。第二篇 組織實(shí)施高效產(chǎn)說會設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目組，確保產(chǎn)說高效運(yùn)轉(zhuǎn)，具體如下：一、 各級公司領(lǐng)導(dǎo)小組及工作職責(zé)（一） 各級公司領(lǐng)導(dǎo)小組 市分公司領(lǐng)導(dǎo)小組（1） 組長：市分公司分管個險副總經(jīng)理（2） 成員：市公司個險銷售部經(jīng)理、相關(guān)部室經(jīng)理、縣公司分管經(jīng)理 縣支公司領(lǐng)導(dǎo)小組（1） 組長：縣公司經(jīng)理（2） 成員：分管個險副經(jīng)理，各部室經(jīng)理（二） 領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)高管人員的思想動員工作，充分調(diào)動意愿； 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門資源，為項(xiàng)目組提供全方位工作支持，為產(chǎn)說會運(yùn)做創(chuàng)造良好的運(yùn)營環(huán)境； 負(fù)責(zé)全盤把握工作動向，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)集資源解決問題。該期間主要進(jìn)行大量的客戶積累、全方位的職場運(yùn)作支持、精細(xì)化的說明會籌備、高密集的會后追蹤。（二） 會議運(yùn)作 會議運(yùn)作階段業(yè)務(wù)員的操作流程如下：（1） 收集客戶資料：營銷員填寫《客戶40》資料，確保每個業(yè)務(wù)員儲備40個以上準(zhǔn)客戶；（2） 打會前鋪墊電話：由業(yè)務(wù)根據(jù)《客戶40》的資料，用電話通知客戶公司即將舉辦回饋或答謝客戶的會議；（3） 優(yōu)選客戶資料：由業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶篩選的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)先選擇有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有購買意向的客戶參會，并填寫《候選客戶資料表》，提交項(xiàng)目組審核；（4） 項(xiàng)目組批改篩選：項(xiàng)目組根據(jù)說明會的門票數(shù)量及客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn)，選擇最合格的客戶參加；（5） 打邀約電話：項(xiàng)目組按規(guī)定的話術(shù)給符合篩選標(biāo)準(zhǔn)的客戶打邀約電話；（6） 遞送請柬：由業(yè)務(wù)員上門給邀約成功的客戶遞送請柬；（7） 參加說明會：按照既定的時間參加說明會，說明會時間一般為上午。 營業(yè)單位啟動（1） 召開營業(yè)單位啟動會：營業(yè)單位各部室負(fù)責(zé)人、全體個險人員及營銷員參加啟動會，強(qiáng)調(diào)高效產(chǎn)說會的重要性，說明各部室的工作職責(zé)，創(chuàng)造濃烈的業(yè)務(wù)氛圍。（3） 舉辦全市高管培訓(xùn)班：市分公司召集各營業(yè)單位經(jīng)理、分管副經(jīng)理、區(qū)部經(jīng)理、分公司個險銷售部相關(guān)人員舉辦高管培訓(xùn)班，讓營業(yè)單位各級個險管理人員了解產(chǎn)說會，學(xué)會運(yùn)作產(chǎn)說會。六、 高效產(chǎn)說會運(yùn)作流程高效產(chǎn)說會運(yùn)作由前期啟動、期中運(yùn)作和后期追蹤三部分組成，具體如下：（一） 項(xiàng)目啟動 市分公司啟動（1） 召開市分公司總經(jīng)理室溝通會：市分公司召開班子成員會議，充分說明高效產(chǎn)說會的重要性，強(qiáng)調(diào)要授權(quán)項(xiàng)目組，保證各部門資源調(diào)集到位。（五） 高密度：高效產(chǎn)說會在基層鋪開運(yùn)作后，要求每2—3天舉辦一場說明會，各項(xiàng)目小組通過精細(xì)化分工，快節(jié)奏、高效率地嚴(yán)格執(zhí)行每個工作環(huán)節(jié)，營業(yè)單位的各項(xiàng)銷售工作緊緊圍繞產(chǎn)說會，從而在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)爆破。（三） 嚴(yán)篩選：對說明會的客戶進(jìn)行嚴(yán)格篩選，針對不同類型的產(chǎn)說會采取不同的客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)，確保有一定經(jīng)濟(jì)條件、有購買意愿的客戶參加說明會。五、 高效產(chǎn)說會運(yùn)作特點(diǎn)（一） 精細(xì)化：高效產(chǎn)說會項(xiàng)目組由7個小組組成，分別是說明會運(yùn)作組、客戶資料篩選組、電話邀約組、早會運(yùn)作組、 后勤保障組、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組和財(cái)務(wù)組，通過各小組的精細(xì)化分工，各施其責(zé)、相互協(xié)調(diào)，確保會前、會中、會后每個環(huán)節(jié)高節(jié)奏、高效率、高質(zhì)量地進(jìn)行。三、 高效產(chǎn)說會運(yùn)作模式采取項(xiàng)目制運(yùn)作模式，項(xiàng)目啟動前分別成立市、縣兩級項(xiàng)目組，層層落實(shí)、層層推廣產(chǎn)說會，在推廣過程中強(qiáng)力貫徹“一切服從項(xiàng)目組，一切服務(wù)項(xiàng)目組，一切圍繞項(xiàng)目組”的工作理念，全面調(diào)集公司的資源服務(wù)于產(chǎn)說會，確保高效產(chǎn)說會各環(huán)節(jié)無障礙實(shí)施。（二） 財(cái)富論壇 客戶來源：該類說明會的客戶以個體戶和小私營企業(yè)主為主； 舉辦形式：以財(cái)富的保值增值為切入點(diǎn)，幫助客戶規(guī)劃家庭財(cái)務(wù)； 適用情況：市分公司統(tǒng)一舉辦的產(chǎn)品說明會，或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣域。目錄第一篇 內(nèi)容概述………………………………………第二篇 組織實(shí)施………………………………………第三篇 項(xiàng)目啟動………………………………………第四篇 會議運(yùn)作………………………………………第一節(jié) 客戶積累期……………………………………第二節(jié) 會議舉辦期……………………………………第一篇 內(nèi)容概述一、 高效產(chǎn)說會定義高效產(chǎn)說會指采取項(xiàng)目制運(yùn)作模式，以強(qiáng)化執(zhí)行為前提，以會前、會中、會后的精細(xì)化運(yùn)作為保證，充分調(diào)集公司各項(xiàng)資源，進(jìn)行高密度運(yùn)作，確保在較短的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)爆破的產(chǎn)品說明會形式。河南省公司高效產(chǎn)說會的成功舉辦帶給我們這樣的啟示：產(chǎn)品說明會不是銷售的全部，但在目前客戶保險意識弱、業(yè)務(wù)員銷售技能差的情況下，產(chǎn)品說明會確實(shí)是一種行之有效的銷售支持手段。2008年七月份，河南省分公司選擇在開封市分公司試點(diǎn)運(yùn)作高效產(chǎn)說會，一個月收取美滿五年交保費(fèi)2700萬！之后，河南省公司迅速總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，召開現(xiàn)場會，于八、九月份分兩個階段在全省八個市分公司全面推廣高效產(chǎn)說會。高效產(chǎn)品說明會運(yùn)作指南太原分公司教育培訓(xùn)部二00九年六月八日前言產(chǎn)品說明會是常用的銷售支持手段。近幾年，產(chǎn)品說明會在給個險渠道帶來巨大銷售促進(jìn)的同時，也給許多個險管理人員帶來這樣的疑惑：產(chǎn)品說明會是“雞肋”還是必不可少的銷售支持手段？今年下半年，河南省分公司高效產(chǎn)品說明會的成功舉辦或許可以給我們一些答案。第一階段重點(diǎn)推廣鶴壁、三門峽、焦作三個市分公司，推行產(chǎn)品以十年期為主，主打美滿12年交，在近四十天時間里，鶴壁、焦作、三門峽市分公司分別取得近2000萬，3000多萬，2800多萬的個險10年期以上銷售業(yè)績！第二階段重點(diǎn)推廣許昌、周口、鄭州、濮陽等市分公司，推行美滿5年交產(chǎn)品，在推廣中鄭州分公司個險新單期交保費(fèi)達(dá)到了一個億！高效產(chǎn)說會取得了巨大的成功。鑒于此，山西省太原市分公司前往正在推廣高效產(chǎn)說會的河南洛陽分公司交流學(xué)習(xí)，充分總結(jié)了高效產(chǎn)說會的運(yùn)作體系，并根據(jù)我公司的實(shí)際情況編寫了這本手冊。二、 高效產(chǎn)說會主要分類高效產(chǎn)說會根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對客戶進(jìn)行細(xì)分，針對不同經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶分別舉辦三類產(chǎn)品說明會，具體為：（一） 公司業(yè)績報(bào)告會 客戶來源：該類說明會的客戶為大眾層面客戶； 舉辦形式：以公司業(yè)績發(fā)布的形式舉辦，以公司突出的業(yè)績和投資表現(xiàn)為切入點(diǎn)，充分說明中國人壽理財(cái)?shù)膬?yōu)勢； 適用情況：經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的縣域。 （三） 總裁峰會 客戶來源：該類說明會的客戶為當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)的老板或當(dāng)?shù)厣鐣鳎?舉辦形式：以資產(chǎn)保全為切入點(diǎn)，通過提供高品質(zhì)的服務(wù)，促成客戶購買； 適用情況：商貿(mào)集中的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。四、 高效產(chǎn)說會運(yùn)作重點(diǎn)高效產(chǎn)說會運(yùn)作由前期啟動、期中運(yùn)作和后期追蹤三部分組成，其中前期啟動是產(chǎn)說會運(yùn)作的重點(diǎn)，前期啟動通過各級公司高管、個險管理人員及業(yè)務(wù)人員的會議啟動、系統(tǒng)培訓(xùn)、強(qiáng)化訓(xùn)練，充分激發(fā)和調(diào)動各層級人員的精神意愿，創(chuàng)造各級領(lǐng)導(dǎo)對產(chǎn)說會高度重視的氛圍，不斷強(qiáng)化各級單位的執(zhí)行力。（二） 高訪量：高效產(chǎn)說會通過《客戶40》等工具，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員的訪量檢查，拓寬了業(yè)務(wù)員的客戶開拓渠道，從而保