某保險公司產(chǎn)說會操作流程教材-展示頁
2025-01-10 19:31本頁面
【正文】 門票銷售、協(xié)助員工做好邀約客戶工作； 員工熟悉會議流程。 產(chǎn)推會時間： 推薦險種：華彩人生 地點： 參會業(yè)務(wù)人員的著裝要求 為體現(xiàn)公司整體專業(yè)形象，產(chǎn)品推介會要求所有參會的業(yè)務(wù)人員必須著深藍(lán)或黑色職業(yè)裝，白色襯衣（男士打領(lǐng)帶），必須佩戴司徽、胸卡。 參會客戶的選擇 家庭年收入 萬元以上； 有家庭經(jīng)濟的決策權(quán)； 至少有一次溝通本次說明會所涉及產(chǎn)品的經(jīng)歷； 客戶不排斥所推薦的產(chǎn)品； 客戶有時間且愿意參加產(chǎn)品說明會 ； 產(chǎn)品推介會流程 13： 30—13： 55 客戶簽到 （ 快樂大本營太平洋專場影片循環(huán)播放） 14:00 會議開始 14： 01—14： 05 領(lǐng)導(dǎo)致詞 14： 05—14： 10 抽獎活動 14： 11—14： 55 理財專家講投資理念、介紹產(chǎn)品等 14： 55—15： 00 介紹簽單禮品 15： 00—15： 30 簽單、贈送禮品 15： 50 結(jié)束 會議簽到 每一位業(yè)務(wù)人員只能帶一名客戶參會，如果持多個請柬，帶一位以上客戶參會，客戶需由專人陪同。 客戶需攜帶請柬，業(yè)務(wù)人員需佩戴好胸卡，以便簽到 。 會場紀(jì)律 會議開始前，業(yè)務(wù)人員須提醒客戶將手機關(guān)閉或調(diào)整到會議狀態(tài)； 會議期間不得吸煙、隨意走動，請業(yè)務(wù)人員與客戶提前做好交流； 大會將為每一位客戶準(zhǔn)備紙筆、業(yè)務(wù)人員應(yīng)該注意觀察客戶關(guān)注、認(rèn)可、記錄的地方。 簽單氛圍的營造 為給會場營造一種簽單的氛圍，需要每一位參會業(yè)務(wù)人員注意：當(dāng)主持人恭賀簽單客戶的時候，業(yè)務(wù)同仁務(wù)必暫停與客戶的溝通、停下手中的工作一起鼓掌祝賀。如果因客戶原因無法將投保單填寫完整，至少現(xiàn)場填寫以下內(nèi)容： 投保人姓名、性別、被保險人姓名、投保金額、交費方式、業(yè)務(wù)員部組號、客戶簽字 然后舉手示意工作人員，交給現(xiàn)場工作人員，（如果客戶想刷卡，見后詳細(xì)說明，這里先介紹不刷卡的流程）工作人員審核合格后交給大會統(tǒng)計組，當(dāng)主持人念到客戶名字時，請客戶上主席臺接受禮品，并和公司領(lǐng)導(dǎo)合影留念。是這樣，我們的理財顧問 xxx已經(jīng)將您的聯(lián)誼卡報到組委會，首先恭喜您，您可
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