【正文】 酒店提供講臺(tái)擺花1臺(tái)講臺(tái)上聚寶金樽36個(gè)在桌上疊放(準(zhǔn)備獎(jiǎng)品臺(tái))講臺(tái)側(cè)面桌布多塊視客戶數(shù)而定果盤、牙簽24人/盤蛋撻\蛋糕\水果盤桌上礦泉水1人/瓶小容量(酒店提供)桌上面巾紙24人/包買抽紙式桌上托盤6個(gè)獎(jiǎng)品展示用紅色絲絨布6塊比托盤略大即可印刷品請(qǐng)柬門票 餐券蓋章有效只發(fā)給業(yè)務(wù)員簽到表粉紅底色，把客戶及業(yè)務(wù)員全部打上按團(tuán)隊(duì)分類打印備用簽到表見附表理財(cái)確認(rèn)卡200張/場(chǎng)大紅色樹皮紙按到會(huì)客戶，每人1張獎(jiǎng)品發(fā)放登記表3張獎(jiǎng)品發(fā)放登記獎(jiǎng)品發(fā)放人負(fù)責(zé)其他嘉賓胸花4束主講、主持、致辭領(lǐng)導(dǎo)、抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)講師手捧花1束講師講完后，由禮儀獻(xiàn)花錦面簽名冊(cè)1個(gè)將簽到表附在內(nèi)簽到臺(tái)禮儀紅旗袍8件禮儀綬帶8條禮儀白手套8雙獎(jiǎng)品類幸運(yùn)獎(jiǎng)品30套人民幣小錢幣按到會(huì)人數(shù)10%準(zhǔn)備聚寶金樽多套按邀約人數(shù)50%準(zhǔn)備當(dāng)日投資獎(jiǎng)30套人民幣小錢幣會(huì)議當(dāng)日下午資金到位的前30名標(biāo)王獎(jiǎng)2—3套第四套人民幣現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)投資20萬元以上金額最高者器材類電腦2臺(tái)提前調(diào)試1臺(tái)講臺(tái)，1臺(tái)音響室投影儀1臺(tái)提前調(diào)試講臺(tái)前數(shù)碼相機(jī)2臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)時(shí)合影、就餐合影照片于當(dāng)天下午洗出，次日發(fā)放Pos機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)各1臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)收費(fèi)、簽單獎(jiǎng)品押金收費(fèi)處音頻線2根1根講臺(tái)，1根放音樂(酒店)人員類主持1名著禮服，佩戴胸花準(zhǔn)備主持稿主講1名著職業(yè)裝，佩戴胸花致辭、抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)1名副總著職業(yè)裝，佩戴胸花準(zhǔn)備講話稿、禮儀8名盤頭，化淡妝簽到員、獎(jiǎng)品發(fā)放員4名著職業(yè)裝行政助理財(cái)務(wù)人員2名著職業(yè)裝現(xiàn)場(chǎng)收費(fèi)燈光、音響各1名各環(huán)節(jié)音樂、燈光配合打印計(jì)劃書1名準(zhǔn)備打印機(jī)、咨詢臺(tái)擺在會(huì)場(chǎng)后面攝影師2名頒獎(jiǎng)及就餐時(shí)拍照（二） 布置會(huì)場(chǎng) 要求：選取當(dāng)?shù)刈詈廊A酒店，音響燈光效果較好，交通便利。 會(huì)場(chǎng)內(nèi)安排：（1） 會(huì)場(chǎng)正面背景：“中國(guó)人壽VIP客戶財(cái)富論壇”；（2） 會(huì)場(chǎng)四周張貼名人談保險(xiǎn)，美滿、國(guó)壽易拉寶；（3） 桌椅擺放整齊，桌椅蓋上紅綢布，桌上擺放水果、糕點(diǎn)、餐巾紙、小瓶礦泉水；（4） 講臺(tái)上擺放立式講臺(tái)桌一張（講臺(tái)桌正中張貼國(guó)壽CI標(biāo)志，桌上擺放垂式桌花）；（5） 講臺(tái)上擺放簽單禮品桌，桌上擺放多個(gè)簽單禮品，擺放時(shí)講求“堆積如山”的效果，桌子以紅綢布襯底，禮品用紅綢緞布掩蓋。 禮儀小姐走位要求（1） 客戶進(jìn)場(chǎng)① 酒店大門左右兩邊各站一位，客戶經(jīng)過時(shí)，六十度鞠躬，面向客戶微笑：歡迎光臨?、?酒店至?xí)?chǎng)沿途有禮儀小姐站位，客戶經(jīng)過時(shí)，六十度鞠躬，面向客戶微笑：歡迎光臨，中國(guó)人壽財(cái)富論壇由此進(jìn)?、?會(huì)場(chǎng)大門左右兩邊各站一位，客戶經(jīng)過時(shí)，六十度鞠躬，面向客戶微笑：歡迎光臨?、?會(huì)場(chǎng)內(nèi)4位禮儀小姐引領(lǐng)客戶就座。（4） 領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)禮儀小姐引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)（5） 第一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)① 禮儀人員進(jìn)行小錢幣紀(jì)念冊(cè)的展示；② 引導(dǎo)抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)；③ 捧上抽獎(jiǎng)箱（內(nèi)有進(jìn)門時(shí)所撕下的門票附券）；④ 為中獎(jiǎng)客戶送上小錢幣紀(jì)念冊(cè)。（7） 簽單禮品揭幕（兩名禮儀人員）① 引導(dǎo)揭幕領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)；② 幫助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行揭幕；③ 將紅綢緞?wù)酆煤螅庞谂_(tái)后，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)下臺(tái)。（9） 現(xiàn)場(chǎng)溝通手捧簽單禮品至客戶面前展示。（12） 第二輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（已簽單客戶）① 引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)；② 捧上抽獎(jiǎng)箱（內(nèi)有已簽單客戶的理財(cái)確認(rèn)卡）；③ 為中獎(jiǎng)客戶送上小錢幣紀(jì)念冊(cè)；④ 請(qǐng)上中獎(jiǎng)客戶合影留念。（五） 會(huì)中運(yùn)作 客戶進(jìn)場(chǎng)（1） 工作人員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)門口簽到，附件“簽到簿”，發(fā)放資料袋，撕下門票上的附券，以備隨后抽獎(jiǎng)用；（2） 工作人員為主持人、致辭、頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)、講師戴胸花。本次會(huì)議設(shè)有專題時(shí)間，在大家專心聽講的時(shí)刻，如果您的手機(jī)忽然響起或接聽電話，一定會(huì)引來別人不愉快的目光，那不僅會(huì)令您感到尷尬，也有失您高貴的身份。在會(huì)議進(jìn)行期間，請(qǐng)不要隨意走動(dòng)或講話，以免影響他人，謝謝您的支持與配合?！?主持人登臺(tái)主持人在禮儀的引導(dǎo)下，從后場(chǎng)緩步入場(chǎng)，音樂配合“奧林匹克序曲”，直束光跟隨主持人登臺(tái)，場(chǎng)內(nèi)其他燈光微弱。在全國(guó)上下喜慶建國(guó)60周年之際，中國(guó)人壽也迎來了60周年司慶的喜訊佳音。為了隆重慶賀中國(guó)人壽60周年司慶，我們隆重舉辦“喜迎雙華誕 同慶60年”VIP客戶財(cái)富論壇。主持人：中國(guó)人壽太原分公司的領(lǐng)導(dǎo)非常重視本次活動(dòng),讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司副總經(jīng)理王建寧先生為本次會(huì)議致歡迎詞，同時(shí)發(fā)布中國(guó)人壽驕人的喜訊！掌聲有請(qǐng)！ 第一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)禮儀獎(jiǎng)品展示，音樂配合“步步高”，全場(chǎng)燈光最亮。 這份尊貴的紀(jì)念冊(cè)不僅紀(jì)錄著人民幣發(fā)展的歷史，還因其尾數(shù)三位同號(hào)而彰顯其尊崇價(jià)值，隨著流通數(shù)量的日趨稀有，這套人民幣小錢幣紀(jì)念珍藏冊(cè)升值速度驚人，極具收藏價(jià)值。今天您來到我們的會(huì)場(chǎng)，幸運(yùn)會(huì)在華夏大地喜慶盛世之際接踵而來。 （抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)與禮儀登場(chǎng)，音樂配合“金蛇狂舞”）各位嘉賓，您想成為今天的幸運(yùn)兒?jiǎn)?？大聲喊出您的?hào)碼，幸運(yùn)就會(huì)降臨身邊。特別是在金融危機(jī)之下，面對(duì)通貨膨脹、利率變動(dòng)等客觀因素的制約，如何運(yùn)用資金，才能降低風(fēng)險(xiǎn)獲得最大的投資回報(bào)，使手中的資金實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，相信是我們每個(gè)人最關(guān)心的話題。通過 老師的介紹，各位已經(jīng)了解到：在當(dāng)前這樣一個(gè)金融形勢(shì)紛雜的情況下，如何有效的利用我們現(xiàn)有的財(cái)富資源，使其保值增值，降低風(fēng)險(xiǎn)、獲得最大的收益，如何對(duì)自己和家人的未來做好妥善的規(guī)劃和安排。中國(guó)人壽衷心的祝愿您和您的家人，美滿一生，幸福一生。（風(fēng)水學(xué)膠片）在當(dāng)代，風(fēng)水學(xué)已經(jīng)成為北京師范大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京大學(xué)等高效熱門的選修課。提及風(fēng)水，并不只是被我們民間的百姓所崇信，有很多的古文學(xué)家、教育家、金融家、以及建筑學(xué)家都對(duì)風(fēng)水有著自己獨(dú)到的見解。2008年北京奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)可以說是美輪美奐，針對(duì)奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)的風(fēng)水，貝聿銘先生也給予了解讀，他認(rèn)為：奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)地處東方，暗含紫氣東來，非常吉利，太陽古稱金烏，主會(huì)場(chǎng)曰鳥巢，有相協(xié)雙飛之意，意向深遠(yuǎn)。（膠片內(nèi)容）通過以上事例，我們的確可以看到……（風(fēng)水與財(cái)運(yùn)膠片）為什么聚寶盆會(huì)有如此神奇的魔力呢，下面就請(qǐng)我們來聽一段有關(guān)聚寶盆的傳說。聚寶盆也由此而來，聚寶盆的傳說是真是假，我們不得而知但是在明朝的《挑燈集異》、《郁岡齋筆記》以及清朝的《堅(jiān)瓠廣記》中對(duì)沈萬山和聚寶盆卻有著詳細(xì)的記載。我們可以看到，這長(zhǎng)達(dá)數(shù)十米的銅壁，被過往的游人摸得是油光襯亮，金光閃閃，他們都想沾一沾沈萬山的財(cái)氣，以讓自己財(cái)源滾滾，萬事隨心。 鑒寶聚寶盆的傳說讓人心馳神往，我也相信，此時(shí)此刻在座的各位嘉賓朋友也和我一樣，都想擁有這樣一個(gè)聚寶盆，來作為我們自己家中的鎮(zhèn)宅之寶。接下來，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡曊?qǐng)出中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司總經(jīng)理 王建寧 先生為本次鑒寶活動(dòng)揭幕，掌聲有請(qǐng)?。ㄈf寶路進(jìn)行曲，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)）親愛的朋友們也讓我們屏住呼吸，拭目以待。（禮儀疊蓋布放至后臺(tái)） 簽單禮品包裝禮儀小姐對(duì)簽單禮品進(jìn)行展示，音樂配合“夢(mèng)江南”主持人：各位嘉賓，讓我們一起來鑒賞這稀世珍寶，它的名字就叫“聚寶金樽”。聚寶金樽腹腔渾圓略鼓，顯包容宇內(nèi)，福接天罡之相。樽內(nèi)喜坐兩只皇家御鼠,送來兩朝四帝的美好祝福來到您的家中，祈愿聚財(cái)納喜，百福盡收、富貴連年、世代福祿。聚寶金樽以貔貅鑄三足。它有嘴無肛門，能吞萬物而從不瀉，可招財(cái)聚寶，只進(jìn)不出，神通特異。樽身背面鑲有中國(guó)人壽司徽標(biāo)識(shí)，象征中國(guó)人壽分紅產(chǎn)品回報(bào)豐厚，如金樽聚寶，令財(cái)富生生不息，更可祈福納財(cái)、辟邪鎮(zhèn)宅。聚寶金樽出世之日，專有易經(jīng)大師為其測(cè)定吉位，聚寶金樽擺放不同的方位，能夠產(chǎn)生不同的效果。（聚寶金樽 吉祥十寶膠片）相信介紹到這里，很多嘉賓都希望馬上就能擁有此稀世奇珍，今天為喜慶中國(guó)人壽建司60周年，答謝新老客戶，凡到會(huì)嘉賓都有機(jī)會(huì)擁有此寶物。請(qǐng)各位嘉賓抓住機(jī)遇，抓緊時(shí)間與您身邊優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理交流、溝通，也為我們多提寶貴意見，以讓中國(guó)人壽更加茁壯的成長(zhǎng)。 主持人不斷進(jìn)行簽單播報(bào)，對(duì)禮品進(jìn)行再次包裝，炒作簽單氛圍。老師說得很對(duì)：守住財(cái)富比創(chuàng)造財(cái)富更重要，而且還為您提供了人身保障，您是投資兩套還是三套呢？（拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫）③ 氛圍話術(shù)：您看這位先生對(duì)家人多有愛心和責(zé)任，像您這樣事業(yè)有成的人士一定不會(huì)對(duì)家人沒有愛心和責(zé)任吧！您看受益人是寫孩子還是寫愛人！（拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫）④ 觀念話術(shù)：理財(cái)也和投資一樣，選擇比努力更重要，您因?yàn)檫x擇了正確的投資工具才有了今天的成就。（拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫）1 標(biāo)王競(jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)全場(chǎng)設(shè)最大獎(jiǎng)，鼓勵(lì)客戶投保高額保單，音樂配合“美麗的星期天”。同時(shí)對(duì)于今天作出投資決定，并于今天資金到帳的前30位嘉賓，我們也特別送出人民幣小錢幣紀(jì)念冊(cè)1套，數(shù)量有限，敬請(qǐng)把握。我們衷心地希望中國(guó)人壽的產(chǎn)品、服務(wù)能滿足您的期待和需求！1 簽約后（1） 客戶在簽單確認(rèn)卡上填上確認(rèn)保費(fèi)，并簽名后，伙伴將簽約確認(rèn)單交給主持人進(jìn)行報(bào)單；（2） 隨后伙伴簽單確認(rèn)卡交至主持人處進(jìn)行報(bào)單；（3） 報(bào)單后帶領(lǐng)客戶至禮品領(lǐng)取處，在“貴重物品領(lǐng)取憑證”上進(jìn)行簽字；（4） 通過POS機(jī)刷走禮品押金，工作人員開好收據(jù)，回到座位。相信今天您一定不虛此行、如同入寶山，滿載而歸。衷心祝福您闔家平安，工作順利，感謝各位嘉賓光臨，再會(huì)！午宴開始，領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭；午宴進(jìn)行中，伙伴繼續(xù)促成