【正文】 下面進入溝通時間，針對您的經(jīng)濟狀況和理財需求，您身邊專業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理會為您度身設(shè)計合適的方案，助您理財成功?，F(xiàn)場伙伴溝通話術(shù)：（1） 三板斧話術(shù)：聽明白了嗎？＋講的好嗎？＋要幾樽？（2） 四大促成話術(shù)：① 聚寶盆話術(shù)：吃不窮、穿不窮、不會理財一輩子窮！北京的理財專家已經(jīng)講得很清楚了，何況還有“旺財添福保平安”的聚寶金盆送給您，為您添財添福添興旺！您要兩套聚寶金盆會不會太少?。贸龃_認(rèn)卡讓客戶填寫）② 產(chǎn)品話術(shù)：這份保單有一本三息（關(guān)愛年金固定利息，分紅—浮動利息，滿期超額部分滿期利息），雖然不能在短期內(nèi)為您創(chuàng)造巨額利潤，但能使您的資金有效的保值增值。主持人：本次會議特設(shè) “標(biāo)王獎”——凡今天現(xiàn)場確認(rèn)投資20萬元以上，金額最高的嘉賓將贏得標(biāo)王大獎—奧運紀(jì)念金幣一套。（在辦理手續(xù)過程中，所有工作人員統(tǒng)一話術(shù)：恭喜您認(rèn)購美滿一生產(chǎn)品，聚寶金樽將為您添財添福?。? 第二輪幸運抽獎（已簽單客戶）主持人：中國人壽保險股份有限公司太原分公司副總經(jīng)理 王建寧 先生為我們抽出第二輪幸運抽獎的嘉賓?。ǔ楠勵I(lǐng)導(dǎo)與禮儀登場，領(lǐng)導(dǎo)抽獎，交主持人宣讀嘉賓姓名）掌聲有請幸運嘉賓上臺領(lǐng)獎，并與領(lǐng)導(dǎo)合影留念！主持人未宣布結(jié)束之前，不能提前離場1 答謝午宴主持人：西方諺語說“贈人玫瑰之手，歷久猶有余香”，今天我們的VIP客戶財富論壇得到了各位嘉賓的大力支持，他年，當(dāng)您坐擁成倍增長的財富，您一定也會對專家的傾情講授心存一份感激。2 / 52說明會整體運作如下表所示：時間安排流程前臺后臺主持人禮儀小姐投影幕工作人員照相/攝影領(lǐng)導(dǎo)講師燈光音響9:25場外音提醒，準(zhǔn)備開始戴好胸花準(zhǔn)備上場站位準(zhǔn)備引領(lǐng)主持人上臺顯示“歡迎詞”維持會場秩序　戴好胸花準(zhǔn)備上場戴好胸花打暗燈光播放音樂“仙境”9:30—9：35司儀登臺開場白從后場緩步上場引領(lǐng)主持人上臺；關(guān)閉會場門、抽獎箱拿到前臺打出司儀名字打開屏蔽儀為主持人照相，開啟攝影機　　直束光跟隨主持人上臺，主持人上臺后燈光打亮播放音樂“奧林匹克進行曲”9：35—9：40領(lǐng)導(dǎo)致辭請上領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)從左邊上臺右邊下臺跟隨領(lǐng)導(dǎo)致辭稿播放國壽簡介　為領(lǐng)導(dǎo)照相進行致辭（主持稿事先放講臺桌上）　臺面燈打亮播放音樂“拉德斯基進行曲”9：40—9：45第一輪幸運抽獎交待致辭領(lǐng)導(dǎo)留步，對中獎嘉賓進行公布，請領(lǐng)導(dǎo)回座捧上抽獎箱、托盤，展示小錢幣，為中獎嘉賓發(fā)放禮品，引領(lǐng)導(dǎo)回座顯示“幸運抽獎”辨識中獎嘉賓為中獎嘉賓拍照進行抽獎準(zhǔn)備上場　播放音樂“步步高”、“金蛇狂舞”9：45—10：35專題時間包裝講師并請上講師引領(lǐng)講師上臺，講師結(jié)束后獻上手捧花顯示講師簡介維持會場秩序為講師拍照　進行授課　播放音樂“狂歡夜”10：45—11：00簽單獎品包裝介紹對禮品進行包裝展示禮品顯示禮品照片及相關(guān)文字禮花配合禮品包裝　上臺揭開蓋禮品的黃綢緞　全部打亮播放音樂“夢江南”11：00—11：40現(xiàn)場交流不斷炒作并報單幫助遞送現(xiàn)場簽約卡，幫助客戶領(lǐng)取簽單禮品顯示禮品照片對簽單客戶通過POS機收取禮品押金，并開出收據(jù)為簽單客戶與領(lǐng)導(dǎo)進行照相與簽單客戶照相幫助促成　播放音樂“喜洋洋”11:40標(biāo)王競標(biāo)炒作標(biāo)王獎品展示人民幣紀(jì)念冊打出人民幣紀(jì)念冊圖片　　　　　播放音樂“美麗的星期天”11:50第二輪幸運抽獎有請領(lǐng)導(dǎo)進行二次抽獎，宣布溝通結(jié)束進入午宴環(huán)節(jié)捧上抽獎箱、托盤，為中獎嘉賓發(fā)放禮品顯示“幸運抽獎”辨識中獎嘉賓為中獎嘉賓拍照進行抽獎 　播放音樂“金蛇狂舞”12：00歡樂午宴引導(dǎo)客戶進入宴會廳拍照祝酒辭。今天我們特設(shè)答謝午宴，請跟隨禮儀人員進入宴會廳。只要抓住機會，幸運和財富就會來到您身邊。美滿一生也是個很好的理財工具，您今天選擇了這個工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保障。今天中午我們也為您特設(shè)了答謝午宴，稍后也讓我們攜手共進午宴。（聚寶金樽 吉位祈福膠片）聚寶金樽數(shù)量越多，可催生財運，令家業(yè)興旺。具鎮(zhèn)宅、守財、護身之效。樽身兩側(cè)繪有龍鳳呈祥圖案，祈夫妻恩愛，也護佑家中兒女，子成龍、女成鳳。 聚寶金樽內(nèi)聚元寶，寓意招財進寶、富貴傳家；聚寶金樽中蘊如意，敬祝百事遂心、萬事如意。中國人壽為了感謝您長期以來的支持與關(guān)注，也為了慶賀中國人壽建司60周年，今天也為各位朋友不惜重金請來了一樣寶物，敬請各位嘉賓品鑒。沈萬山一生生活于江浙一帶，而他的故居其實是在周莊，周莊的人們?yōu)榱思o(jì)念沈萬山，整整鑄造了數(shù)十米的銅壁，上面刻上了沈萬山的一生。（膠片內(nèi)容）對風(fēng)水有著獨到見解的不僅僅是知名的學(xué)者和專家，同時也包括眾多的企業(yè)大亨、富豪對于風(fēng)水都有著不同的見解，阿里巴巴網(wǎng)站的最高行政總裁馬云先生也認(rèn)為，風(fēng)水是一種文化，風(fēng)水對人的影響是客觀存在的，雖然風(fēng)水學(xué)中有許多我們還難以用科學(xué)來解釋，但事實確實有目共睹的，2005年，馬云先生也表示，我相信風(fēng)水。我國晉代的著名學(xué)者、古文學(xué)家郭璞在《葬經(jīng)》中是這樣來解釋風(fēng)水的，他說:“氣乘風(fēng)則散，界水則止，古人聚之使不散，行之使有止，故謂之風(fēng)水”，即與地脈、地形有關(guān)的“生氣”。中國人壽美滿一生產(chǎn)品集保障、理財于一體，可謂是一舉兩得，是不可多得的理財佳品。您希望 王總 的金手抽中幾號？（互動）（領(lǐng)導(dǎo)抽獎，交主持人宣讀中獎號碼）掌聲有請幸運嘉賓上臺領(lǐng)獎，并與領(lǐng)導(dǎo)合影留念！ 專家時間主持人：中國人壽作為中國資本市場最大的機構(gòu)投資者，憑借雄厚的資本實力和專業(yè)的投資團隊贏得了豐厚收益。 一握國壽手，永遠(yuǎn)是朋友。首先，請允許我代表中國人壽保險股份有限公司太原分公司的全體員工，對在百忙之中蒞臨今天會議現(xiàn)場的各位嘉賓朋友們，表示最衷心地感謝和最熱烈地歡迎，歡迎你們！ 希望能夠賓主同歡，共度一段美好時光！ 領(lǐng)導(dǎo)登臺燈光打亮，禮儀引領(lǐng)，從左邊登臺右邊下臺，音樂配合“拉德斯基進行曲”，附件“領(lǐng)導(dǎo)致辭稿”，燈片滾動配合，為領(lǐng)導(dǎo)拍照。主持人開場白：各位來賓、各位朋友、女士們、先生們：大家上午好！ 30年改革開放波瀾壯闊，30 年中華大地滄桑巨變。為保證嘉賓的身體健康和公共衛(wèi)生，請勿在場內(nèi)吸煙。（13） 答謝午宴所有禮儀人員分列大門兩邊，歡送客戶前去用餐（四） 場外訓(xùn)練場外訓(xùn)練指說明會開始到專家時間的這一段時間將業(yè)務(wù)員集中在說明會場地外進行訓(xùn)練。（8） 簽單禮品會場內(nèi)展示（至少6名禮儀人員）① 手捧簽單禮品在全場進行巡回展示；② 在禮品介紹進入尾聲時發(fā)放“簽單確認(rèn)卡”。（2） 準(zhǔn)備開始① 所有禮儀小姐進入會場，分列會場兩邊；② 會場大門內(nèi)外各站立一位禮儀小姐，負(fù)責(zé)開關(guān)門，每次門打開時間不得長于十秒鐘；（3） 主持人登臺禮儀小姐引領(lǐng)主持人上臺，走位在主持人前三步之遙，至講臺三米處讓位，主持人上臺。 會場外安排：（1） 酒店大門口懸掛條幅，內(nèi)容為：“熱烈歡迎各位嘉賓光臨中國人壽VIP客戶財富論壇”；（2） 大門兩邊擺上歡迎牌，內(nèi)容一為：“熱烈歡迎各位嘉賓光臨中國人壽VIP客戶財富論壇”；內(nèi)容二為：“祝各位嘉賓身體健康、萬事如意”；（3） 酒店至?xí)鐾局幸兄甘九苹蚵窐?biāo)，內(nèi)容為：“中國人壽VIP客戶財富論壇由此進”，要有洗手間指示牌；（4） 會場門口擺放簽到桌，放上簽到簿、簽到筆。 工作職責(zé)（1） 音控組的2名人員，其中1人負(fù)責(zé)放音樂，另外1人負(fù)責(zé)燈光掌控，并觀察場內(nèi)流程控制和人員上臺的時間點，以便掌控播放音樂和控制燈光的節(jié)奏；（2） 根據(jù)說明會的流程安排選取或準(zhǔn)備相應(yīng)的音樂；（3） 負(fù)責(zé)會前的音響測試、音樂測試、麥克風(fēng)測試、燈光測試；（4） 負(fù)責(zé)現(xiàn)場的音樂播放和燈光控制；（5） 說明會結(jié)束后與全體工作人員列隊在門口送賓。三、 會議舉辦期臨時工作組（一） 前臺控制組 人員組成：共4名人員，由后勤保障組的人員及說明會運作組的部分成員組成。（四） 早會經(jīng)營組工作職責(zé) 每周五根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)點的設(shè)置及說明會的時間安排擬定下周行事歷； 每周五根據(jù)行事歷的安排召開早會經(jīng)營組的溝通會，具體安排早會的每個環(huán)節(jié)，將早會的工作落實到人； 每日根據(jù)當(dāng)日的業(yè)務(wù)進度安排次日的早會內(nèi)容，與分享人員進行專門溝通； 每日在早會上講解和訓(xùn)練相關(guān)專題，營業(yè)單位啟動后前十天的專題及訓(xùn)練內(nèi)容參考如下：時間專題主題專題內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容參考附件第1天業(yè)務(wù)員的說明會工作流程從填寫《客戶40》到打會前鋪墊電話，到參加會議，到最后回收的一系列流程填寫《客戶40》附件：神奇的產(chǎn)說會第2天引爆人脈介紹各種客戶開拓的方法，重點介紹緣故客戶及老客戶開拓方法繼續(xù)填寫《客戶40》 附件：引爆人脈第3天說明會會前工作要領(lǐng)會前鋪墊電話話術(shù)；客戶篩選的標(biāo)準(zhǔn)、篩選話術(shù)、篩選技巧；遞送請柬話術(shù)話術(shù)訓(xùn)練；未填寫40個客戶的業(yè)務(wù)員繼續(xù)填寫《客戶40》；填寫《候選客戶資料表》附件：說明會注意事項第4天說明會會中工作要領(lǐng)會中注意事項，客戶促成三把斧話術(shù)，現(xiàn)場促成技巧話術(shù)訓(xùn)練；填寫《候選客戶資料表》附件：說明會注意事項第5天說明會會后工作要領(lǐng)說明會會后追蹤的要求、使用的工具、追蹤的話術(shù)話術(shù)訓(xùn)練附件：說明會注意事項第6天轉(zhuǎn)介紹客戶開拓介紹轉(zhuǎn)介紹的客戶開拓方法補充原來填寫的《客戶40》附件：引爆人脈第7天推票及資料提交客戶篩選的要領(lǐng)及人脈拓寬填寫《候選客戶資料表》附件：推票及資料提交第8天主打產(chǎn)品銷售話術(shù)接洽、產(chǎn)品說明話術(shù)話術(shù)訓(xùn)練；填寫《候選客戶資料表