【正文】 下面進(jìn)入溝通時(shí)間，針對(duì)您的經(jīng)濟(jì)狀況和理財(cái)需求，您身邊專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)為您度身設(shè)計(jì)合適的方案，助您理財(cái)成功。現(xiàn)場(chǎng)伙伴溝通話(huà)術(shù)：（1） 三板斧話(huà)術(shù)：聽(tīng)明白了嗎？＋講的好嗎？＋要幾樽？（2） 四大促成話(huà)術(shù)：① 聚寶盆話(huà)術(shù)：吃不窮、穿不窮、不會(huì)理財(cái)一輩子窮！北京的理財(cái)專(zhuān)家已經(jīng)講得很清楚了，何況還有“旺財(cái)添福保平安”的聚寶金盆送給您，為您添財(cái)添福添興旺！您要兩套聚寶金盆會(huì)不會(huì)太少！（拿出確認(rèn)卡讓客戶(hù)填寫(xiě)）② 產(chǎn)品話(huà)術(shù)：這份保單有一本三息（關(guān)愛(ài)年金固定利息，分紅—浮動(dòng)利息，滿(mǎn)期超額部分滿(mǎn)期利息），雖然不能在短期內(nèi)為您創(chuàng)造巨額利潤(rùn)，但能使您的資金有效的保值增值。主持人：本次會(huì)議特設(shè) “標(biāo)王獎(jiǎng)”——凡今天現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)投資20萬(wàn)元以上，金額最高的嘉賓將贏得標(biāo)王大獎(jiǎng)—奧運(yùn)紀(jì)念金幣一套。（在辦理手續(xù)過(guò)程中，所有工作人員統(tǒng)一話(huà)術(shù)：恭喜您認(rèn)購(gòu)美滿(mǎn)一生產(chǎn)品，聚寶金樽將為您添財(cái)添福?。? 第二輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（已簽單客戶(hù)）主持人：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司副總經(jīng)理 王建寧 先生為我們抽出第二輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的嘉賓?。ǔ楠?jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)與禮儀登場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)抽獎(jiǎng)，交主持人宣讀嘉賓姓名）掌聲有請(qǐng)幸運(yùn)嘉賓上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，并與領(lǐng)導(dǎo)合影留念！主持人未宣布結(jié)束之前，不能提前離場(chǎng)1 答謝午宴主持人：西方諺語(yǔ)說(shuō)“贈(zèng)人玫瑰之手，歷久猶有余香”，今天我們的VIP客戶(hù)財(cái)富論壇得到了各位嘉賓的大力支持，他年，當(dāng)您坐擁成倍增長(zhǎng)的財(cái)富，您一定也會(huì)對(duì)專(zhuān)家的傾情講授心存一份感激。2 / 52說(shuō)明會(huì)整體運(yùn)作如下表所示：時(shí)間安排流程前臺(tái)后臺(tái)主持人禮儀小姐投影幕工作人員照相/攝影領(lǐng)導(dǎo)講師燈光音響9:25場(chǎng)外音提醒，準(zhǔn)備開(kāi)始戴好胸花準(zhǔn)備上場(chǎng)站位準(zhǔn)備引領(lǐng)主持人上臺(tái)顯示“歡迎詞”維持會(huì)場(chǎng)秩序　戴好胸花準(zhǔn)備上場(chǎng)戴好胸花打暗燈光播放音樂(lè)“仙境”9:30—9：35司儀登臺(tái)開(kāi)場(chǎng)白從后場(chǎng)緩步上場(chǎng)引領(lǐng)主持人上臺(tái)；關(guān)閉會(huì)場(chǎng)門(mén)、抽獎(jiǎng)箱拿到前臺(tái)打出司儀名字打開(kāi)屏蔽儀為主持人照相，開(kāi)啟攝影機(jī)　　直束光跟隨主持人上臺(tái)，主持人上臺(tái)后燈光打亮播放音樂(lè)“奧林匹克進(jìn)行曲”9：35—9：40領(lǐng)導(dǎo)致辭請(qǐng)上領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)從左邊上臺(tái)右邊下臺(tái)跟隨領(lǐng)導(dǎo)致辭稿播放國(guó)壽簡(jiǎn)介　為領(lǐng)導(dǎo)照相進(jìn)行致辭（主持稿事先放講臺(tái)桌上）　臺(tái)面燈打亮播放音樂(lè)“拉德斯基進(jìn)行曲”9：40—9：45第一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)交待致辭領(lǐng)導(dǎo)留步，對(duì)中獎(jiǎng)嘉賓進(jìn)行公布，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)回座捧上抽獎(jiǎng)箱、托盤(pán)，展示小錢(qián)幣，為中獎(jiǎng)嘉賓發(fā)放禮品，引領(lǐng)導(dǎo)回座顯示“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”辨識(shí)中獎(jiǎng)嘉賓為中獎(jiǎng)嘉賓拍照進(jìn)行抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備上場(chǎng)　播放音樂(lè)“步步高”、“金蛇狂舞”9：45—10：35專(zhuān)題時(shí)間包裝講師并請(qǐng)上講師引領(lǐng)講師上臺(tái)，講師結(jié)束后獻(xiàn)上手捧花顯示講師簡(jiǎn)介維持會(huì)場(chǎng)秩序?yàn)橹v師拍照　進(jìn)行授課　播放音樂(lè)“狂歡夜”10：45—11：00簽單獎(jiǎng)品包裝介紹對(duì)禮品進(jìn)行包裝展示禮品顯示禮品照片及相關(guān)文字禮花配合禮品包裝　上臺(tái)揭開(kāi)蓋禮品的黃綢緞　全部打亮播放音樂(lè)“夢(mèng)江南”11：00—11：40現(xiàn)場(chǎng)交流不斷炒作并報(bào)單幫助遞送現(xiàn)場(chǎng)簽約卡，幫助客戶(hù)領(lǐng)取簽單禮品顯示禮品照片對(duì)簽單客戶(hù)通過(guò)POS機(jī)收取禮品押金，并開(kāi)出收據(jù)為簽單客戶(hù)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行照相與簽單客戶(hù)照相幫助促成　播放音樂(lè)“喜洋洋”11:40標(biāo)王競(jìng)標(biāo)炒作標(biāo)王獎(jiǎng)品展示人民幣紀(jì)念冊(cè)打出人民幣紀(jì)念冊(cè)圖片　　　　　播放音樂(lè)“美麗的星期天”11:50第二輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行二次抽獎(jiǎng)，宣布溝通結(jié)束進(jìn)入午宴環(huán)節(jié)捧上抽獎(jiǎng)箱、托盤(pán)，為中獎(jiǎng)嘉賓發(fā)放禮品顯示“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”辨識(shí)中獎(jiǎng)嘉賓為中獎(jiǎng)嘉賓拍照進(jìn)行抽獎(jiǎng) 　播放音樂(lè)“金蛇狂舞”12：00歡樂(lè)午宴引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入宴會(huì)廳拍照祝酒辭。今天我們特設(shè)答謝午宴，請(qǐng)跟隨禮儀人員進(jìn)入宴會(huì)廳。只要抓住機(jī)會(huì)，幸運(yùn)和財(cái)富就會(huì)來(lái)到您身邊。美滿(mǎn)一生也是個(gè)很好的理財(cái)工具，您今天選擇了這個(gè)工具，比您努力去存錢(qián)可以得到更可靠的保障。今天中午我們也為您特設(shè)了答謝午宴，稍后也讓我們攜手共進(jìn)午宴。（聚寶金樽 吉位祈福膠片）聚寶金樽數(shù)量越多，可催生財(cái)運(yùn)，令家業(yè)興旺。具鎮(zhèn)宅、守財(cái)、護(hù)身之效。樽身兩側(cè)繪有龍鳳呈祥圖案，祈夫妻恩愛(ài)，也護(hù)佑家中兒女，子成龍、女成鳳。 聚寶金樽內(nèi)聚元寶，寓意招財(cái)進(jìn)寶、富貴傳家；聚寶金樽中蘊(yùn)如意，敬祝百事遂心、萬(wàn)事如意。中國(guó)人壽為了感謝您長(zhǎng)期以來(lái)的支持與關(guān)注，也為了慶賀中國(guó)人壽建司60周年，今天也為各位朋友不惜重金請(qǐng)來(lái)了一樣寶物，敬請(qǐng)各位嘉賓品鑒。沈萬(wàn)山一生生活于江浙一帶，而他的故居其實(shí)是在周莊，周莊的人們?yōu)榱思o(jì)念沈萬(wàn)山，整整鑄造了數(shù)十米的銅壁，上面刻上了沈萬(wàn)山的一生。（膠片內(nèi)容）對(duì)風(fēng)水有著獨(dú)到見(jiàn)解的不僅僅是知名的學(xué)者和專(zhuān)家，同時(shí)也包括眾多的企業(yè)大亨、富豪對(duì)于風(fēng)水都有著不同的見(jiàn)解，阿里巴巴網(wǎng)站的最高行政總裁馬云先生也認(rèn)為，風(fēng)水是一種文化，風(fēng)水對(duì)人的影響是客觀存在的，雖然風(fēng)水學(xué)中有許多我們還難以用科學(xué)來(lái)解釋?zhuān)聦?shí)確實(shí)有目共睹的，2005年，馬云先生也表示，我相信風(fēng)水。我國(guó)晉代的著名學(xué)者、古文學(xué)家郭璞在《葬經(jīng)》中是這樣來(lái)解釋風(fēng)水的，他說(shuō):“氣乘風(fēng)則散，界水則止，古人聚之使不散，行之使有止，故謂之風(fēng)水”，即與地脈、地形有關(guān)的“生氣”。中國(guó)人壽美滿(mǎn)一生產(chǎn)品集保障、理財(cái)于一體，可謂是一舉兩得，是不可多得的理財(cái)佳品。您希望 王總 的金手抽中幾號(hào)？（互動(dòng)）（領(lǐng)導(dǎo)抽獎(jiǎng)，交主持人宣讀中獎(jiǎng)號(hào)碼）掌聲有請(qǐng)幸運(yùn)嘉賓上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，并與領(lǐng)導(dǎo)合影留念！ 專(zhuān)家時(shí)間主持人：中國(guó)人壽作為中國(guó)資本市場(chǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者，憑借雄厚的資本實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)贏得了豐厚收益。 一握國(guó)壽手，永遠(yuǎn)是朋友。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司的全體員工，對(duì)在百忙之中蒞臨今天會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的各位嘉賓朋友們，表示最衷心地感謝和最熱烈地歡迎，歡迎你們！ 希望能夠賓主同歡，共度一段美好時(shí)光！ 領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)燈光打亮，禮儀引領(lǐng)，從左邊登臺(tái)右邊下臺(tái)，音樂(lè)配合“拉德斯基進(jìn)行曲”，附件“領(lǐng)導(dǎo)致辭稿”，燈片滾動(dòng)配合，為領(lǐng)導(dǎo)拍照。主持人開(kāi)場(chǎng)白：各位來(lái)賓、各位朋友、女士們、先生們：大家上午好！ 30年改革開(kāi)放波瀾壯闊，30 年中華大地滄桑巨變。為保證嘉賓的身體健康和公共衛(wèi)生，請(qǐng)勿在場(chǎng)內(nèi)吸煙。（13） 答謝午宴所有禮儀人員分列大門(mén)兩邊，歡送客戶(hù)前去用餐（四） 場(chǎng)外訓(xùn)練場(chǎng)外訓(xùn)練指說(shuō)明會(huì)開(kāi)始到專(zhuān)家時(shí)間的這一段時(shí)間將業(yè)務(wù)員集中在說(shuō)明會(huì)場(chǎng)地外進(jìn)行訓(xùn)練。（8） 簽單禮品會(huì)場(chǎng)內(nèi)展示（至少6名禮儀人員）① 手捧簽單禮品在全場(chǎng)進(jìn)行巡回展示；② 在禮品介紹進(jìn)入尾聲時(shí)發(fā)放“簽單確認(rèn)卡”。（2） 準(zhǔn)備開(kāi)始① 所有禮儀小姐進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，分列會(huì)場(chǎng)兩邊；② 會(huì)場(chǎng)大門(mén)內(nèi)外各站立一位禮儀小姐，負(fù)責(zé)開(kāi)關(guān)門(mén)，每次門(mén)打開(kāi)時(shí)間不得長(zhǎng)于十秒鐘；（3） 主持人登臺(tái)禮儀小姐引領(lǐng)主持人上臺(tái)，走位在主持人前三步之遙，至講臺(tái)三米處讓位，主持人上臺(tái)。 會(huì)場(chǎng)外安排：（1） 酒店大門(mén)口懸掛條幅，內(nèi)容為：“熱烈歡迎各位嘉賓光臨中國(guó)人壽VIP客戶(hù)財(cái)富論壇”；（2） 大門(mén)兩邊擺上歡迎牌，內(nèi)容一為：“熱烈歡迎各位嘉賓光臨中國(guó)人壽VIP客戶(hù)財(cái)富論壇”；內(nèi)容二為：“祝各位嘉賓身體健康、萬(wàn)事如意”；（3） 酒店至?xí)?chǎng)途中要有指示牌或路標(biāo)，內(nèi)容為：“中國(guó)人壽VIP客戶(hù)財(cái)富論壇由此進(jìn)”，要有洗手間指示牌；（4） 會(huì)場(chǎng)門(mén)口擺放簽到桌，放上簽到簿、簽到筆。 工作職責(zé)（1） 音控組的2名人員，其中1人負(fù)責(zé)放音樂(lè)，另外1人負(fù)責(zé)燈光掌控，并觀察場(chǎng)內(nèi)流程控制和人員上臺(tái)的時(shí)間點(diǎn)，以便掌控播放音樂(lè)和控制燈光的節(jié)奏；（2） 根據(jù)說(shuō)明會(huì)的流程安排選取或準(zhǔn)備相應(yīng)的音樂(lè)；（3） 負(fù)責(zé)會(huì)前的音響測(cè)試、音樂(lè)測(cè)試、麥克風(fēng)測(cè)試、燈光測(cè)試；（4） 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的音樂(lè)播放和燈光控制；（5） 說(shuō)明會(huì)結(jié)束后與全體工作人員列隊(duì)在門(mén)口送賓。三、 會(huì)議舉辦期臨時(shí)工作組（一） 前臺(tái)控制組 人員組成：共4名人員，由后勤保障組的人員及說(shuō)明會(huì)運(yùn)作組的部分成員組成。（四） 早會(huì)經(jīng)營(yíng)組工作職責(zé) 每周五根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)的設(shè)置及說(shuō)明會(huì)的時(shí)間安排擬定下周行事歷； 每周五根據(jù)行事歷的安排召開(kāi)早會(huì)經(jīng)營(yíng)組的溝通會(huì)，具體安排早會(huì)的每個(gè)環(huán)節(jié)，將早會(huì)的工作落實(shí)到人； 每日根據(jù)當(dāng)日的業(yè)務(wù)進(jìn)度安排次日的早會(huì)內(nèi)容，與分享人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)溝通； 每日在早會(huì)上講解和訓(xùn)練相關(guān)專(zhuān)題，營(yíng)業(yè)單位啟動(dòng)后前十天的專(zhuān)題及訓(xùn)練內(nèi)容參考如下：時(shí)間專(zhuān)題主題專(zhuān)題內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容參考附件第1天業(yè)務(wù)員的說(shuō)明會(huì)工作流程從填寫(xiě)《客戶(hù)40》到打會(huì)前鋪墊電話(huà)，到參加會(huì)議，到最后回收的一系列流程填寫(xiě)《客戶(hù)40》附件：神奇的產(chǎn)說(shuō)會(huì)第2天引爆人脈介紹各種客戶(hù)開(kāi)拓的方法，重點(diǎn)介紹緣故客戶(hù)及老客戶(hù)開(kāi)拓方法繼續(xù)填寫(xiě)《客戶(hù)40》 附件：引爆人脈第3天說(shuō)明會(huì)會(huì)前工作要領(lǐng)會(huì)前鋪墊電話(huà)話(huà)術(shù)；客戶(hù)篩選的標(biāo)準(zhǔn)、篩選話(huà)術(shù)、篩選技巧；遞送請(qǐng)柬話(huà)術(shù)話(huà)術(shù)訓(xùn)練；未填寫(xiě)40個(gè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)員繼續(xù)填寫(xiě)《客戶(hù)40》；填寫(xiě)《候選客戶(hù)資料表》附件：說(shuō)明會(huì)注意事項(xiàng)第4天說(shuō)明會(huì)會(huì)中工作要領(lǐng)會(huì)中注意事項(xiàng)，客戶(hù)促成三把斧話(huà)術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)促成技巧話(huà)術(shù)訓(xùn)練；填寫(xiě)《候選客戶(hù)資料表》附件：說(shuō)明會(huì)注意事項(xiàng)第5天說(shuō)明會(huì)會(huì)后工作要領(lǐng)說(shuō)明會(huì)會(huì)后追蹤的要求、使用的工具、追蹤的話(huà)術(shù)話(huà)術(shù)訓(xùn)練附件：說(shuō)明會(huì)注意事項(xiàng)第6天轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)開(kāi)拓介紹轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)開(kāi)拓方法補(bǔ)充原來(lái)填寫(xiě)的《客戶(hù)40》附件：引爆人脈第7天推票及資料提交客戶(hù)篩選的要領(lǐng)及人脈拓寬填寫(xiě)《候選客戶(hù)資料表》附件：推票及資料提交第8天主打產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)接洽、產(chǎn)品說(shuō)明話(huà)術(shù)話(huà)術(shù)訓(xùn)練；填寫(xiě)《候選客戶(hù)資料表