【正文】 ② 在講師結(jié)束演講的第一時(shí)間送上手捧花，并引領(lǐng)講師下臺。（2） 準(zhǔn)備開始① 所有禮儀小姐進(jìn)入會(huì)場，分列會(huì)場兩邊；② 會(huì)場大門內(nèi)外各站立一位禮儀小姐，負(fù)責(zé)開關(guān)門，每次門打開時(shí)間不得長于十秒鐘；（3） 主持人登臺禮儀小姐引領(lǐng)主持人上臺，走位在主持人前三步之遙，至講臺三米處讓位，主持人上臺。（三） 禮儀小姐工作要求 要求：身高160以上，五官端正、外貌較好女性，從各支公司抽選，身著旗袍，訓(xùn)練到位（每次舉辦會(huì)前一天都要反復(fù)彩排走位，直至熟練為止）。 會(huì)場外安排：（1） 酒店大門口懸掛條幅，內(nèi)容為：“熱烈歡迎各位嘉賓光臨中國人壽VIP客戶財(cái)富論壇”；（2） 大門兩邊擺上歡迎牌，內(nèi)容一為：“熱烈歡迎各位嘉賓光臨中國人壽VIP客戶財(cái)富論壇”；內(nèi)容二為：“祝各位嘉賓身體健康、萬事如意”；（3） 酒店至?xí)鐾局幸兄甘九苹蚵窐?biāo)，內(nèi)容為：“中國人壽VIP客戶財(cái)富論壇由此進(jìn)”，要有洗手間指示牌；（4） 會(huì)場門口擺放簽到桌，放上簽到簿、簽到筆。 工作職責(zé)（1） 會(huì)議開始時(shí)要有23人在門口報(bào)到處負(fù)責(zé)簽到，讓客戶填寫《簽到表》發(fā)放會(huì)議資料，別胸花；（2） 會(huì)議開始后撤離報(bào)到處，到現(xiàn)場簽單處準(zhǔn)備交流時(shí)間的相關(guān)工作；（3） 現(xiàn)場交流時(shí)間要有12人按《現(xiàn)場簽單表》登記現(xiàn)場簽單的相關(guān)信息；（4） 現(xiàn)場交流時(shí)間要有12人負(fù)責(zé)現(xiàn)場簽單獎(jiǎng)品發(fā)放；（5） 說明會(huì)結(jié)束后與全體工作人員列隊(duì)在門口送賓；（6） 送賓后負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場簽單情況，并將《現(xiàn)場簽單表》、《簽到表》復(fù)印一式三份，交給早會(huì)運(yùn)作組、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組及電話邀約組，以便進(jìn)行會(huì)后的保單追蹤和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。 工作職責(zé)（1） 音控組的2名人員，其中1人負(fù)責(zé)放音樂，另外1人負(fù)責(zé)燈光掌控，并觀察場內(nèi)流程控制和人員上臺的時(shí)間點(diǎn)，以便掌控播放音樂和控制燈光的節(jié)奏；（2） 根據(jù)說明會(huì)的流程安排選取或準(zhǔn)備相應(yīng)的音樂；（3） 負(fù)責(zé)會(huì)前的音響測試、音樂測試、麥克風(fēng)測試、燈光測試；（4） 負(fù)責(zé)現(xiàn)場的音樂播放和燈光控制；（5） 說明會(huì)結(jié)束后與全體工作人員列隊(duì)在門口送賓。（二） 禮儀組 人員組成：至少8名以上（依據(jù)會(huì)場情況確定），由1名說明會(huì)運(yùn)作組的成員擔(dān)任組長，8名以上禮儀人員組成。三、 會(huì)議舉辦期臨時(shí)工作組（一） 前臺控制組 人員組成：共4名人員，由后勤保障組的人員及說明會(huì)運(yùn)作組的部分成員組成。（六） 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組工作職責(zé) 每日根據(jù)單位的要求、說明會(huì)舉辦情況、業(yè)績、喜訊、先進(jìn)事跡等編寫并發(fā)送短信，每日的短信發(fā)送量不得少于10條； 每日統(tǒng)計(jì)當(dāng)日的業(yè)績及產(chǎn)品說明會(huì)的保費(fèi)，制作《每日業(yè)績統(tǒng)計(jì)報(bào)表》； 根據(jù)每日業(yè)績、喜訊、先進(jìn)事跡等編寫《每日快訊》； 每個(gè)業(yè)務(wù)階段制作階段業(yè)務(wù)分析和說明會(huì)效果分析；（七） 財(cái)務(wù)組工作職責(zé) 收取業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)品押金； 根據(jù)說明會(huì)運(yùn)作組提供的獎(jiǎng)品采購清單采購獎(jiǎng)品，并進(jìn)行獎(jiǎng)品的保管； 進(jìn)行說明會(huì)的預(yù)算； 負(fù)責(zé)整理和報(bào)銷各小組提供的說明會(huì)開支發(fā)票，每日對收支情況進(jìn)行登記和整理； 說明會(huì)舉辦三天后根據(jù)電話邀約組提供的《電話邀約統(tǒng)計(jì)表》，清點(diǎn)未回收的保單及相應(yīng)的獎(jiǎng)品數(shù)量，追蹤現(xiàn)場簽約保單未回收的業(yè)務(wù)員收回客戶的禮品，或直接扣下禮品押金； 每個(gè)業(yè)務(wù)階段進(jìn)行說明會(huì)的成本分析。（四） 早會(huì)經(jīng)營組工作職責(zé) 每周五根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)的設(shè)置及說明會(huì)的時(shí)間安排擬定下周行事歷； 每周五根據(jù)行事歷的安排召開早會(huì)經(jīng)營組的溝通會(huì)，具體安排早會(huì)的每個(gè)環(huán)節(jié)，將早會(huì)的工作落實(shí)到人； 每日根據(jù)當(dāng)日的業(yè)務(wù)進(jìn)度安排次日的早會(huì)內(nèi)容，與分享人員進(jìn)行專門溝通； 每日在早會(huì)上講解和訓(xùn)練相關(guān)專題，營業(yè)單位啟動(dòng)后前十天的專題及訓(xùn)練內(nèi)容參考如下：時(shí)間專題主題專題內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容參考附件第1天業(yè)務(wù)員的說明會(huì)工作流程從填寫《客戶40》到打會(huì)前鋪墊電話，到參加會(huì)議，到最后回收的一系列流程填寫《客戶40》附件：神奇的產(chǎn)說會(huì)第2天引爆人脈介紹各種客戶開拓的方法，重點(diǎn)介紹緣故客戶及老客戶開拓方法繼續(xù)填寫《客戶40》 附件：引爆人脈第3天說明會(huì)會(huì)前工作要領(lǐng)會(huì)前鋪墊電話話術(shù)；客戶篩選的標(biāo)準(zhǔn)、篩選話術(shù)、篩選技巧；遞送請柬話術(shù)話術(shù)訓(xùn)練；未填寫40個(gè)客戶的業(yè)務(wù)員繼續(xù)填寫《客戶40》；填寫《候選客戶資料表》附件：說明會(huì)注意事項(xiàng)第4天說明會(huì)會(huì)中工作要領(lǐng)會(huì)中注意事項(xiàng)，客戶促成三把斧話術(shù)，現(xiàn)場促成技巧話術(shù)訓(xùn)練；填寫《候選客戶資料表》附件：說明會(huì)注意事項(xiàng)第5天說明會(huì)會(huì)后工作要領(lǐng)說明會(huì)會(huì)后追蹤的要求、使用的工具、追蹤的話術(shù)話術(shù)訓(xùn)練附件：說明會(huì)注意事項(xiàng)第6天轉(zhuǎn)介紹客戶開拓介紹轉(zhuǎn)介紹的客戶開拓方法補(bǔ)充原來填寫的《客戶40》附件：引爆人脈第7天推票及資料提交客戶篩選的要領(lǐng)及人脈拓寬填寫《候選客戶資料表》附件：推票及資料提交第8天主打產(chǎn)品銷售話術(shù)接洽、產(chǎn)品說明話術(shù)話術(shù)訓(xùn)練；填寫《候選客戶資料表》附件： 第9天主打產(chǎn)品銷售話術(shù)拒絕處理話術(shù)，三把斧話術(shù)再訓(xùn)練話術(shù)訓(xùn)練；填寫《候選客戶資料表》附件： 第10天說明會(huì)大額保單促成如何配合說明會(huì)現(xiàn)場的氣氛使用正確的技巧進(jìn)行促成填寫《候選客戶資料表》附件：大單是怎樣練成的 每日早會(huì)收集《候選客戶資料表》，于會(huì)后提交電話邀約組； 說明會(huì)結(jié)束后每日進(jìn)行業(yè)務(wù)員《財(cái)務(wù)催繳通知單》落實(shí)，并填寫《說明會(huì)現(xiàn)場簽單回收清單》，提交電話邀約組； 根據(jù)當(dāng)日的銷售情況及階段業(yè)務(wù)的要求進(jìn)行職場布置。第一節(jié) 客戶儲(chǔ)備期一、 客戶儲(chǔ)備期時(shí)間：35天二、 客戶儲(chǔ)備期項(xiàng)目組組長及各小組工作職責(zé)各小組在客戶儲(chǔ)備期不僅要承擔(dān)說明會(huì)的前期準(zhǔn)備工作還要承擔(dān)說明會(huì)的追蹤工作（一） 項(xiàng)目組組長工作職責(zé) 說明會(huì)在營業(yè)單位舉辦時(shí)，項(xiàng)目組組長每日早上必須到各職場巡視，以掌控工作節(jié)奏和工作質(zhì)量； 根據(jù)業(yè)務(wù)階段的安排制定階段工作計(jì)劃； 安排并協(xié)調(diào)說明會(huì)運(yùn)作組的所有工作； 協(xié)調(diào)各小組之間的工作，確保各項(xiàng)工作運(yùn)作順暢； 每日追蹤各小組的工作進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題； 每日根據(jù)計(jì)劃和當(dāng)日的工作進(jìn)度，按《每日工作準(zhǔn)備表》安排明日工作； 每日召開日清日結(jié)會(huì)。（二） 召開營業(yè)單位啟動(dòng)會(huì)： 會(huì)議時(shí)間：營業(yè)單位項(xiàng)目組成立的次日； 參會(huì)人員：營業(yè)單位經(jīng)理室成員、各部室部門經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)銷售部全體人員、全體營銷員； 會(huì)議目的：了解高效產(chǎn)說會(huì)的運(yùn)作及意義，建立銷售信心，營造銷售氛圍，激發(fā)銷售熱情； 會(huì)議形式：啟動(dòng)大會(huì)； 會(huì)議流程：（1） 觀念宣導(dǎo)：高效產(chǎn)說會(huì)介紹、銷售觀念宣導(dǎo)；（2） 請1名參加市公司培訓(xùn)的精英（主管）分享培訓(xùn)心得；（3） 休息10分鐘；（4） 歡迎領(lǐng)導(dǎo)入席，介紹參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)；（5） 宣布會(huì)議開始，全體起立，奏唱國歌、司歌；（6） 主持人開場白；（7） 各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行風(fēng)采展示；（8） 宣導(dǎo)業(yè)務(wù)競賽方案（備選）；（9） 各團(tuán)隊(duì)簽定目標(biāo)責(zé)任狀，主管表態(tài)發(fā)言；（10） 經(jīng)理下達(dá)出征令；（11） 主持人結(jié)束語； 相應(yīng)附件：（1） 教務(wù)準(zhǔn)備工具包：會(huì)議操作指引（含會(huì)議物品準(zhǔn)備清單）、主持稿（詳見：附件——）；（2） 會(huì)議組織工具包：參會(huì)須知、音樂、照片（詳見：附件——）。（六） 舉辦全市精英主管培訓(xùn)班 培訓(xùn)時(shí)間：市公司項(xiàng)目啟動(dòng)第一天； 參訓(xùn)人員：各營業(yè)單位選派的精英、主管、組訓(xùn)、講師； 授課講師：市公司項(xiàng)目組成員； 培訓(xùn)目的：轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心；熟悉產(chǎn)說會(huì)的運(yùn)作流程及各環(huán)節(jié)的銷售技巧；提高主打產(chǎn)品的銷售技能；提高市場開拓能力； 訓(xùn)練方式：講授、通關(guān)； 培訓(xùn)內(nèi)容市分公司精英主管培訓(xùn)班的課程安排如下：時(shí)間培訓(xùn)第一天培訓(xùn)第二天培訓(xùn)第三天上午報(bào)到榮譽(yù)、責(zé)任、使命引爆人脈高效產(chǎn)說會(huì)介紹引爆人脈說明會(huì)注意事項(xiàng)說明會(huì)激勵(lì)方案宣導(dǎo)推票及資料提交成功來自我要下午主打產(chǎn)品賣點(diǎn)通關(guān)主打產(chǎn)品賣點(diǎn)通關(guān)大單是怎樣練成的通關(guān)晚上開訓(xùn)典禮大單是怎樣練成的成功之夜準(zhǔn)備通關(guān) 相應(yīng)附件：（1） 課件工具包：授課的課件 、隨堂講義、通關(guān)安排（詳見：附件包“精英主管培訓(xùn)班”）；（2） 培訓(xùn)組織工具包：培訓(xùn)組織運(yùn)作計(jì)劃（含培訓(xùn)物品準(zhǔn)備清單）、課程表、培訓(xùn)須知、班組長會(huì)議溝通事項(xiàng)、學(xué)員基本信息及成績單、相關(guān)音樂、培訓(xùn)預(yù)算、照片（詳見：附件包“精英主管培訓(xùn)班”）。（四） 舉辦項(xiàng)目組培訓(xùn)班 培訓(xùn)時(shí)間：市公司項(xiàng)目組成立之后； 參訓(xùn)人員：各市分公司項(xiàng)目組組長及各小組長； 授課講師：公司項(xiàng)目組成員； 培訓(xùn)目的：熟練掌握產(chǎn)品說明會(huì)的整體運(yùn)作；熟練掌握各小組的工作職責(zé)； 訓(xùn)練方式：講授、演練、通關(guān)； 培訓(xùn)內(nèi)容：市公司項(xiàng)目組培訓(xùn)班的課程安排如下：時(shí)間培訓(xùn)第一天培訓(xùn)第二天上午報(bào)到說明會(huì)運(yùn)作要領(lǐng)電話邀約及追蹤要領(lǐng)后援支持工作演練下午高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作介紹通關(guān)高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作介紹通關(guān)各小組工作職責(zé)結(jié)訓(xùn)晚上職場運(yùn)作要領(lǐng)職場運(yùn)作要領(lǐng) 相應(yīng)附件：（1） 課件工具包：授課的課件 、隨堂講義、通關(guān)安排、（詳見：附件包“市公司項(xiàng)目組培訓(xùn)班”）；（2） 培訓(xùn)組織工具包：培訓(xùn)組織運(yùn)作計(jì)劃（含培訓(xùn)物品準(zhǔn)備清單）、培訓(xùn)通知、課程表、培訓(xùn)須知、學(xué)員基本信息及成績單、相關(guān)音樂、培訓(xùn)預(yù)算、照片（詳見：附件包“市公司項(xiàng)目組培訓(xùn)班”）。（二） 召開營業(yè)單位經(jīng)理溝通會(huì) 會(huì)議時(shí)間：市公司項(xiàng)目啟動(dòng)第二天； 參會(huì)人員：市分公司分管副總、市分公司相關(guān)部室經(jīng)理、縣公司經(jīng)理（市轄城區(qū)區(qū)部經(jīng)理）； 會(huì)議目的：統(tǒng)一市分公司相關(guān)部室經(jīng)理及營業(yè)單位經(jīng)理的思想，為項(xiàng)目運(yùn)作提供強(qiáng)大后援支持； 會(huì)議形式：座談會(huì)； 會(huì)議流程：（1） 市分公司分管副總動(dòng)員講話：說明高效產(chǎn)說會(huì)推行的意義，強(qiáng)調(diào)必須全面充分授權(quán)項(xiàng)目組，要求要不折不扣地嚴(yán)格執(zhí)行說