保險公司酒會運作-全文預(yù)覽
【正文】 動片 ， 啟動片包括 宣導(dǎo)篇 和 操作篇 兩部分。各營業(yè)部要善于運用兩會平臺，做大做強營業(yè)部！ 一、“產(chǎn)酒會”平臺概述及定位 二、酒會運作細(xì)則 三、營業(yè)部酒會、個人酒會的運作 目錄 三個環(huán)節(jié) ?會前： 酒會的主題、酒會的規(guī)模、訂票及客戶的篩選、流程的安排、操作的訓(xùn)練等； ?會中： 客戶接待、業(yè)務(wù)人員配合、公司介紹、理念及產(chǎn)品的溝通、敢于促成、唱單領(lǐng)獎品、客戶答謝宴等組織好一場氛圍熱烈的營銷活動； ?會后： 總結(jié)會召開、內(nèi)勤追蹤、業(yè)務(wù)人員零分零秒跟單、數(shù)據(jù)匯總等； 三個環(huán)節(jié)運作的關(guān)鍵點： 會前 細(xì) 、會中 狠 、會后 快 酒會 運作的關(guān)鍵點 酒會中 不是要把產(chǎn)品向客戶講明白！ 而是要 創(chuàng)造氛圍 要客戶 簽單 購買?。?！ 因此組織形式重于內(nèi)容！ 因此讓客戶感覺好， 讓客戶因為感覺好而快速購買！??！ 明白了這個 關(guān)鍵點， 所有的流程、環(huán)節(jié)， 都是圍繞著如何讓客戶 快速購買 進(jìn)行設(shè)計 ！ ■酒會前的準(zhǔn)備 ■酒會中的操作 ■酒會后的追蹤 本部酒會的運作細(xì)則 （ 1） 、會前會 舉辦每場酒會前，區(qū)經(jīng)理、管理本部成員和核心外勤都召開有關(guān)酒會的會前會 。 舉辦酒會行事歷安排： ?月初： 確定酒會時間、地點、主題、流程等 ?周二：宣導(dǎo)酒會細(xì)節(jié)、現(xiàn)場售票 ?周 三 、周 四： 早會安排酒會相關(guān)細(xì)節(jié)培訓(xùn) ?周六 ：上午舉辦，下午總結(jié)和收單 ?周日 ： 追單 ?周一： 21點大戰(zhàn)配合保單回收 2023年 19月，西安本部一區(qū)共舉辦和參與大 型統(tǒng)一酒會 24場 ，累計 946名 客戶參與，預(yù)簽 479萬 ，本部一區(qū) 70%承保保費來自統(tǒng)一運作的產(chǎn)酒會平臺。 ?平臺特點： 成本低，高頻次； 意向客戶進(jìn)行成交追蹤 ； 未能成交的客戶，后期繼續(xù)跟蹤拜訪，為 下一次約訪酒會 做準(zhǔn)備 ； 職產(chǎn)會主要就是主顧開拓和積累！ 職產(chǎn)會關(guān)鍵：意愿啟動 剖析舉辦產(chǎn)說會的意義： 產(chǎn)說會的動作支撐和日?；?jīng)營； 進(jìn)門獎和簽單獎的設(shè)計包裝； 啟動片的制作、統(tǒng)一 限額售票 ； 9月職產(chǎn)會展示 本部 一區(qū) 于 9月 13日和 9月 15分別召開兩場職場產(chǎn)說會： ?9月 13日 45名業(yè)務(wù)人員邀請 113人參加； ?9月 15日 40名業(yè)務(wù)人員邀請 112人參加； 同時， 又 于 9月 19日、 20日連續(xù)兩天召開職場產(chǎn)說會，分別到場在 50人 以上 。 營業(yè)區(qū)組織的 “ 21點大戰(zhàn)” 或 “零點大戰(zhàn)”并不是憑空推動，是要以“兩會”平臺作為重要的支撐！ 現(xiàn)階段營業(yè)部經(jīng)營的銷售平臺主要有以下四種： 職場產(chǎn)說會 大型酒會 營業(yè)部酒會 個人酒會 職場產(chǎn)說會的定位 ?平臺定位： 開拓準(zhǔn)主顧， 擴(kuò)大客戶來源， 增加市場層次； ?適用客戶： 中低端客戶的放量；陌生客戶；對公司不了解的客戶； ?適用的員工： 所有業(yè)務(wù)伙伴，尤其是缺乏緣故市場的新人 ； ?活動目的： 了解公司 、增強信任、理念鋪墊、溝通簽單； 開拓準(zhǔn)主顧，儲存客戶量； 鍛煉新人各項技能。 大型酒會的定位 ?平臺定位： 強促成、高產(chǎn)出、轉(zhuǎn)介紹 ?適用客戶： 老客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶、服務(wù)較成熟的客戶 ?適用的員工 ：有一定技能的業(yè)務(wù)伙伴， 特別不適合 整場都是新人 ?活動目的： 快速簽單； 以服務(wù)形式讓客戶了解新產(chǎn)品，老客戶加保，轉(zhuǎn)介紹成交； 鎖定客戶，持續(xù)推動 ； ?平臺特點： 讓客戶了解公司的服務(wù)，信任公司 容易成交、促成難度小 成本適中，投產(chǎn)比適宜 大型酒會的舉辦 由中支或營服統(tǒng)一組織，要求單位所有內(nèi)外勤人員參與，共同營造熱烈的銷售氛圍，完成保單的促成和回收； 一般一個月舉辦 12場為宜。 職場會放量，酒會收保費！ 營業(yè)部酒會 兩個問題： 營業(yè)部為什么要自己組織酒會？ 怎么組織營業(yè)部的酒會？ ?營業(yè)部酒會定位于營業(yè)部 自主經(jīng)營 之上，是營業(yè)部做大做強的需求，未來合眾的個險隊伍也將以營業(yè)部經(jīng)營為核心； ?營業(yè)部 高頻次 的產(chǎn)說會最大程度的為團(tuán)隊提供了約訪促成 的機(jī)會； ?營業(yè)部酒會的經(jīng)營更利于 凝聚團(tuán)隊 核心力量，幫助 新人消化和留存 ； ?營業(yè)部酒會的經(jīng)營是以營業(yè) 部經(jīng)理為核心 推動，全力跟進(jìn)； 營業(yè)部為什么要自己組織酒會？ 部經(jīng)理組織一場酒會的待遇： 假定一場酒會到場 15人， 5名業(yè)務(wù)人員約訪，兩桌； 目前全省酒會預(yù)簽率為 30%； 目前全省財富年年件均為 8000元； 則場均產(chǎn)能為： 15人 *30%*8000=36000元； 產(chǎn)生傭金為： 36000*20%=7200元； 可以說：營業(yè)部酒會 ≈管理收入
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