【正文】 蔭、秋果、冬青 ?的綠化標(biāo)準(zhǔn)特聘專業(yè)園藝師進(jìn)行管理維護(hù)； 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 13 頁(yè) 社區(qū)沿街綠化帶提升了整個(gè)樓盤的附加值。 X先生 /小姐，小區(qū)的物業(yè)管理公司是本公司下屬物業(yè)公司，要做到以下服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)： （一）、保安服務(wù) 小區(qū)進(jìn)出口 24 小時(shí)來客登記； 小區(qū) 內(nèi)保安 24 小時(shí)巡邏服務(wù)。 所以， X先生 /小姐，現(xiàn)在住宅區(qū)都不解決取暖問題，而由客戶自己選擇空調(diào)機(jī)或戶式中央空調(diào)，我們小區(qū)也是這樣的。 l 使用方便，費(fèi)用發(fā)生自由掌握。 空調(diào)優(yōu)點(diǎn)： l 價(jià)格便宜，家里裝一部柜機(jī)和兩部分體機(jī)，一萬(wàn)元就可以了。 l 取暖與制冷效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其它方式。 l 國(guó)家不提倡用蒸氣采暖，現(xiàn)在幾乎沒有商品住宅社區(qū)采用。 l 取暖費(fèi)用高。 集中供暖缺點(diǎn)分析： l 集資費(fèi)用高。 若客戶對(duì)付款方式選擇不定，請(qǐng)根據(jù)客戶的身份與收入，主動(dòng)引導(dǎo)一次性付款。 若客戶選擇按揭付款時(shí)，要這樣解說： X先生（小姐）您 好！ 您真會(huì)選，我看這種付款方式非常適合您，首付只需 20 %房款即可簽約得房，剩余 80%房款在一個(gè)月內(nèi)請(qǐng)攜帶相關(guān)資料，由我公司幫助您辦 理按揭手續(xù)，以后按月還款，沒有資金周轉(zhuǎn)壓力，非常輕松。 X 先生（小姐），您看你愿意采用哪種付款方式。 ● 我們小區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)是現(xiàn)房了，各個(gè)方面的配套均已齊備，而且景觀綠化也已基本到位，因此這時(shí)的房?jī)r(jià)肯定要比期房 的房?jī)r(jià)高。（價(jià)格表不要主動(dòng) 讓客戶看，若客戶堅(jiān)持可給其看，但絕不能帶走） 3. 客戶表明價(jià)格太高時(shí)或又一次上調(diào)價(jià)格解釋： ● 我們小區(qū)房?jī)r(jià)在你看來確實(shí)有點(diǎn)高，但是如果你綜合考慮一下，讓客戶對(duì)比一下周邊樓盤，然后陳述小區(qū)賣點(diǎn)及其優(yōu)勢(shì)，對(duì)客戶強(qiáng)調(diào)價(jià)值。 十、價(jià) 格 解 說 先生 /小姐，您好： 1. 客戶問價(jià)時(shí)，先解釋我們實(shí)行一房一價(jià)，根據(jù)樓層、朝向、位置、景觀的不同，價(jià)格也不同，然后詢問客戶需求，有針對(duì)性的回答。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 13 頁(yè) 燃?xì)猓好簹獾綉簟? 電：戶內(nèi)線路采用銅線，戶表功率 5—20KW。 陽(yáng)臺(tái)：北陽(yáng)臺(tái)采用塑鋼窗封閉，南陽(yáng)臺(tái)封閉用戶自理。 窗：全部采用塑鋼窗。 內(nèi)墻及天棚：混合沙漿粉刷， 888涂料罩面。 屋面：采用珍珠巖隔熱層，卷材 SBS防水處理。 樓梯間：水泥沙漿壓光地面。這是呼吸的韻律，是思索的延續(xù)，是充滿靈感的空間。 可將洗衣機(jī)，燙衣板等妥當(dāng)安放，生活次序井井有條。 功能齊全的盥洗室，使用率更高。 明窗廚房，在烹飪的同時(shí)，又可見 到窗外美景，輕松不可言諭。 五彩繽紛的童話世界，讓孩子的天真純潔在小小的空間燦爛呈現(xiàn)。 ㎡（ 1） 尊貴典雅型 客廳空間組合自然開闊，站在觀景窗臺(tái)前，園區(qū)美景一覽無(wú)余。 可將洗衣機(jī)，燙衣板等妥當(dāng)安放，生活次序井井有條。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 13 頁(yè) 功能齊全的盥洗室，使 用率更高。 明窗廚房，在烹飪的同時(shí)，又可見到窗外美景，輕松不可言諭。 南向兒童房，采光充足，更利于孩子健康成長(zhǎng)。 ㎡（ 1） 合家歡樂型 客廳空間組合自然開闊，站在觀景窗臺(tái)前，園區(qū)美景一覽無(wú)余。 可將洗衣機(jī)，燙衣 板等妥當(dāng)安放，生活次序井井有條。 功能齊全的盥洗室，使用率更高。 書房也可做電腦房，理性與感性兼容，為主人營(yíng)造濃郁的書香氣息。 大面寬主臥，擺放家具隨心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界溫馨倍至。華爾茲制造。 可將洗衣機(jī)，燙衣板等妥當(dāng)安放，生活次序井井有條。 功能齊全的盥洗室，衛(wèi)生間干濕分離，使用率更高。 明窗廚房，在烹飪的同時(shí)，又可見到窗外美景，輕松不可言諭。 大面寬主臥，擺放家具隨心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界溫馨倍至。 總：當(dāng)一切都在定格的時(shí)候，在線條和色塊的組合空間，為您設(shè)計(jì)一份好心情。 超寬觀景陽(yáng)臺(tái)，又是陽(yáng)光室的功能，讓全家人與健康時(shí)刻相伴。 明窗廚房，在烹飪的同時(shí)，又可見到窗外美景，快樂心情每一天。 南向兒童房，采光充足，更利于孩子健康成長(zhǎng)。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁(yè) 共 13 頁(yè) ㎡（ 8） 長(zhǎng)相廝守型 客廳空間組合自然開闊，一家人溫馨的時(shí) 刻由此開始。 可將洗衣機(jī)，燙衣板等妥當(dāng)安放，生活次序井井有條。 功能齊全的盥洗室，使用率更高。 大小適中的臥室，兼具兒童房的多種居住功能，自由創(chuàng)意生活空間。 ㎡（ 2） 溫馨雅致型 客廳空間組合自然開闊，站在觀景窗臺(tái)前，園區(qū)美景在不經(jīng)意間 涌入視野。 總：源于生活感悟，源于心有靈犀，在設(shè)計(jì)空間領(lǐng)域，春天 明窗廚房，在烹飪的同時(shí)，又可見到窗外美景，輕松不可言諭。 大面寬主臥，擺放家具隨心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界溫馨倍至。華爾茲 ]——舒適內(nèi)涵滲透于室內(nèi)各個(gè)角落，身處其中，不 禁怡然自得。華爾茲 ]——㎡ —㎡的戶型面積、二室二廳到三室二廳的戶型結(jié)構(gòu)，多款精彩空間任您隨意選擇。 八、戶 型 解 說 先生 /小姐，您好： （一）戶型總體優(yōu)勢(shì)解說 下面我簡(jiǎn)要介紹一下我們小區(qū)的戶型分布情況和戶型特點(diǎn)： [戶型 小區(qū)樓前樓后實(shí)施綠化工程，讓你推開窗戶即能欣賞到綠色，而且小區(qū)綠化以散落式、組團(tuán)式、廣場(chǎng)式相結(jié)合的立體綠化模式完成了小區(qū)景觀的自然滲透，相輔相成，融為一體，真正實(shí)現(xiàn) “房子建在花園里 ”。我們要真正營(yíng)造屬于我們自己的綠色景觀。 設(shè)計(jì)時(shí)充分遵循 “以人為本 ”的原則，考慮實(shí)用性，不單純?yōu)樵炀岸炀啊? 再一點(diǎn)來講，我們?cè)ヅd公司論規(guī)模、論實(shí)力，在新鄉(xiāng)市名列前茅，我們絕不是開發(fā)完金 榮小區(qū)就沒事了，肯定還要繼續(xù)開發(fā)，因此公司非常注重信譽(yù)和工程質(zhì)量。 由我公司工