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爛尾背景輝煌銷售(doc16)-銷售管理-文庫吧資料

2024-08-21 10:27本頁面
  

【正文】 映繪出疊彩人家。再次,為了打造園林住宅,萬兆公司推倒兩棟樓做出6000平方米的流水中庭,小橋流水,游魚碎石,藕荷飄香,如今這已成了小區(qū)業(yè)主消閑娛樂最常去也最愛去的地方,在銷售時為銷售增色許多。小區(qū)四大主題景觀帶種植了數(shù)十種花卉果木,形成了各具特色的 花園 和 果園 ,并做到四季常綠終年花開,成為名副其實的 疊彩花園 。此一設(shè)計立即引起上海和全國房地產(chǎn)業(yè)界的普遍關(guān)注,同時也得到了購房一族的普遍青睞。借鑒荷蘭現(xiàn)代美術(shù)大師蒙德里安的繪畫意境,取 風(fēng) 和 黎明 為主題,打破方盒子建筑的單調(diào)感,以柔和起伏的曲線和圓形構(gòu)圖描繪出一幅風(fēng)拂海浪、光撫沙灘的立體長卷,創(chuàng)造出嶄新悅目的藝術(shù)住宅形象,更在26幢住宅分別以26個英語字母點綴其上,增強(qiáng)了單體住宅的識別性與趣味性,給業(yè)主以一種藝術(shù)享受。要想救活一個續(xù)建盤,首先必須改變樓盤形象。小細(xì)節(jié)方面:采用了在別墅中才使用的弧形分隔梁,在功能上將客廳與餐廳自然分割,保證大采光的低窗臺 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 14 頁 大開窗等新穎設(shè)計,同樣受到消費(fèi)者和同行的贊賞。D型 房首創(chuàng)廚、衛(wèi)S型隔墻,在有限的建筑面積條件下做出獨(dú)立的冰箱、洗衣機(jī)位。一系列的大膽改造和精心創(chuàng)作使這塊基地脫胎換骨,煥發(fā)出高尚花園住宅的神采: 房型改造。為此,萬兆派出了高層主管人員專程赴深圳及日本、澳大利亞等 地考察,從這些現(xiàn)代都市的生活方式與住宅發(fā)展趨勢中挖掘靈感,賦予疊彩人家更多的亮點。雖然是續(xù)建的項目,在策劃公司的建議下,萬兆決心用 規(guī)劃設(shè)計超前 的用心對疊彩人家進(jìn)行高起點的再創(chuàng)造,保證 小面積與多功能、經(jīng)濟(jì)性與舒適性 統(tǒng)一于一體。在同城市花園的競爭中,劣勢是社區(qū)成熟度和品牌形象,優(yōu)勢是價格和地段(飛機(jī)噪音和離七莘路的距離);在同東蘭興城的競爭中,劣勢是地段和交通,優(yōu)勢是社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理和營銷力度;在同新時代花園的競爭中,劣勢是離市中心的距離和板塊效應(yīng),優(yōu)勢是周邊生活配套、社區(qū)環(huán)境和物業(yè)管理;在同東苑半島花園的競爭中,劣勢是離市中心的距離和板塊效應(yīng),優(yōu)勢是周邊生活配套和物業(yè)管理。規(guī)劃設(shè)計方面在主流產(chǎn)品的基礎(chǔ)上策劃公司尊崇人本、重視細(xì)節(jié);物業(yè)管理方面力爭出于萬科而勝于萬科;成本控制方面能夠?qū)⑿Чc 成本的關(guān)系處理得非常好。萬兆在規(guī)劃設(shè)計、物業(yè)管理甚至成本控制方面的優(yōu)勢,在七寶地區(qū)除了萬科再無對手。萬兆雖然是一家新公司,但卻是一家成熟的公司,目前的表現(xiàn)和之前的背景都給客戶以相當(dāng)高的信任度。地段方面各有千秋,房型設(shè)計大同小異,唯有品牌資源、社區(qū)規(guī)劃、物業(yè)管理是萬兆的強(qiáng)項,如今的上海房市,這些正是創(chuàng)造差異 化的有利條件。差異化策略是萬科成功的經(jīng)驗所在,也是項目目前的最好選擇。 競爭策略。疊彩人家公開發(fā)售后的銷售統(tǒng)計顯示,推出方案前的客源描述與實際銷售情況十分吻合,而 一個中心,三個突出點 的企劃定位亦猶如一聲春雷打破了七寶樓市的寂靜,引起了市場的廣泛關(guān)注。突出總價低優(yōu)點:提出 好房子不是有錢人的專利 主張,不僅贏得購房人的心,更在樓市引發(fā) 大眾住宅 的思考。在廣告實踐中,著重表現(xiàn)為 三個突出 :突出 七寶鎮(zhèn)中心,萬兆新家園 ,用于報紙、戶外等媒體,突出項目 區(qū)域中心大規(guī)?;▓@社區(qū) 的形象,贏得客戶普遍認(rèn)同。根據(jù)市場發(fā)展現(xiàn)狀和客源定位,定出了 一個中心,三個突出點 的企劃核心。由于各開發(fā)商的良莠不齊,七寶地區(qū)一直沒有形成聯(lián)動效應(yīng),尤其1995年以 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 14 頁 后更是沒有什么新盤上市,萬 科的 獨(dú)腳戲 終究難以使七寶成為熱點區(qū)域。近兩年以來,地鐵沿線房產(chǎn)開始向縱深發(fā)展,龍柏航華地區(qū)的土地資源幾近枯竭,一度沒落的七寶房市有望重新崛起。交通建設(shè)方面:滬杭線入城段正在加緊建設(shè),遠(yuǎn)景規(guī)劃還有:地鐵2號線 延伸至虹橋機(jī)場,起于七寶北部的地鐵7號線經(jīng)淮海西路直達(dá)金橋。 地塊分析。通過研展人員對個案周邊區(qū)域客源構(gòu)成地毯式調(diào)研,通 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 14 頁 過對九星商貿(mào)城、漕寶路沿線企業(yè)、七莘路沿線企業(yè)周邊小區(qū)居民居住
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