爛尾背景輝煌銷售(doc16)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-21 10:27本頁面
【正文】 映繪出疊彩人家。再次，為了打造園林住宅，萬兆公司推倒兩棟樓做出６０００平方米的流水中庭，小橋流水，游魚碎石，藕荷飄香，如今這已成了小區(qū)業(yè)主消閑娛樂最常去也最愛去的地方，在銷售時為銷售增色許多。小區(qū)四大主題景觀帶種植了數(shù)十種花卉果木，形成了各具特色的 花園 和 果園 ，并做到四季常綠終年花開，成為名副其實的 疊彩花園 。此一設(shè)計立即引起上海和全國房地產(chǎn)業(yè)界的普遍關(guān)注，同時也得到了購房一族的普遍青睞。借鑒荷蘭現(xiàn)代美術(shù)大師蒙德里安的繪畫意境，取 風(fēng) 和 黎明 為主題，打破方盒子建筑的單調(diào)感，以柔和起伏的曲線和圓形構(gòu)圖描繪出一幅風(fēng)拂海浪、光撫沙灘的立體長卷，創(chuàng)造出嶄新悅目的藝術(shù)住宅形象，更在２６幢住宅分別以２６個英語字母點綴其上，增強(qiáng)了單體住宅的識別性與趣味性，給業(yè)主以一種藝術(shù)享受。要想救活一個續(xù)建盤，首先必須改變樓盤形象。小細(xì)節(jié)方面：采用了在別墅中才使用的弧形分隔梁，在功能上將客廳與餐廳自然分割，保證大采光的低窗臺 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 14 頁 大開窗等新穎設(shè)計，同樣受到消費(fèi)者和同行的贊賞。Ｄ型 房首創(chuàng)廚、衛(wèi)Ｓ型隔墻，在有限的建筑面積條件下做出獨(dú)立的冰箱、洗衣機(jī)位。一系列的大膽改造和精心創(chuàng)作使這塊基地脫胎換骨，煥發(fā)出高尚花園住宅的神采： 房型改造。為此，萬兆派出了高層主管人員專程赴深圳及日本、澳大利亞等 地考察，從這些現(xiàn)代都市的生活方式與住宅發(fā)展趨勢中挖掘靈感，賦予疊彩人家更多的亮點。雖然是續(xù)建的項目，在策劃公司的建議下，萬兆決心用 規(guī)劃設(shè)計超前 的用心對疊彩人家進(jìn)行高起點的再創(chuàng)造，保證 小面積與多功能、經(jīng)濟(jì)性與舒適性 統(tǒng)一于一體。在同城市花園的競爭中，劣勢是社區(qū)成熟度和品牌形象，優(yōu)勢是價格和地段（飛機(jī)噪音和離七莘路的距離）；在同東蘭興城的競爭中，劣勢是地段和交通，優(yōu)勢是社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理和營銷力度；在同新時代花園的競爭中，劣勢是離市中心的距離和板塊效應(yīng)，優(yōu)勢是周邊生活配套、社區(qū)環(huán)境和物業(yè)管理；在同東苑半島花園的競爭中，劣勢是離市中心的距離和板塊效應(yīng)，優(yōu)勢是周邊生活配套和物業(yè)管理。規(guī)劃設(shè)計方面在主流產(chǎn)品的基礎(chǔ)上策劃公司尊崇人本、重視細(xì)節(jié)；物業(yè)管理方面力爭出于萬科而勝于萬科；成本控制方面能夠?qū)⑿Чc 成本的關(guān)系處理得非常好。萬兆在規(guī)劃設(shè)計、物業(yè)管理甚至成本控制方面的優(yōu)勢，在七寶地區(qū)除了萬科再無對手。萬兆雖然是一家新公司，但卻是一家成熟的公司，目前的表現(xiàn)和之前的背景都給客戶以相當(dāng)高的信任度。地段方面各有千秋，房型設(shè)計大同小異，唯有品牌資源、社區(qū)規(guī)劃、物業(yè)管理是萬兆的強(qiáng)項，如今的上海房市，這些正是創(chuàng)造差異 化的有利條件。差異化策略是萬科成功的經(jīng)驗所在，也是項目目前的最好選擇。 競爭策略。疊彩人家公開發(fā)售后的銷售統(tǒng)計顯示，推出方案前的客源描述與實際銷售情況十分吻合，而 一個中心，三個突出點 的企劃定位亦猶如一聲春雷打破了七寶樓市的寂靜，引起了市場的廣泛關(guān)注。突出總價低優(yōu)點：提出 好房子不是有錢人的專利 主張，不僅贏得購房人的心，更在樓市引發(fā) 大眾住宅 的思考。在廣告實踐中，著重表現(xiàn)為 三個突出 ：突出 七寶鎮(zhèn)中心，萬兆新家園 ，用于報紙、戶外等媒體，突出項目 區(qū)域中心大規(guī)?；▓@社區(qū) 的形象，贏得客戶普遍認(rèn)同。根據(jù)市場發(fā)展現(xiàn)狀和客源定位，定出了 一個中心，三個突出點 的企劃核心。由于各開發(fā)商的良莠不齊，七寶地區(qū)一直沒有形成聯(lián)動效應(yīng)，尤其１９９５年以 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 14 頁 后更是沒有什么新盤上市，萬 科的 獨(dú)腳戲 終究難以使七寶成為熱點區(qū)域。近兩年以來，地鐵沿線房產(chǎn)開始向縱深發(fā)展，龍柏航華地區(qū)的土地資源幾近枯竭，一度沒落的七寶房市有望重新崛起。交通建設(shè)方面：滬杭線入城段正在加緊建設(shè)，遠(yuǎn)景規(guī)劃還有：地鐵２號線 延伸至虹橋機(jī)場，起于七寶北部的地鐵７號線經(jīng)淮海西路直達(dá)金橋。 地塊分析。通過研展人員對個案周邊區(qū)域客源構(gòu)成地毯式調(diào)研，通 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 14 頁 過對九星商貿(mào)城、漕寶路沿線企業(yè)、七莘路沿線企業(yè)周邊小區(qū)居民居住
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1