爛尾背景輝煌銷售(doc16)-銷售管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-21 10:27本頁(yè)面
【正文】 映繪出疊彩人家。再次，為了打造園林住宅，萬(wàn)兆公司推倒兩棟樓做出６０００平方米的流水中庭，小橋流水，游魚(yú)碎石，藕荷飄香，如今這已成了小區(qū)業(yè)主消閑娛樂(lè)最常去也最愛(ài)去的地方，在銷售時(shí)為銷售增色許多。小區(qū)四大主題景觀帶種植了數(shù)十種花卉果木，形成了各具特色的 花園 和 果園 ，并做到四季常綠終年花開(kāi)，成為名副其實(shí)的 疊彩花園 。此一設(shè)計(jì)立即引起上海和全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界的普遍關(guān)注，同時(shí)也得到了購(gòu)房一族的普遍青睞。借鑒荷蘭現(xiàn)代美術(shù)大師蒙德里安的繪畫(huà)意境，取 風(fēng) 和 黎明 為主題，打破方盒子建筑的單調(diào)感，以柔和起伏的曲線和圓形構(gòu)圖描繪出一幅風(fēng)拂海浪、光撫沙灘的立體長(zhǎng)卷，創(chuàng)造出嶄新悅目的藝術(shù)住宅形象，更在２６幢住宅分別以２６個(gè)英語(yǔ)字母點(diǎn)綴其上，增強(qiáng)了單體住宅的識(shí)別性與趣味性，給業(yè)主以一種藝術(shù)享受。要想救活一個(gè)續(xù)建盤(pán)，首先必須改變樓盤(pán)形象。小細(xì)節(jié)方面：采用了在別墅中才使用的弧形分隔梁，在功能上將客廳與餐廳自然分割，保證大采光的低窗臺(tái) 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 14 頁(yè) 大開(kāi)窗等新穎設(shè)計(jì)，同樣受到消費(fèi)者和同行的贊賞。Ｄ型 房首創(chuàng)廚、衛(wèi)Ｓ型隔墻，在有限的建筑面積條件下做出獨(dú)立的冰箱、洗衣機(jī)位。一系列的大膽改造和精心創(chuàng)作使這塊基地脫胎換骨，煥發(fā)出高尚花園住宅的神采： 房型改造。為此，萬(wàn)兆派出了高層主管人員專程赴深圳及日本、澳大利亞等 地考察，從這些現(xiàn)代都市的生活方式與住宅發(fā)展趨勢(shì)中挖掘靈感，賦予疊彩人家更多的亮點(diǎn)。雖然是續(xù)建的項(xiàng)目，在策劃公司的建議下，萬(wàn)兆決心用 規(guī)劃設(shè)計(jì)超前 的用心對(duì)疊彩人家進(jìn)行高起點(diǎn)的再創(chuàng)造，保證 小面積與多功能、經(jīng)濟(jì)性與舒適性 統(tǒng)一于一體。在同城市花園的競(jìng)爭(zhēng)中，劣勢(shì)是社區(qū)成熟度和品牌形象，優(yōu)勢(shì)是價(jià)格和地段（飛機(jī)噪音和離七莘路的距離）；在同東蘭興城的競(jìng)爭(zhēng)中，劣勢(shì)是地段和交通，優(yōu)勢(shì)是社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理和營(yíng)銷力度；在同新時(shí)代花園的競(jìng)爭(zhēng)中，劣勢(shì)是離市中心的距離和板塊效應(yīng)，優(yōu)勢(shì)是周邊生活配套、社區(qū)環(huán)境和物業(yè)管理；在同東苑半島花園的競(jìng)爭(zhēng)中，劣勢(shì)是離市中心的距離和板塊效應(yīng)，優(yōu)勢(shì)是周邊生活配套和物業(yè)管理。規(guī)劃設(shè)計(jì)方面在主流產(chǎn)品的基礎(chǔ)上策劃公司尊崇人本、重視細(xì)節(jié)；物業(yè)管理方面力爭(zhēng)出于萬(wàn)科而勝于萬(wàn)科；成本控制方面能夠?qū)⑿Чc 成本的關(guān)系處理得非常好。萬(wàn)兆在規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)管理甚至成本控制方面的優(yōu)勢(shì)，在七寶地區(qū)除了萬(wàn)科再無(wú)對(duì)手。萬(wàn)兆雖然是一家新公司，但卻是一家成熟的公司，目前的表現(xiàn)和之前的背景都給客戶以相當(dāng)高的信任度。地段方面各有千秋，房型設(shè)計(jì)大同小異，唯有品牌資源、社區(qū)規(guī)劃、物業(yè)管理是萬(wàn)兆的強(qiáng)項(xiàng)，如今的上海房市，這些正是創(chuàng)造差異 化的有利條件。差異化策略是萬(wàn)科成功的經(jīng)驗(yàn)所在，也是項(xiàng)目目前的最好選擇。 競(jìng)爭(zhēng)策略。疊彩人家公開(kāi)發(fā)售后的銷售統(tǒng)計(jì)顯示，推出方案前的客源描述與實(shí)際銷售情況十分吻合，而 一個(gè)中心，三個(gè)突出點(diǎn) 的企劃定位亦猶如一聲春雷打破了七寶樓市的寂靜，引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。突出總價(jià)低優(yōu)點(diǎn)：提出 好房子不是有錢人的專利 主張，不僅贏得購(gòu)房人的心，更在樓市引發(fā) 大眾住宅 的思考。在廣告實(shí)踐中，著重表現(xiàn)為 三個(gè)突出 ：突出 七寶鎮(zhèn)中心，萬(wàn)兆新家園 ，用于報(bào)紙、戶外等媒體，突出項(xiàng)目 區(qū)域中心大規(guī)模花園社區(qū) 的形象，贏得客戶普遍認(rèn)同。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和客源定位，定出了 一個(gè)中心，三個(gè)突出點(diǎn) 的企劃核心。由于各開(kāi)發(fā)商的良莠不齊，七寶地區(qū)一直沒(méi)有形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，尤其１９９５年以 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 14 頁(yè) 后更是沒(méi)有什么新盤(pán)上市，萬(wàn) 科的 獨(dú)腳戲 終究難以使七寶成為熱點(diǎn)區(qū)域。近兩年以來(lái)，地鐵沿線房產(chǎn)開(kāi)始向縱深發(fā)展，龍柏航華地區(qū)的土地資源幾近枯竭，一度沒(méi)落的七寶房市有望重新崛起。交通建設(shè)方面：滬杭線入城段正在加緊建設(shè)，遠(yuǎn)景規(guī)劃還有：地鐵２號(hào)線 延伸至虹橋機(jī)場(chǎng)，起于七寶北部的地鐵７號(hào)線經(jīng)淮海西路直達(dá)金橋。 地塊分析。通過(guò)研展人員對(duì)個(gè)案周邊區(qū)域客源構(gòu)成地毯式調(diào)研，通 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁(yè) 共 14 頁(yè) 過(guò)對(duì)九星商貿(mào)城、漕寶路沿線企業(yè)、七莘路沿線企業(yè)周邊小區(qū)居民居住
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