海典數(shù)碼城營(yíng)銷推廣報(bào)告doc16-銷售管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-21 11:16本頁(yè)面
【正文】 商城”在整個(gè)南山范圍內(nèi)為市場(chǎng)所關(guān)注，初步樹立“海典數(shù)碼商城”的品牌形象。 4） 在“海典數(shù)碼商城”開售前的新聞炒作期間，邀請(qǐng)海雅百貨商圈的商業(yè)界知名人士對(duì)“海典數(shù)碼商城”的地段優(yōu)勢(shì)、商業(yè)前景及經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行新聞炒作，并制作電視廣告及宣傳短片，用于電視投放和售樓處現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)播放，直接發(fā)揮海雅百貨商圈的號(hào)召力。 主要目的是為加強(qiáng)引導(dǎo)公眾對(duì)海雅百貨與“海典數(shù)碼商城”緊密關(guān)聯(lián)的認(rèn)識(shí)并利用海雅百貨商圈良好經(jīng)營(yíng)及規(guī)劃管理現(xiàn)狀，引發(fā)客戶對(duì)“海典數(shù)碼商城”未來(lái)前景的憧憬，激起對(duì)商鋪的購(gòu)買欲。 海雅百貨（一橋之隔 ）的品牌、信譽(yù)，能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境、商品品質(zhì)的信心，從而有機(jī)會(huì)吸引更多的，各個(gè)層面的消費(fèi)者入場(chǎng)消費(fèi)，而由此形成的旺盛人流則反過(guò)來(lái)又促進(jìn)商鋪買家對(duì)商場(chǎng)前景的良好預(yù)期，進(jìn)而加快認(rèn)購(gòu)速度。 利用海雅百貨品牌具體銷售建議： 說(shuō)明： 整個(gè)海雅百貨商圈互相連通，可看作是一個(gè)大的南山綜合購(gòu)物中心，包括：海雅百貨、友誼城百貨、兒童世界、創(chuàng)景名店、瀟湘樓、海典數(shù)碼商城 6 大部分，本項(xiàng)目作為該購(gòu)物中心中的一個(gè)數(shù)碼時(shí)尚專業(yè)市場(chǎng)（連通海雅百貨），是對(duì)整個(gè)商圈業(yè)態(tài)的一種有力補(bǔ)充和提升。 本項(xiàng)目的一大優(yōu)勢(shì)是沿街展示面長(zhǎng)，因此，在營(yíng)銷推廣上，中原建議，最大限度的利用現(xiàn)場(chǎng)臨街的展示面，強(qiáng)化地盤包裝，吸引過(guò)往人員的目光，達(dá)到事半功倍的效果。（利用品牌經(jīng)營(yíng)管理公司優(yōu)勢(shì)作宣傳） 4. 在解決如何速銷的問(wèn)題上，中原認(rèn)為首先將準(zhǔn)備工作做完善，不要急于開盤，利用煙花效應(yīng)，不鳴則已，一鳴驚人。 2. 在定位上及宣傳上保持高姿態(tài)，宣傳上“稱王稱霸”，作為炒做噱頭，最大限度引起客戶注意，并產(chǎn)生物有所值的心理。 、賣點(diǎn)的制訂，要考慮海雅百貨的影響，要真正產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效應(yīng)。 ，運(yùn)用多種方式和手法實(shí)現(xiàn)將“優(yōu)惠”提升為告訴投資者“商場(chǎng)很值得投資”。商場(chǎng)規(guī)則及具體商鋪的劃分既要考慮銷售，也要考慮經(jīng)營(yíng)；既要考慮小業(yè)主，也要考慮租客及消費(fèi)者。 直接與海雅百貨（肯德基）相連的人行天橋能有效引導(dǎo)人流進(jìn)而增加海典數(shù)碼商城的人流量。 首期租金返還概念。 返租投資概念。 知名品牌商家進(jìn)駐概念。 。 現(xiàn)樓發(fā)售，即買既收租概念。 數(shù)碼產(chǎn)品已成為 21 世紀(jì)時(shí)尚消費(fèi)潮流。 B、其中二樓之銷售收益： 項(xiàng)目 金額 備注 銷售額 3年返租支出： 3年內(nèi)出租收益 (如整個(gè)商場(chǎng)內(nèi)鋪 3年內(nèi)月平均租金 80元 /平方米 ) Centaline 中原地產(chǎn) 第 6 頁(yè) 最終銷售收入 D、 在整個(gè)銷售過(guò)程中，發(fā)展商要承擔(dān)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣費(fèi)、合作公司代理費(fèi)、商場(chǎng)設(shè)備購(gòu)置費(fèi)及裝修費(fèi)及相關(guān)稅費(fèi)等費(fèi)用。 Centaline 中原地產(chǎn) 第 3 頁(yè) 三、銷售方式建議 中 原通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及發(fā)展商對(duì)資金回籠要求兩個(gè)方面的綜合考慮，特對(duì)項(xiàng)目銷售方式及效益分析提出如下建議，具體方式如下： 銷售方式 —— 街鋪直接銷售 （在經(jīng)營(yíng)管理公司的統(tǒng)一規(guī)劃下，明確鋪位經(jīng)營(yíng)范圍，經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)要和項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)相吻合，并且鋪位的裝修風(fēng)格也要符合整體定位的要求）； —— 二層內(nèi)鋪帶租約銷售， 具體表現(xiàn)為：采用首 3 年年返還 10%的銷售方式（一次性返還，在首期款中扣除，實(shí)付首期 10%），該 3 年內(nèi)由發(fā)展商統(tǒng)一招商，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)（發(fā)展商負(fù)責(zé)二層商場(chǎng)的整體裝修和設(shè)備配置，鋪位的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃以產(chǎn)權(quán)劃分為基本單 位，通道與產(chǎn)權(quán)劃分圖重合），從第 4 年開始，產(chǎn)權(quán)交還小業(yè)主，小業(yè)主可協(xié)
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