xx數碼城營銷推廣報告doc17-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-22 12:14本頁面
【正文】 XX數碼商城”的品牌形象。 4） 在“ XX 數碼商城”開售前的新聞炒作期間，邀請海雅百貨商圈的商業(yè)界知名人士對“ XX 數碼商城”的地段優(yōu)勢、商業(yè)前景及經營模式進行新聞炒作，并制作電視廣告及宣傳短片，用于電視投放和售樓處現場循環(huán)播放，直接發(fā)揮海雅百貨商圈的號召力。 主要目的是為加強引導公眾對海雅百貨與“ XX 數碼商城”緊密關聯(lián)的認識并利用海雅百貨商圈良好經營及規(guī)劃管理現狀，引發(fā)客戶對“ XX數碼商城”未來前景的憧憬，激起對商鋪的購買欲。 海雅百貨（一橋之隔） 的品牌、信譽，能增強消費者對商場購物環(huán)境、商品品質的信心，從而有機會吸引更多的，各個層面的消費者入場消費，而由此形成的旺盛人流則反過來又促進商鋪買家對商場前景的良好預期，進而加快認購速度。 利用海雅百貨品牌具體銷售建議： 說明： 整個海雅百貨商圈互相連通，可看作是一個大的南山綜合購物中心，包括：海雅百貨、友誼城百貨、兒童世界、創(chuàng)景名店、瀟湘樓、 XX 數碼商城6 大部分，本項目作為該購物中心中的一個數碼時尚專業(yè)市場（連通海雅百貨），是對整個商圈業(yè)態(tài)的一種有力補充和提升。 本項目的一大優(yōu)勢是沿街展示面長，因此，在營銷推廣上，中原建議，最大限度的利用現場臨街的展示面，強化地盤包裝，吸引過往人員的目光，達到事半功倍的效果。（利用品牌經營管理公司優(yōu)勢作宣傳） 4. 在解決如何速銷的問題上，中原認為首先將準備工作做完善，不要急于開盤，利用煙花效應，不鳴則已，一鳴驚人。 2. 在定位上及宣傳上保持高姿態(tài)，宣傳上“稱王稱霸”，作為炒做噱頭，最大限度引起客戶注意，并產生物有所值的心理。 、賣點的制訂，要考慮海雅百貨的影響，要真正產生優(yōu)勢互補的效應。 ，運用多種方式和手法實現將“優(yōu)惠”提升為告訴投資者“商場很值得投資”。商場規(guī)則及具體商鋪的劃分既要考慮銷售，也要考慮經營；既要考慮小業(yè)主，也要考慮租客及消費者。 直接與海雅百貨（肯德基）相連的人行天橋能有效引導人流進而增加 XX 數碼商城的人流量。 首期租金返還概念。 返租投資概念。 知名品牌商家進駐概念。 。 現樓發(fā)售，即買既收租概念。 數碼產品已成為 21 世紀時尚消費潮流。 B、其中二樓之銷售收益： 項目 金額 備注 銷售額 3年返租支出： 3年內出租收益 (如整個商場內鋪 3年 內月平均租金 80元 /平方米 ) 為您，我做到！ XX 數碼商城 Centaline 中原地產 第 6 頁 最終銷售收入 D、 在整個銷售過程中，發(fā)展商要承擔項目營銷推廣費、合作公司代理費、商場設備購置費及裝修費及相關稅費等費用。 三、銷售方式建議 中原 通過對項目的市場定位及發(fā)展商對資金回籠要求兩個方面的綜合考慮，特對項目銷售方式及效益分析提出如下建議，具體方式如下： 銷售方式 —— 街鋪直接銷售 （在經營管理公司的統(tǒng)一規(guī)劃下，明確鋪位經營范圍，經營者的經營業(yè)態(tài)要和項目整體經營業(yè)態(tài)相吻合，并且鋪位的裝修風格也要符合整體定位的要求）； —— 二層內鋪帶租約銷售， 具體表現為：采用首 3 年年返還 10%的銷售方式（一次性返還，在首期款中扣除，實付首期 10%），該 3 年內由發(fā)展商統(tǒng)一招商，統(tǒng)一經營（發(fā)展商負責二層商場的整體裝修和設備配置，鋪位的經營規(guī)劃以產權劃分為基本單位 ，通道與產權劃分圖重合），從第 4 年開始，產權交還小業(yè)主，小業(yè)主可協(xié)商收取占用該產權鋪位商家的租金或收回產權自己經營，但具體經營范圍仍要服從經營管理公司的整體規(guī)劃。 二、項目定位 項目定位： 根據最新中原市場調研結果，在南山海雅商圈內經營手機通訊產品、電腦、數碼產品及小家電的專業(yè)市場存在市場空白，結合項目有利 地理位置及項目特點，中原經過慎重考慮，建議本項目功能定位調整為： 南山海雅百貨商圈“超級數碼商城” ? 首層街鋪功能調整建議：經營品牌電腦、品牌通訊產品、品牌數碼產品專賣
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