數(shù)碼城營(yíng)銷推廣策略-文庫(kù)吧資料
2025-07-01 07:27本頁(yè)面
【正文】 必須在高檔數(shù)碼IT商品上進(jìn)行定位，給消費(fèi)者一個(gè)全新的體驗(yàn)式購(gòu)物感覺。（不僅要從外立面、內(nèi)部格局加以修改，物業(yè)管理也非常重要）規(guī)模定位規(guī)模定為：營(yíng)業(yè)建筑面積18000㎡（分為A、B兩棟）根據(jù)常德市整體商場(chǎng)現(xiàn)狀及居民消費(fèi)習(xí)慣，目前常德市商場(chǎng)四樓以上經(jīng)營(yíng)狀況都不太理想的現(xiàn)狀，以及考慮到整體商業(yè)功能布局及人流導(dǎo)向問題，商場(chǎng)的單層面積應(yīng)保持在2000㎡左右、地面樓層數(shù)為6層，但力求功能布局及人流導(dǎo)向等達(dá)至最佳化。為此，建議本項(xiàng)目定位為服務(wù)于常德市乃至湘西北一流的中高檔數(shù)碼商城，同時(shí)適合于游客消費(fèi)。但經(jīng)基本市調(diào)發(fā)現(xiàn)：正當(dāng)市場(chǎng)如火如荼的發(fā)展當(dāng)中，人們對(duì)IT數(shù)碼產(chǎn)品的需求正日益增長(zhǎng)，可是，在常德乃至湘西北的IT數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)并不規(guī)范，市場(chǎng)基本成散亂狀態(tài)，沒有一個(gè)理想而又規(guī)范的的IT數(shù)碼產(chǎn)品購(gòu)物場(chǎng)所。 在常德市民心中樹立起IT、網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼中心概念。因此，建議聘請(qǐng)專業(yè)地產(chǎn)律師提前準(zhǔn)備相關(guān)協(xié)議可以減少日后的矛盾，以更多精力去服務(wù)項(xiàng)目、做好項(xiàng)目。事實(shí)上，投資型項(xiàng)目最吸引人的地方就是“現(xiàn)金回報(bào)”，還款壓力太大會(huì)直接導(dǎo)致客戶的投資心理的變化，解決的方法就只有資金注入和自行解套兩種方式：資金注入就是發(fā)展商適時(shí)墊付一到兩成首付款為客戶減低還貸壓力；自行解套就是采取提前返回收益的方式讓客戶自行提高付款額度，同時(shí)減輕發(fā)展商的壓力。后期，會(huì)采取投資效益對(duì)比、廣告攻略、促銷手段、形象推廣等方式將新的投資理念深入民心。② 消費(fèi)需求：IT 網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼市場(chǎng)的發(fā)展速度突飛猛進(jìn)，需求潛力大，將市場(chǎng)整合，進(jìn)行多功能、多元化，走品牌、善管理的市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展，必將引導(dǎo)消費(fèi)③ 建筑風(fēng)格：建議項(xiàng)目從樓層、風(fēng)格、色彩等幾個(gè)方面來進(jìn)行。 b：通過建筑物本體和建筑風(fēng)格解決地塊的局限，在設(shè)計(jì)上充分考慮提高實(shí)用率，同時(shí)使用現(xiàn)代簡(jiǎn)潔明快的建筑風(fēng)格將客戶的目光吸引到商場(chǎng)本身。 ② 地塊基地的局限：地塊基地面積約6300平方米，并分為兩棟，商場(chǎng)建筑本體的配套功能要求又齊全，如何充分利用土地資源、實(shí)現(xiàn)開發(fā)價(jià)值成了重中之重。 對(duì) 策： a：確立金城房產(chǎn)各部門的工作職責(zé)，盡可能避免出現(xiàn)協(xié)調(diào)漏洞。⑤ 市場(chǎng)形態(tài)優(yōu)勢(shì)：從當(dāng)?shù)厣虡I(yè)物業(yè)的調(diào)查可以看出走專業(yè)化的品牌路線是市場(chǎng)明顯發(fā)展的趨向。③ 區(qū)域規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：通過對(duì)常德的2001—2020年的整體規(guī)劃進(jìn)行分析，項(xiàng)目所在區(qū)為常德市正大力進(jìn)行城市建設(shè)，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路線，必將帶來巨大的升值潛力，創(chuàng)世紀(jì)數(shù)碼城將會(huì)成為常德城區(qū)的中心地帶和商業(yè)要地。名稱營(yíng)業(yè)面積經(jīng)營(yíng)定位價(jià)格綜合評(píng)價(jià)德高電腦城濱湖電腦城三、“創(chuàng)世紀(jì)”的SWOT分析A、 S—優(yōu)勢(shì)① 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目所在地高山街口是常德的中心商業(yè)區(qū)，配套完善、人氣旺盛整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力高于其他的區(qū)域。目前常德經(jīng)營(yíng)較成功的電腦商城主要有德高電腦城和濱湖電腦城兩家。根據(jù)彩視廣告公司2004年對(duì)常德居民購(gòu)買電腦的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，30%的城市家庭有購(gòu)買電腦的欲望，70%的潛在消費(fèi)者在選購(gòu)電腦時(shí)，會(huì)對(duì)眾多的電腦品牌進(jìn)行詳細(xì)的比較。商務(wù)樓日后能否有效的吸引高端住戶，從很大程度上說，還依賴于現(xiàn)代的物業(yè)方式。真正意義上的物業(yè)管理對(duì)于常德的商務(wù)樓來說，基本還處于開始階段。常德市場(chǎng)上的商務(wù)樓還停留在店鋪式的出租出售，而不能從整體上進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，商務(wù)設(shè)施不完善，相關(guān)服務(wù)不周全，很難吸引達(dá)到有檔次的高端用戶的入住。常德市居民的人均年收入保持著較快的增長(zhǎng)水平，形成了一個(gè)具有較高消費(fèi)水平的階層，并且隨著與沿海城市的交流越來越頻繁，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)眼光都有很大的提高，已經(jīng)告別了當(dāng)年一看價(jià)格二看質(zhì)量的簡(jiǎn)單消費(fèi)模式，而開始注重品牌和產(chǎn)品的外包裝，廣告宣傳在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用越來越凸顯。可以說，逐鹿常德市場(chǎng)的先決條件就是選好地理位置，更好更有效的融入商務(wù)圈。市場(chǎng)分析：1， 商業(yè)中
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