數(shù)碼城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2024-08-17 00:06本頁(yè)面
【正文】 問(wèn)服務(wù)。2） 在南山海雅百貨商場(chǎng)設(shè)立“海典數(shù)碼商城”的接待點(diǎn)。1） 從商場(chǎng)消費(fèi)者的角度入手，利用“海雅效應(yīng)”，營(yíng)造“人潮涌涌的商機(jī)”，引導(dǎo)商鋪買(mǎi)家的認(rèn)購(gòu)欲。深圳房地產(chǎn)僅憑廣告來(lái)引起市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目關(guān)注的作用已越來(lái)越小，事件營(yíng)銷(xiāo)的造勢(shì)作用在現(xiàn)今銷(xiāo)售策略中已越來(lái)越重要，本項(xiàng)目所處獨(dú)特的位置、巨大的升值潛力、古典的外型，這一切都為項(xiàng)目提供了引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注的話(huà)題，為此，中原充分利用以上資源，結(jié)合各銷(xiāo)售階段的實(shí)際情況，制定相應(yīng)的造勢(shì)活動(dòng)，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，提高市場(chǎng)關(guān)注度和美譽(yù)度，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。5. 其次從造成市場(chǎng)轟動(dòng)與提升售價(jià)兩方面考慮，建議在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期及正式開(kāi)盤(pán)期間，制定一定優(yōu)惠辦法，吸引炒家入市，促進(jìn)銷(xiāo)售。3. 經(jīng)營(yíng)上完善，打消客戶(hù)疑慮。中原擬對(duì)項(xiàng)目的整體推廣做出如下考慮：，首先需投資者認(rèn)同項(xiàng)目所在區(qū)域的未來(lái)商業(yè)前景，因此提升項(xiàng)目區(qū)域的商業(yè)前景的工作必不可少，所在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始之前，即需在市場(chǎng)上造勢(shì)，重點(diǎn)突出政府對(duì)南山海雅百貨商圈未來(lái)的規(guī)劃與市政、交通等的配套，使人們清晰的知道，項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)⑹悄仙絽^(qū)獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)中心區(qū)。，以達(dá)到短平快的銷(xiāo)售目標(biāo)。，給予內(nèi)容和價(jià)值意義上的充實(shí)，具體而言就是針對(duì)“海雅百貨商圈”、“數(shù)碼主題專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”、“小投入、大回報(bào)”、“3年年返還10%”的訴求和投資價(jià)值的挖掘。（二）項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路推廣思路原則：A、分期分批推售策略；B、前期造勢(shì)采用報(bào)紙媒體、促銷(xiāo)活動(dòng)、舉辦專(zhuān)題論壇立體轟炸策略；針對(duì)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售，中原認(rèn)為有以下重點(diǎn)商場(chǎng)的規(guī)劃類(lèi)似于住宅的戶(hù)型設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的好壞直接影響客戶(hù)選擇。 為降低客戶(hù)的置業(yè)門(mén)檻，本項(xiàng)目正式發(fā)售時(shí)，購(gòu)買(mǎi)二層商鋪可一次性返還3年的返租租金，即商鋪總價(jià)的30%，在首期款中扣除； 海雅人行天橋概念。 超低投入，3年年返租10%，投資者坐收無(wú)限升值空間。隨著聯(lián)想，三星，索尼等品牌經(jīng)營(yíng)商家的進(jìn)駐，將大大提升商城的物業(yè)形象，增強(qiáng)中小業(yè)主投資本物業(yè)的信心。海雅商圈是目前南山消費(fèi)最集中的商圈，隨著南山區(qū)城市規(guī)劃逐步改造和海雅商圈的不斷升級(jí)，該地段商鋪升值空間無(wú)限。 現(xiàn)樓發(fā)售，即買(mǎi)既收租概念。 數(shù)碼產(chǎn)品已成為21世紀(jì)時(shí)尚消費(fèi)潮流。B、其中二樓之銷(xiāo)售收益：項(xiàng)目金額備注銷(xiāo)售額3年返租支出： 3年內(nèi)出租收益(如整個(gè)商場(chǎng)內(nèi)鋪3年內(nèi)月平均租金80元/平方米)最終銷(xiāo)售收入D、在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，發(fā)展商要承擔(dān)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)、合作公司代理費(fèi)、商場(chǎng)設(shè)備購(gòu)置費(fèi)及裝修費(fèi)及相關(guān)稅費(fèi)等費(fèi)用。三、銷(xiāo)售方式建議中原通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及發(fā)展商對(duì)資金回籠要求兩個(gè)方面的綜合考慮，特對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售方式及效益分析提出如下建議，具體方式如下：銷(xiāo)售方式——街鋪直接銷(xiāo)售（在經(jīng)營(yíng)管理公司的統(tǒng)一規(guī)劃下，明確鋪位經(jīng)營(yíng)范圍，經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)要和項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)相吻合，并且鋪位的裝修風(fēng)格也要符合整體定位的要求）；——二層內(nèi)鋪帶租約銷(xiāo)售
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