金環(huán)公司員工薪酬管理制度(參考版)
2025-05-18 02:31本頁面
【正文】 。 四、 崗位工資是計算月度獎金的基礎(chǔ)，不同工資制度下崗位工資與績效薪酬的比例如下： 工資制度 崗位工資 績效薪酬 計時工資 3 1 效益工資 2 2 計 件工資 1 3 五、 效益工資制月度獎金（銷售提成）計算辦法及示例： 步驟 銷售提成確定辦法 示例 1 通過定崗定編確定各銷售部門的編制數(shù) 某銷售部門需要 5 位銷售人員 2 通過崗位評估和考核確定每位銷售人員績效薪酬及所有銷售人員績效薪酬總和 5 位銷售人員績效薪酬總和為 6000 元 /月 3 根據(jù)該銷售部門的年度銷售計劃確定各考核指標的目標值及權(quán)重 ? 目標銷售額 5000 萬，權(quán)重 40% ? 目標銷售毛利潤 800 萬，權(quán)重 30% ? 目標回款率 100%，權(quán)重 30% 4 根據(jù)以上權(quán)重將績效薪酬總和分解到各個考核指標 ? 銷售額提成 總額 2400 元 ? 銷售毛利提成總額 1800 元 ? 回款率提成總額 1800 元 5 確定各項考核指標的提成比例 ? 銷售額提成比例： %（ 2400/5000 萬） ? 銷售毛利潤提成比例： %（ 1800/800 萬） ? 銷售回款提成比例： 360實際回款率（ 1800/5） 6 將銷售任務分解到每個人頭上，并確定個人銷售提成計算公式，并制定銷售提成限制條件 提成公式及限制條件如下： 示例：個人銷售提成計算公式： 銷售提成＝個人銷售額 %+個人銷售毛利 %+360個人實際回款率 限制 條件 ：個人銷售額低于 700 萬，銷售額部分不得參與提成；個人銷售毛利低于 100 萬，銷售毛利部分不得參與提成，個人回款率低于 70%，回款率部分不得參與提成。 二、 效益工資制崗位工資確定辦法： 1. 效益工資制適用于銷售人員； 2. 通過 崗位評估和個人考核確定該銷售人員的崗位系數(shù)； 3. 根據(jù)崗位系數(shù)確定所對應的崗位工資； 4. 將所對應的崗位工資乘以三分之二，即得到該銷售人員的崗位工資。 第八十七條 如有其他制度與本制度相抵觸，以總裁辦公會裁定結(jié)果為準。 第八十五條 本規(guī)定是公司人力資源管理制度的組成部分，由人力資源部門負責解釋。 第十四章 附則 第八十三條 根據(jù)《勞動法》第四十七條的規(guī)定：用人單位根據(jù)本單位的生產(chǎn)經(jīng)營特點和經(jīng)濟效益，依法自主確定本單位的工資分配方式和工資水平。 第八十一條 各崗位員工工資級別調(diào)整和各項薪酬發(fā)放由人力資源部根據(jù)薪酬調(diào)整工作會議和績效考核結(jié)果執(zhí)行。 第十三章 薪酬組織與發(fā)放 第七十九條 公司總裁負責提出整體薪酬政策方向，人力資源部負責提供具體方案并在每年年度績效考核結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會議。 第七十七條 工資計算期間中途聘用人員，當月工資的計算公式如下： 第七十八條 員工有下列情形由員工本人向公司人力資源部提出書面申請，經(jīng)批準后 15 天內(nèi)一次性結(jié)清工資。工資支付時間為每月 日 支付上月工資，以法定貨幣（人民幣）支付，若遇支薪日為休假日時，則提前至最近工作日支付。 第七十四條 調(diào)整后工資級別，一般從執(zhí)行日期所在月初計算。 第七十二條 員工在換崗的試用期內(nèi)以及在輪崗時，沿 用原有職級對應的崗位工資。 第七十一條 若發(fā)生職務調(diào)整，則套入變動后職務的職級中與原級別最相近的崗位工資級別。 （二） 不定期調(diào)整指公司在年中由于職務變動等原因?qū)T工工資級別進行的調(diào)整，包括司齡工資、崗位工資和學歷工資等內(nèi)容的調(diào)整。 第六十九條 個別調(diào)整主要指工資級別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。 第六十七條 薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整。 第六十五條 工資特區(qū)人才的淘汰： 針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進行年度考核，有以下情況者自動退出人才特區(qū)： （一） 考核分數(shù)低于預定標準； （二） 人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺人才。使公司與外部人才市場接軌，提高公司對關(guān)鍵人才的吸引力，增強公司在人才市場上的競爭力。 第十章 工資特區(qū)制 第六十二條 工資特區(qū)是指對公司人力資源規(guī)劃中急需的人才以及行業(yè)內(nèi)十分稀缺的人才，可以不按照以上薪酬結(jié)構(gòu)，由董事會或總裁辦公會根據(jù)外部人力資源的市場價格通過談判以合同形式確定工資特區(qū)中每個人的薪酬結(jié)
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