總府花園可園銷售計(jì)劃書(參考版)
2024-11-18 23:12本頁面
【正文】 內(nèi)容總結(jié)
（1）
一、工程物業(yè)概述
（2）經(jīng)濟(jì)適用房與高端產(chǎn)品的銷售是兩不同的銷售方式，兩者面臨的市場(chǎng)是不同的，客戶群體也是不同的，而正確銷售姿態(tài)是到達(dá)好的銷售結(jié)果的重要根底
〔二〕入市姿態(tài)
一個(gè)工程開售的時(shí)候，入市時(shí)機(jī)的選擇以及入市姿態(tài)確實(shí)定是決定其能否引發(fā)場(chǎng)關(guān)注的最重要的決定
14 / 1414 / 1414 / 14。負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)控制的執(zhí)行和維護(hù)，不斷改良設(shè)計(jì)程度，以到達(dá)總府花園可園的要求。〔三〕推廣設(shè)計(jì)師1名〔公司裝備〕籌劃設(shè)計(jì)制作、總府花園可園展覽會(huì)議布置；廣告平面設(shè)計(jì)、制作及其它圖文處理；工程宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作與創(chuàng)新。配合客戶效勞人員做好按揭貸款和辦理產(chǎn)權(quán)等工作。配合物業(yè)、工程等其他部門做好客戶效勞工作。認(rèn)真、周到的接待來訪客戶，樹立企業(yè)及本工程良好的品牌形象和美譽(yù)度?！捕充N售人員2名〔現(xiàn)場(chǎng)駐守〕工作職責(zé)：積極努力，做好商品房銷售工作。1參與工程部、工程部、籌劃部、客服部關(guān)于工程的各種方案修改與決策工作。1制定銷售部日常所用的銷控表、日?qǐng)?bào)表、考評(píng)表等各種表格。負(fù)責(zé)組織銷售人員日常會(huì)議、培訓(xùn)、及時(shí)總結(jié)銷售經(jīng)歷，加強(qiáng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，統(tǒng)計(jì)客戶資源、分析銷售態(tài)勢(shì)。檢察并督導(dǎo)銷售人員的日?qǐng)?bào)表、回款方案、客戶資料統(tǒng)計(jì)表以及銷售部各種文檔。組織銷售人員定期進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，理解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。對(duì)甲方下達(dá)的工程銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，將總銷售指標(biāo)分解下達(dá)給各銷售人員，督導(dǎo)其完成銷售任務(wù)并負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作。七、銷售工作方案2011年5月20日6月15日銷售準(zhǔn)備期主要工作事項(xiàng)：售樓部的布置設(shè)計(jì)：工程名、根本色、名片、水杯、文件袋、提袋、單、戶型單頁、圍墻廣告、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)展示的設(shè)計(jì)印刷品的準(zhǔn)備：?商品房買賣合同?、補(bǔ)充協(xié)議、住房質(zhì)量保證書、住房使用說明書、裝修協(xié)議、裝修標(biāo)準(zhǔn)、定購(gòu)協(xié)議書、專用收據(jù)、合同戶型圖、各類審核單、交款單、價(jià)格表、房源手冊(cè)、優(yōu)惠申請(qǐng)表、預(yù)測(cè)面積成果表；工程介紹：工程知識(shí)、公司介紹、建筑設(shè)計(jì)理念、園林景觀設(shè)計(jì)理念、市場(chǎng)調(diào)查表；物料的準(zhǔn)備：沙盤、單體模型、辦公家具、會(huì)談座椅、煙灰缸、垃圾桶、抽紙、卷紙、空調(diào)機(jī)、 機(jī)、復(fù)印機(jī)、飲水機(jī)、電腦、打印機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜、文件柜、激光筆、文件夾、計(jì)算器、工作牌、工作服、各類證件、各類型號(hào)的打印紙、印泥；單的派發(fā)客戶的日常接待2011年6月16日正式對(duì)外銷售8月中旬銷售期主要工作事項(xiàng)：客戶的日常接待合同的簽訂房款的催繳報(bào)紙廣告：2011年7月7日成都商報(bào)2個(gè)單位報(bào)尾2011年7月21日成都商報(bào)2個(gè)單位報(bào)尾2011年8月10日華西都市報(bào)2個(gè)單位報(bào)尾2011年8月24日華西都市報(bào)2個(gè)單位報(bào)尾短信自開盤后每周發(fā)放30000條短信單派發(fā)20000份2011年8月16日銷售率到達(dá)8010月中旬銷售完畢主要工作內(nèi)容客戶的日常接待合同的簽訂房款的催繳單派發(fā)20000份2021年10月
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