銷售計(jì)劃書最新與銷售計(jì)劃書格式匯編(參考版)
2024-11-26 00:44本頁面
【正文】 。 (5)營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） a、營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： (4)營銷目標(biāo)。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力?！ ? middot 。企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售?！ 、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。b、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 ?、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場大。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ?、僖酝惍a(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。 ③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 ②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適 應(yīng)變化后的市場。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。企業(yè)
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