總府花園可園銷售計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 協(xié)助銷售人員對(duì)設(shè)計(jì)及美學(xué)方面的工作順利完成；協(xié)助銷售主管對(duì)總府花園可園風(fēng)格的把握，色彩搭配，布局合理性，圖片整理、工程徽標(biāo)處理等等：建立標(biāo)準(zhǔn)以保持設(shè)計(jì)執(zhí)行高品質(zhì)、高可靠性和高平安性標(biāo)準(zhǔn)；按照現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)及組織實(shí)際狀況，確定并執(zhí)行質(zhì)量和平安標(biāo)準(zhǔn)；與協(xié)作方溝通，保證各類平面工程的質(zhì)量極其時(shí)間的把握，成功的驗(yàn)收。根據(jù)銷售主管的要求制定個(gè)人月回款方案。負(fù)責(zé)各個(gè)銷售人員的考核評(píng)定與獎(jiǎng)罰工作。銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表：查看和打印銷售過(guò)程中需要的各種報(bào)表開(kāi)發(fā)商可以根據(jù)自己的需要來(lái)制訂各種報(bào)表。銷控表：以直觀的方式顯示單個(gè)樓盤的銷售進(jìn)展情況，可以提供需要理解房間的詳細(xì)資料及銷售情況，并根據(jù)選擇的模擬付款方式生成付款時(shí)間表和按揭供款表，方便客戶進(jìn)展詳細(xì)理解和分析。建議本工程在6月初面世對(duì)外〔三〕銷售控制“高開(kāi)平走〞的價(jià)格策略，在本工程中，一樓〔帶私家花園〕和頂樓〔帶屋頂花園〕肯定會(huì)賣的快，但是一個(gè)工程贏利點(diǎn)更多的是表達(dá)在均價(jià)上。銷售姿態(tài)是一種感性認(rèn)知。私家花園面積〔單位平方米〕 * 頂樓屋頂花園：在基價(jià)的根底上再加屋頂花園的使用費(fèi)用。戶型設(shè)計(jì)合理，面積大小適宜工程進(jìn)度明顯，交房時(shí)間很短。 特點(diǎn)：購(gòu)置才能極強(qiáng)，對(duì)生活品位有極高追求?！捕惩顿Y客人群特點(diǎn)：投資客分為短期投資與長(zhǎng)期投資兩類，通常前者投資住宅，靠短期住宅價(jià)格波動(dòng)賺取差價(jià)；后者多投資商業(yè)或?qū)懽謽牵猿鲎庑问将@利。單身貴族恰好處于小有成就，每天忙繁忙碌，早出晚歸，因此，成熟的地段對(duì)他們而言非常重要。共計(jì)住宅26戶，1層2戶、2層—5層各5戶、6躍7層4戶共計(jì)26戶，車位39輛 。戶型區(qū)間面積從62平方米135平方米不等。社區(qū)周邊的交通應(yīng)非常便利，距工作單位最好在10分鐘車程之內(nèi)，假如每天把過(guò)多的時(shí)間浪費(fèi)在路上將是非常可惜的。城區(qū)沒(méi)有同類產(chǎn)品，多層房源更是稀缺無(wú)幾坐享東大街與大慈寺開(kāi)展的有利成果豪華裝修，拎包即可入住〔含豪華裝修，含空調(diào)〕100年使用年限材料：奧蒂斯電梯直接上7樓；水泥使用C60；1規(guī)模小、套數(shù)少〔二〕優(yōu)勢(shì)分析沒(méi)有成型的社區(qū)環(huán)境缺乏品質(zhì)物管開(kāi)發(fā)商知名度有待進(jìn)步天府可園形象無(wú)法系統(tǒng)打造周邊環(huán)境還有待提升；〔三〕時(shí)機(jī)分析大慈寺周邊區(qū)域的打造物價(jià)的瘋狂上漲東大街產(chǎn)業(yè)的無(wú)限晉級(jí)四、推廣策略〔一〕推廣思路本工程規(guī)模較小，產(chǎn)值不大不宜采用大投大放的策略。屋頂花園面積〔單位平方米〕 * 樓層縱向差價(jià)1樓層差：02樓層差：1003樓層差：2004樓層差：3005樓層差：4006樓層差：500樓層橫向差價(jià)〔已考慮面積因素、朝向因素等〕201橫向差：150202橫向差：50203橫向差：30204橫向差：150205橫向差：200其他樓層以此類推基準(zhǔn)價(jià)格，另簽裝修合同。銷售現(xiàn)場(chǎng)的布置、銷售人員的銷售態(tài)度、銷售氣氛共同勾勒出一幅立體的“圖畫〞，共同造就銷售姿態(tài)。所以，產(chǎn)品的組合搭配就成了是否可以到
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