總府花園可園銷售計劃書-wenkub
2024-11-18 23 本頁面
【正文】 、周邊社區(qū)、廣場發(fā)放單單內(nèi)容：戶型、地段、裝修標準、區(qū)域介紹、配套上門拜訪客戶針對 客戶，對意向性較強的客戶主動上門拜訪短信〔每兩周一次，每次10000條〕對周邊區(qū)域客戶 費〔月費用〕在100以上群體發(fā)放短信短信內(nèi)容：位置、稀缺多層、精裝房、 〔六〕其他推廣圍墻廣告總府花園戶外廣告周邊區(qū)域電梯轎廂廣告工程塔吊廣告五、價格策略〔一〕高開高走 由于房源不多，多層戶型稀缺，遵循“貨買愛家〞的原那么為，宜采用高開平走的價格策略，即開盤價和清盤價相差不大。其工程及企業(yè)的品牌也勿需通過本案借以推廣和建立。三、分析〔一〕優(yōu)勢分析地處城市核心區(qū)域，地段優(yōu)勢明顯。置業(yè)方案：對于這類購置人群工程位置以及其他戶型等細節(jié)問題都不重要了，成功金領(lǐng)人士最關(guān)注工程的品質(zhì)以及產(chǎn)品表達出的生活品位?！ 踩吵晒痤I(lǐng)人士 成熟地段的另一個含義是商業(yè)、文化、生活氣氛應該濃郁，可以滿足單身貴族衣、食、行、樂的豐富業(yè)余生活需求。二、工程定位市中心罕見的、稀缺的花園洋房為少數(shù)成功人士量身定造的貪戀豪華生活、追求生活品味三、目的群體定位〔一〕單身貴族人群工程北面為蜀都大道相距約為200米；工程南面為東大街相距約為300米；工程東面為錦江相距約為300米左右；工程西面為大慈寺相距約為100米，到春熙路步行僅5分鐘，到東大街步行3分鐘，離地鐵2號線300米左右，據(jù)此天府可園享有了得天獨厚的地理優(yōu)勢?？偨ㄖ娣e約3747平方米，其中地上2102平方米，地下1645平方米。 置業(yè)方案：單身購房者在購置住宅時主要考慮如今居住的舒適性以及將來的轉(zhuǎn)手，一般來說主要看以下方面： 住宅的地理位置。今后，假設(shè)工作崗位變動，也可隨之調(diào)換住房。置業(yè)方案：住宅投資客。 他們對于工程的地段、設(shè)計、選用材料肯定都是用最好的，但是他們更關(guān)心工程的品位和特色是否和他們品位相符。周邊配套完善，居家辦公皆非常適宜。因此所有的推廣均應以銷售為目的?！捕?價格系數(shù)特別說明：在根本確定可售物業(yè)起價或均價的根底上，結(jié)合可售單位之不同區(qū)位、朝向、樓層和可售總量等因素，制定橫向或縱向差價 底樓私家花園：在基價的根底上再加私家花園的使用費用。本工程的客戶多為二次購房，按揭辦理也有相當難度，即使辦理結(jié)束按揭6個月內(nèi)也不一定會放款。不管哪種的銷售方式都可以到達銷售的目的，但是銷售結(jié)果是否理想那么取決于銷售姿態(tài)。銷售方式是一種銷售的工作方式和銷售形式的運用。房地產(chǎn)的入市不僅僅是一種告知，他是整個銷售姿態(tài)調(diào)確實定，也是一個工程調(diào)性的告知。〔四〕銷售管理對人的管理，強化銷售培訓首先就是銷售培訓，不管有無銷售經(jīng)歷，銷售培訓都至關(guān)重要。銷售流程和最終成交多是通過現(xiàn)場的信息交流來完成，所以對現(xiàn)場的管理在銷售環(huán)節(jié)亦為重要。銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認購資料、合同資料、產(chǎn)權(quán)資料、付款資料。銷售統(tǒng)計：將公司的銷售情況進展統(tǒng)計，可以以圖形方式直觀顯示。對甲方下達的工程銷
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