總府花園可園銷售計劃書(編輯修改稿)
2024-11-18 23:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其他樓層以此類推基準價格，另簽裝修合同。剩下為?商品房買賣合同?合同總款(三) 付款方式策略建議一次性付款：%的優(yōu)惠；分期付款：首付自定房之日起15天之內(nèi)必須到達總房款50%，%的優(yōu)惠；余款在兩年內(nèi)付清的沒有優(yōu)惠；由于銀行按揭政策發(fā)生變化，通過開發(fā)商進展按揭的，還必須向銀行繳納保證金，同時還必須承受房地局對款項的監(jiān)管。本工程的客戶多為二次購房，按揭辦理也有相當難度，即使辦理結(jié)束按揭6個月內(nèi)也不一定會放款。鑒于此建議本工程不做按揭，只能一次性或分期付款。六、銷售策略(一)銷售姿態(tài)接手一個工程后，首先要明確銷售姿態(tài)。銷售方式?jīng)Q定價格的制定，而銷售姿態(tài)決定銷售的結(jié)果。不管哪種的銷售方式都可以到達銷售的目的，但是銷售結(jié)果是否理想那么取決于銷售姿態(tài)。銷售姿態(tài)是一種感性認知。銷售現(xiàn)場的布置、銷售人員的銷售態(tài)度、銷售氣氛共同勾勒出一幅立體的“圖畫〞，共同造就銷售姿態(tài)。本工程假如只是通過片面的客戶信息反響或銷售人員介紹，那么無法把握工程的推廣，無法正確把握工程的銷售姿態(tài)。銷售方式是一種銷售的工作方式和銷售形式的運用。不同的商品，銷售的式截然不同，白菜和汽車、名表在商品形態(tài)上的差異，帶來了銷售方式的不同。不同的銷售方式?jīng)Q定不同的銷售結(jié)果。經(jīng)濟適用房與高端產(chǎn)品的銷售是兩不同的銷售方式，兩者面臨的市場是不同的，客戶群體也是不同的，而正確銷售姿態(tài)是到達好的銷售結(jié)果的重要根底〔二〕入市姿態(tài)一個工程開售的時候，入市時機的選擇以及入市姿態(tài)確實定是決定其能否引發(fā)場關(guān)注的最重要的決定。房地產(chǎn)的入市不僅僅是一種告知，他是整個銷售姿態(tài)調(diào)確實定，也是一個工程調(diào)性的告知。建議本工程在6月初面世對外〔三〕銷售控制“高開平走〞的價格策略，在本工程中，一樓〔帶私家花園〕和頂樓〔帶屋頂花園〕肯定會賣的快，但是一個工程贏利點更多的是表達在均價上。所以，產(chǎn)品的組合搭配就成了是否可以到達工程價值最大化的關(guān)鍵所在，產(chǎn)品的組合不僅僅是在售產(chǎn)品的組合。在操作多層工程的時候，帶電梯的多層頂樓相比照擬好銷售，假如頂樓已經(jīng)銷售完畢，或者還剩下兩套，那么在產(chǎn)品組合上，就把頂樓和其他不容易銷售的樓層組合銷售，把頂樓的價格大大進步，這樣就可以營造出其他不好銷售樓層的低價格的優(yōu)勢，容易引起市場關(guān)注，化解其樓層的抗性?！菜摹充N售管理對人的管理，強化銷售培訓首先就是銷售培訓，不管有無銷售經(jīng)歷，銷售培訓都至關(guān)重要。目前在成都地產(chǎn)中，銷售人員的年齡比擬年輕，從某種意義上說，銷售人員和客戶是不對等的。銷售培訓的目的是加強銷售人員對工程的認知才能和銷售人員在策略的指導下深入的理解工程，深入的理解工程不僅僅是對工程的全面理解，更是對工程優(yōu)勢的深入理解，對策略的深入理解，只有深入的理解工程，才對工程有著強的自信。其次是案場銷售人員的管理，如銷售組織的理解、崗位職責的理解、銷售流程的理解等，這些是更好的加快銷售流程的完成和對銷售氣氛的營造。銷售流程和最終成交多是通過現(xiàn)場的信息交流來完成，所以對現(xiàn)場的管理在銷售環(huán)節(jié)亦為重要。銷控表：以直觀的方式顯示單個樓盤的銷售進展情況，可以提供需要理解房間的詳細資料及銷售情況，并根據(jù)選擇的模擬付
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1