【文章內(nèi)容簡介】 是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成?！　∷?、營銷策略?！　I銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：　　產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)?！　r格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略?！　⊥凡呗?，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破?！　〈黉N策略，在價位合理、促銷增量的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：　　一、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手?！　《?、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。　　三、促銷品的選擇原則以大帶小(銷售大產(chǎn)品，帶動小產(chǎn)品)。通過富有吸引力的促　　銷品，實(shí)現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。　　服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。在售前、售中、售后服務(wù)上。通過營銷策略的制定，為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端?！　∥?、團(tuán)隊管理?！　≡谶@個模塊，主要有兩個方面的內(nèi)容：　　人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)?！　F(tuán)隊管理，明確提出打造世界有五環(huán)，生活有五源團(tuán)隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：　　一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》。　　二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)。　　三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。　　旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊?！　×?、費(fèi)用預(yù)算?！　′N售計劃的最后一項，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道?！　∽麂N售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解?！　∧甓蠕N售計劃的制定，達(dá)到如下目的：　　明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。　　實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。　　整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持?！　〈淀懥宋逶磮F(tuán)隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了五源打造計劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實(shí)的基礎(chǔ)。食品銷售計劃書4　　(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)36個月?！　?二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加?！　?三)做食品市場應(yīng)注意的問題(建議)　　可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系?！　”M快進(jìn)入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和食品市場。　　逐步推廣食品市場，擴(kuò)大食品市場份額(占有率)?！　≈鸩綐淞⑵放坪推髽I(yè)形象?！　∵M(jìn)一步把食品市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。食品銷售計劃書5　　一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、　　資金、技術(shù)、團(tuán)隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領(lǐng)食品市場，可避免一些不必要的競爭和消耗?！　∫陨纤霎a(chǎn)品系面對中檔消費(fèi)群體。，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價格，不失為明智之舉?！　∫瞬捎枚鄠€雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的食品市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。食品銷售計劃書6　　一、項目背景　　中國人愛吃餃子，除了它多樣口味外，更主要原因，是餃子在幾千年發(fā)展過程中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意食品?！　”热缯f，餃子皮是圓，中國人祈求團(tuán)圓、圓滿，這個很適合中國人需要。餃子形狀是扁圓，它和古代象征財富元寶　　樣子很相似。尤其是在過年時候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新一年頭，可以增加財富，可以過上更好日子。那么，更重要是因為餃子它是包餡，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣吉祥。比如說，人們結(jié)婚時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子?！　⌒⌒★溩映休d了那么多吉祥寓意，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷聯(lián)系。自古以來，民間就有許多吃餃子習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子由來也有許多傳說?！　‰m然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰餃子，驅(qū)走了冬寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。　　二、指導(dǎo)思想　　將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因為它不是所謂超前產(chǎn)品，而且以它古老傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰生命力?！　〗?jīng)過多年研發(fā)，不斷求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存時間；更為特別是由于其快速泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌功效。因此，一經(jīng)上市定會受到了消費(fèi)者青睞，特別是中老年和工作繁忙人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃佳肴，定會受到許多消費(fèi)者青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財人真是不少，比如