【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，二層門(mén)面在1000元/平方米左右。新寧巷門(mén)面在90020__元/平方米之間。項(xiàng)目的功能定位1)設(shè)電子可視防盜門(mén)2)電話及idsl入戶3)有線電視入戶4)水、電一戶一表5)老年健身器材、兒童娛樂(lè)設(shè)施6)庭院燈7)石凳、石桌項(xiàng)目身份定位1)典承文明、健康的傳世之家。2)體現(xiàn)個(gè)性、人與自然和諧共生的詩(shī)意家園。公司形象1)政府中形象：敬業(yè)善戰(zhàn)，創(chuàng)房屋精品，為政府分憂解慮，為百姓謀富造利，為地方出彩貼金。2)百姓中形象：中國(guó)房產(chǎn)，永遠(yuǎn)品質(zhì)保證。銷售準(zhǔn)備工作1)法律文件和獲獎(jiǎng)材料：2)樓書(shū)：3)售樓文書(shū)：4)模型(整體模型 1：75。分戶模型 1：25)銷售階段(取得銷售預(yù)售許可證)：開(kāi)盤(pán)前1~2個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá)5%—10%(制作戶外固定廣告、電視廣告讓客戶了解項(xiàng)目，接受項(xiàng)目主題)，預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用：。：開(kāi)盤(pán)后1~2個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá)40%—50%(進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目主題，讓消費(fèi)者實(shí)在感受到主題的存在)，通過(guò)在節(jié)日懸掛紅燈籠，烘托熱鬧喜慶場(chǎng)面，預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：5000元左右。：開(kāi)盤(pán)后3~6個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá)70%—80%(在當(dāng)?shù)亍堵暺翀?bào)》發(fā)布廣告、請(qǐng)腰鼓游街[休息日]進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目影響。)，預(yù)計(jì)廣告和活動(dòng)費(fèi)用：。：開(kāi)盤(pán)后7~10個(gè)月銷售總額力爭(zhēng)達(dá)90%—95%(以形象工程做廣告，加上一些價(jià)格促銷手段來(lái)吸引客戶)，預(yù)計(jì)1萬(wàn)元付款方式：1)一次性付款優(yōu)惠2%。2)按揭優(yōu)惠1%。3)特殊關(guān)系和購(gòu)買(mǎi)量大的客戶優(yōu)惠3%。廣告用語(yǔ)：a、“走華夏路，看大中房”b、“中房視質(zhì)量為生命，以規(guī)模求效益”c、“要買(mǎi)房，找中房。買(mǎi)好房，到中房”d、“進(jìn)中房住區(qū)，增值又安居”e、“中房偉業(yè)，國(guó)之精品”f、“中房品牌，百姓青睞”1交房日期：銷售總結(jié)計(jì)劃書(shū)合集精選5篇第三篇：銷售計(jì)劃書(shū)、總結(jié)材料銷售計(jì)劃書(shū)和總結(jié)材料假（節(jié)）日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，它有別于常規(guī)性的營(yíng)銷活動(dòng)，而且往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，它要求企業(yè)營(yíng)銷制定者果敢、創(chuàng)新、迅速、準(zhǔn)確，借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上，出奇制勝。因此，各類餐飲企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，必須明確：通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達(dá)到什么目標(biāo)，是突擊新菜式上市還是加速成熟菜式的口碑流轉(zhuǎn)，重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問(wèn)題（出品部）還是銷售環(huán)節(jié)（樓面），所選擇促銷方式、策略是否銳利有力，能“短平快”加速任務(wù)完成，還是對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估以較好完成目標(biāo)……請(qǐng)你根據(jù)資料為餐飲業(yè)制定一份計(jì)劃書(shū)，并根據(jù)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)一份總結(jié)。第四篇：銷售計(jì)劃書(shū)銷售計(jì)劃書(shū)一、概要和要領(lǐng)北京市?；垭娮蛹夹g(shù)開(kāi)發(fā)公司，創(chuàng)建于1992年8月。多年來(lái)我們一直致力于在醫(yī)療領(lǐng)域內(nèi)，計(jì)算機(jī)技術(shù)的軟件和硬件的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，先后研發(fā)成功了用于醫(yī)院檢驗(yàn)科的LIS系統(tǒng)；用于醫(yī)院床前吸氧監(jiān)測(cè)的數(shù)字氧氣流量計(jì)；用于冰箱溫度連續(xù)監(jiān)測(cè)的冷鏈監(jiān)測(cè)系統(tǒng)；2009年我們?cè)谠芯€冷鏈監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上又推出了無(wú)線冷鏈監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的宗旨是，綠色環(huán)保；超低功耗；超強(qiáng)性能；方便使用；價(jià)格合理。二、市場(chǎng)狀況：無(wú)線冷鏈監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，目前疾控系統(tǒng)、血站、醫(yī)院系統(tǒng)普遍采用了信息化管理系統(tǒng)，大大提高了血液、試劑、疫苗的安全性，建立了符合實(shí)施細(xì)則的操作規(guī)范，但冷鏈設(shè)備的溫度監(jiān)控系統(tǒng)卻尚未得到足夠的重視，曾經(jīng)發(fā)生的疫苗、血液質(zhì)量問(wèn)題觸目驚心，冷鏈設(shè)備各個(gè)環(huán)節(jié)的溫度監(jiān)控勢(shì)在必行。2014年底江浙地區(qū)率先開(kāi)始實(shí)施疫苗冷鏈監(jiān)測(cè)全方位覆蓋，兩廣、華北等地疾控部門(mén)也已經(jīng)明確計(jì)劃，實(shí)施市縣鄉(xiāng)全面監(jiān)測(cè)。藥品監(jiān)督機(jī)構(gòu)、計(jì)劃?rùn)z驗(yàn)機(jī)構(gòu)在2014各項(xiàng)檢查中也把冷鏈監(jiān)測(cè)逐步納入強(qiáng)制性檢查的范疇。三、產(chǎn)品狀況：中國(guó)藥品冷鏈的覆蓋能力約為30%，但據(jù)藥監(jiān)部門(mén)發(fā)現(xiàn)的藥品質(zhì)量問(wèn)題統(tǒng)計(jì)，有將近20%是與冷鏈有關(guān)的，包括倉(cāng)儲(chǔ)保存、醫(yī)用冷藏箱運(yùn)輸?shù)确矫娴膯?wèn)題，目前的中國(guó)冷鏈體系仍然存在缺乏統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范、缺乏專用的醫(yī)用冷藏箱實(shí)時(shí)監(jiān)控體系缺位、缺乏完善的追溯機(jī)制、行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。四、競(jìng)爭(zhēng)狀況：青島海爾特種電器有限公司海爾冷鏈監(jiān)控系統(tǒng)分析：海爾冷鏈監(jiān)控系統(tǒng)利用海爾醫(yī)用冰箱的銷售渠道，基本上覆蓋各省市地級(jí)市及部分縣級(jí)城市，知名度以及推廣力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)其他產(chǎn)品。海爾冷鏈監(jiān)控系統(tǒng)大部分地區(qū)代理價(jià)格為1200元一個(gè)點(diǎn)位，無(wú)軟件安裝費(fèi)用，個(gè)別地區(qū)1000元一個(gè)點(diǎn)位，價(jià)格與我公司不相上下，相比之下我公司無(wú)價(jià)格及品牌優(yōu)勢(shì)。血站、疾控中心市場(chǎng)份額較大。寧波采視物聯(lián)科技有限公司“智鏈” 全程冷鏈監(jiān)測(cè)公共服務(wù)平臺(tái)分析：“智鏈” 全程冷鏈監(jiān)測(cè)公共服務(wù)平臺(tái)是業(yè)內(nèi)率先使用云端服務(wù)器，其公司前身是一家主營(yíng)機(jī)房精密儀器的。產(chǎn)品主要覆蓋于華東地區(qū)，2014年年底逐漸滲透華北地區(qū)及華中地區(qū)，其公司僅有兩名員工,包括老板，產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有市場(chǎng)統(tǒng)一定價(jià)，價(jià)格比較混論，最低價(jià)格750元一個(gè)點(diǎn)位。北京艾茂科技發(fā)展有限公司艾茂科技溫度監(jiān)控系統(tǒng) 分析：艾茂科技的產(chǎn)品主要有工業(yè)數(shù)據(jù)無(wú)線采集模塊、工業(yè)無(wú)線路由模塊、以太網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)采集模塊等；包括溫度無(wú)線網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室樣本凍存網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)以及大型樣本庫(kù)資源管理平臺(tái)；艾茂科技溫度監(jiān)控系統(tǒng)市場(chǎng)占有率不高，目前了解到其在山西、山東、北京等地有部分客戶，主要是二三級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，價(jià)格大致在2000元2800元一個(gè)點(diǎn)位。杭州澤大儀器有限公司澤大冷鏈監(jiān)控系統(tǒng)分析：杭州澤大儀器有限公司（原浙江大學(xué)電氣設(shè)備廠，教育部部屬央企）成立于1995年，專業(yè)從事環(huán)境測(cè)控設(shè)備及實(shí)驗(yàn)室儀器的設(shè)計(jì)、制造和系統(tǒng)集成。產(chǎn)品有溫濕度記錄儀，溫濕度變送器，無(wú)線（GPRS、WIFI、RF）溫濕度變送器、車(chē)載（GPS）溫濕度變送器、帶溫濕度監(jiān)控保溫箱、手持終端等。主要以物流冷鏈監(jiān)測(cè)為主，但其公司2014年下半年也進(jìn)入醫(yī)院市場(chǎng)，價(jià)格較高。杭州方格科技有限公司溫濕度監(jiān)測(cè)系統(tǒng)分析：杭州方格科技有限公司主要是以數(shù)碼、計(jì)算機(jī)等軟硬件為主，在江浙地區(qū)較有影響力，溫濕度監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是其2014年新開(kāi)發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品，目前專設(shè)了一個(gè)銷售部門(mén)，四五個(gè)人專門(mén)負(fù)責(zé)溫濕度監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的銷售工作，但并不是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，內(nèi)部?jī)r(jià)格隨心所欲，最低做到600元一個(gè)點(diǎn)位。唐山眾智科技開(kāi)發(fā)有限公司眾智冷鏈無(wú)線溫度監(jiān)控系統(tǒng) 分析：是一家以行業(yè)自動(dòng)化監(jiān)控系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)軟件、電子信息產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為主的企業(yè)，其眾智冷鏈無(wú)線溫度監(jiān)控系統(tǒng)主要以血站為主要客戶群，價(jià)格居中，2000元一個(gè)點(diǎn)位烏魯木齊金宏藍(lán)山電子科技有限公司醫(yī)用冷鏈溫度無(wú)線監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng) 分析：高仿我公司產(chǎn)品，成本價(jià)格不詳，懷疑非常了解我公司產(chǎn)品，型號(hào)、產(chǎn)品、參數(shù)均貼近我公司產(chǎn)品，2014年12月面世。其他：成都宏圖科技、廣州建蘭、天津醫(yī)技、上海義和等一些區(qū)域性的，不造成對(duì)我公司影響。五、問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)： 該產(chǎn)品的獨(dú)特性和不可替代性是目前最大的優(yōu)勢(shì)。加上各醫(yī)院面臨的問(wèn)題，會(huì)自發(fā)的尋找新的出路，給銷售提供了契機(jī)。劣勢(shì)：該產(chǎn)品的行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)不能現(xiàn)場(chǎng)模擬演示、管理也不成熟和對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉這些都會(huì)給銷售造成不便。六、目標(biāo)公司銷售收入預(yù)測(cè)：（單位：200萬(wàn)元）其中代理商80萬(wàn)元，直接銷售120萬(wàn)元 市場(chǎng)新增份額 155個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)天津：20家；河北：30家；東北：20家；山東河南：20家；山西內(nèi)蒙：15家；湖北湖南：15家；江浙滬：20家，陜西15家。七、行動(dòng)方案銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。目前暫定三人小組渠道銷售保留河北、四川、新疆代理渠道，新增陜西、天津代理，開(kāi)發(fā)廣東、貴州、上海代理渠道。渠道銷售價(jià)格保留2014年價(jià)格（單口采集器1000元，多口采集器1200，總線控制器1000，以太網(wǎng)中繼器900，無(wú)線中繼器600。）直接客戶傳統(tǒng)銷售模式暫定保留北京、河北、山東、湖北、山西、內(nèi)蒙古，銷售價(jià)格底價(jià)保持（單口采集器1450元，多口采集器1600，總線控制器1200，以太網(wǎng)中繼器1850，無(wú)線中繼器1200。）新型采集器租賃模式，首次開(kāi)拓區(qū)域，江蘇、浙江，暫定計(jì)劃區(qū)域黑龍江、遼寧、吉林、湖南、福建。參考價(jià)格：10個(gè)點(diǎn)以下4000元/年（不含安裝、售后、上門(mén)服務(wù)費(fèi)）； 1020個(gè)點(diǎn)6000元/年（不含安裝、售后、上門(mén)服務(wù)費(fèi)）； 2030個(gè)點(diǎn)8000元/年（不含安裝、售后、上門(mén)服務(wù)費(fèi)）； 30個(gè)點(diǎn)以上12000元/年（不含安裝、售后、上門(mén)服務(wù)費(fèi)）； 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。任務(wù)分解第一季度：10萬(wàn) 13月份10萬(wàn) 第二季度：40萬(wàn)4月份10萬(wàn)、5月份10萬(wàn)、6月份20萬(wàn) 第三季度：70萬(wàn)7月份20萬(wàn)、8月份30萬(wàn)、9月份20萬(wàn) 第四季度：80萬(wàn)10月份20萬(wàn)、11月份30萬(wàn)、12月份30萬(wàn)銷售部激勵(lì)考核制度針對(duì)本公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，保證業(yè)務(wù)活動(dòng)有序有效的開(kāi)展，提高市場(chǎng)的拓展效率，窺避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，制定本規(guī)定：一、適用范圍：銷售部二、費(fèi)用開(kāi)支的水平和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)：a)業(yè)務(wù)費(fèi)用的開(kāi)支（交通費(fèi)、差旅費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)、交際費(fèi)、會(huì)議交流費(fèi)等項(xiàng)目）總體上按預(yù)計(jì)收入的10％來(lái)把握，由財(cái)務(wù)部門(mén)來(lái)進(jìn)行專項(xiàng)控制。應(yīng)確保2％作為催款及后續(xù)費(fèi)用。b)銷售人員執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)范圍開(kāi)支，必須確系業(yè)務(wù)需要，還有助于業(yè)務(wù)的達(dá)成，并有銷售人員提出申請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明用途，經(jīng)主管人員批準(zhǔn)后方可開(kāi)支。三、費(fèi)用開(kāi)支控制a)銷售人員所借費(fèi)用，由財(cái)務(wù)部門(mén)建立專門(mén)帳戶予以登記跟蹤。b)公司外出銷售人員，出差前需填寫(xiě)出差任務(wù)書(shū)，詳細(xì)說(shuō)明出差地點(diǎn)、行程和時(shí)間安排并經(jīng)核準(zhǔn)。d)銷售人員需每周向公司主管人員提交行程報(bào)告與工作