銷售計劃書20xx新選與銷售計劃書4篇匯編(編輯修改稿)
2024-11-26 00:27 本頁面
【文章內容簡介】 數(shù)量達到6萬件左右； 第二階段，篩選優(yōu)化經銷商階段，周期在12月20日到1月15日通過對已發(fā)展的經銷商的信譽和銷售額進行分析，篩選出信譽度較高，能出貨的優(yōu)質經銷商，逐漸剔除不出單經銷商； 第三階段為市場優(yōu)化階段，周期在1月15日之后，通過第二階段的工作，剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶，嚴格控制市場價格，通過策劃促銷等方式進一步增加經銷商的銷售量，同時增加產品的類別和數(shù)量，為經銷商提供更加優(yōu)質的貨源和產品。 目標 （1）11月在淘寶網上的鋪貨數(shù)量預計要達到3萬件，會員經銷商數(shù)量達到200家，銷售額待定；從11月9日起開始實施至11月30日，15個工作日的時間，平均每天發(fā)展代銷店14家，平均每個渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店。 （2）12月15日之前完成在淘寶網上的鋪貨工作，并進行第二階段的初期準備工作。 二、品牌分析 時尚、素雅。產品組合齊全，擁有調整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內衣等，創(chuàng)造女性“ 舒適、健康、曲線美”。調整型文胸、美體內衣現(xiàn)在已經是內衣的一個更加細分的市場。戴絲玉的品牌定位比較符合時尚潮流。 三、產品優(yōu)勢 網絡總代，擁有網絡獨家授權，可以規(guī)范操作整個網絡市場。 產品知名度較高，款式齊尺碼齊全，庫存豐富。 提供制作精美的數(shù)據(jù)包，數(shù)據(jù)包的每一個細節(jié)我們都精心制作，免費為經銷商提供； 網店裝修模板的提供； 網店優(yōu)化指導:產品排名優(yōu)化指導（名稱優(yōu)化、上架時間優(yōu)化等）、產品細節(jié)優(yōu)化指導、整體店鋪顧客體驗度提高、店鋪個性化指導、店鋪經營狀況監(jiān)控分析； 店鋪經營指導、廣告宣傳指導、活動策劃指導等； 直通車推廣返點：盟商在淘寶上進行推廣活動時(直通車)，可以向公司進行申請，公司評測通過后，會根據(jù)每個月加盟商所完成的銷售額給與報銷一定比率的直通車費用）； 專人負責品牌操作，好內衣將有專門的人負責整個戴絲玉品牌的市場監(jiān)控，將不定期檢查經銷商的價格和產品數(shù)量。定期進行促銷活動。 四、銷售渠道 （一）現(xiàn)有經銷商的轉化 利用后臺現(xiàn)有的經銷商店鋪，通過旺旺群發(fā)通知經銷商上架戴絲玉品牌的產品，完成鋪貨目的。 要求： 現(xiàn)有品牌授權店可以上架戴絲玉產品，； 現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產品，若一個月內出單數(shù)量達到5單以上。 （二）新經銷商的發(fā)展 原則：以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產品的店鋪作為重點發(fā)展對象： 月銷售額累積達到XX元。 信譽等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達到5單以上也可免費代銷戴絲玉的產品，（新開店鋪若掌柜專職做淘寶，渠道專員可根據(jù)實際情況進行調整）。 加盟費為300500元/年。 由于戴絲玉線下串貨比較嚴重，所以針對現(xiàn)有淘寶網經營戴絲玉品牌的經銷商，若非好內衣網會員，必須預付網絡加盟費300元/年享受網絡銷售權。 （三）代銷政策 所有經銷商的標價不得低于最低限價折扣； 普通代銷店必須將戴絲玉的產品作為主推產品在店鋪首頁進行展示，并重點向顧客推薦； 寶貝標題的修改，好內衣網提供的數(shù)據(jù)包中的標題只體現(xiàn)了產品的簡單的基本屬性，是作為通用型的數(shù)據(jù)包，經銷商在上架寶貝后必須自行修改寶貝標題，對寶貝細節(jié)描述也可自行調整模板布局和添加完整的寶貝描述； 產品知識的學習，針對很多的經銷商對于產品不了解，給好內衣網客服工作帶來眾多不便，因此對于代理戴絲玉產品的經銷商，在上架完寶貝之后必須仔細閱讀相關寶貝的細節(jié)描述，掌握每款寶貝應有的搭配款式和推薦款式，在下單時候恕不接受此類的產品咨詢。 戴絲玉品牌的授權店需要裝修店鋪的，促銷板塊只能是于戴絲玉相關的產品信息，并且模板更換周期不得小于一季度。 （四）違規(guī)處罰 ，所有店鋪標價不得低于最低零售價格（促銷活動除外），一經
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