【文章內(nèi)容簡介】 。為防止詐騙保證安全，聯(lián)系好的車友，需要在當(dāng)?shù)乇捡Y公司注冊登記，需要一定的東西作抵押?；顒?dòng)為期一周，有什么問題，可隨時(shí)詢問當(dāng)?shù)乇捡Y公司，全程為您服務(wù)。⑵奔馳陪你暢想農(nóng)家樂在奔馳網(wǎng)站上，每年春季發(fā)起一個(gè)農(nóng)家樂活動(dòng)，組織同樣擁有奔馳的車友們聚在一起，讓這些在城市的快節(jié)奏中不停忙碌的人們?nèi)ンw驗(yàn)田園的樂趣，貼近大自然，釋放工作的壓力?；顒?dòng)目的：為奔馳車友提供一個(gè)自由獨(dú)到的平臺，滿足其需求，同時(shí)擴(kuò)展市場。成本：此活動(dòng)為號召性活動(dòng)，只需在前期投資宣傳費(fèi)用，大約10萬元。⑴車展背景秋季車展即將到來,大部分的汽車消費(fèi)潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài)，因此秋季車展的到來是促成這些潛在客戶成交的最大時(shí)機(jī)！進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，完成本的銷售任務(wù),為以后的銷量打下基礎(chǔ)，開拓未來潛在的消費(fèi)群體?、栖囌鼓康男麄鞅捡Y汽車文化、品質(zhì)以及一貫始終秉承的“The best or nothing(惟有最好)”的品牌精神, 進(jìn)一步加深消費(fèi)者對奔馳汽車的印象和了解，提高品牌的美譽(yù)度。利用車展活動(dòng)聯(lián)動(dòng)消費(fèi)群體，不僅增添了更為廣泛的參與群體和更豐富的表達(dá)方式，重要的能夠通過體驗(yàn)、展示等系列主題活動(dòng)，收集、提煉更多的客戶信息，增加集客量，達(dá)到銷售目的。系列活動(dòng)的最終著眼點(diǎn)是“2012秋季車展”，提高消費(fèi)群體關(guān)注度，參與此次秋季校園車展，有利于梅賽德斯奔馳品牌在本地區(qū)的宣傳與推廣。使到訪奔馳校園車展的客戶都感受到梅賽德斯奔馳品牌的價(jià)值；客戶滿意度達(dá)到第一，從而達(dá)到宣傳奔馳品牌的目的。⑶車展政策車展期間銷售政策：開會(huì)商定，：根據(jù)員工的銷售利潤分為不同的提成檔次,：市場部統(tǒng)一開會(huì)商定。⑷車展宣傳 車展前期宣傳：，兩種形式，一種單獨(dú)宣傳，以現(xiàn)有可操控的網(wǎng)絡(luò)媒體；另一種聯(lián)系媒體的宣傳，讓媒體以“車展進(jìn)校園”等進(jìn)行報(bào)道或品牌宣傳。車展期間宣傳：，最大限度的對奔馳進(jìn)行宣傳。，增加人氣，宣傳車型，增加品牌曝光度。，形成展場內(nèi)的流動(dòng)宣傳及后續(xù)影響效應(yīng)。車展后期宣傳：。⑸組織結(jié)構(gòu)⑹開場節(jié)目推薦一開場先啟動(dòng)一段視覺和聽覺均比較震撼的奔馳開場視頻作為啟動(dòng)。繼后現(xiàn)場可播放奔馳汽車廣告整合音頻。然后由贛南師范學(xué)院的健美操社團(tuán)出演開場節(jié)目，以一種很神秘的感覺形式吸引到場觀眾（這個(gè)節(jié)目是現(xiàn)成的，看過，感覺很好，很吸引人）開場表演后緊接著模特情景表演出場開場節(jié)目推薦二開場表演健美操俱樂部舞蹈健美表演 街舞社團(tuán)的街舞秀 Bbox表演 歌曲演唱歌曲串燒 舞蹈—新疆舞 拉丁舞 爵士舞⑺成本預(yù)算⑻活動(dòng)預(yù)測，活動(dòng)設(shè)置有效的聚集了消費(fèi)者的關(guān)注，人次多，效果好，挖掘潛在客戶，有效的拉動(dòng)了銷售效益；力求在2天的車展中實(shí)現(xiàn)銷售x臺（開會(huì)商定）奔馳汽車的目的，積累x組（開會(huì)商定）潛在客戶；集中推介，擴(kuò)大宣傳面積，讓廣大市民了解奔馳的優(yōu)秀品質(zhì)和性價(jià)比，以加深后續(xù)影響，擴(kuò)大傳播面。第三篇：銷售計(jì)劃書公司200銷售計(jì)劃書一、200基本目標(biāo)本企業(yè)200的銷售目標(biāo)如下： 1．銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)萬元以上。2．利潤目標(biāo)：200實(shí)現(xiàn)利潤達(dá)萬元以上。3．新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬元以上。二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施① 市場營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機(jī)意識并能有效地工作。② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。③ 為提高運(yùn)營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù)。④ 為達(dá)到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實(shí)行重賞重罰政策。① 交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。② 公司為促進(jìn)零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。⑦ 將主要銷售目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。⑨ 利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實(shí)績、需求預(yù)測等的管理工作。⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會(huì)計(jì)制度。三、市場營銷部門工作計(jì)劃市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計(jì)劃、措施如下表所示。市場營銷部門計(jì)劃四、零售商的促銷計(jì)劃(一)新產(chǎn)品的銷售方式① 將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。② 新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫存量、代理店有二個(gè)月的庫存量。③ 銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。（二）新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作① 為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機(jī)構(gòu)。② 新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；增設(shè)年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品。（三）增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識，加強(qiáng)其銷售意愿，具體實(shí)施要點(diǎn)如下。零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到15張時(shí)，即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷售積極性。① 銷售主管可利用訪問進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的認(rèn)識。② 銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進(jìn)行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。③ 邀請協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì)，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認(rèn)識。④ 參加研討會(huì)的員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此提高大家對銷售的積極性。五、擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃（一）實(shí)施廣告宣傳① 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來規(guī)劃活動(dòng)。② 對廣告媒體進(jìn)行研究，達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計(jì)劃。③ 為完成以上兩項(xiàng)目標(biāo)，對廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。（二）利用購買調(diào)查卡① 針對購買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握客戶真正的購買動(dòng)機(jī)。② 利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實(shí)做好需求的預(yù)測。六、營業(yè)管理控制（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計(jì)利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。① 依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷售額。② 依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額。③ 另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)需以各營業(yè)處為單位進(jìn)行。根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，觀察并掌握各店的銷售實(shí)績和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績，以及各商品種類的銷售實(shí)績。（二）確立及控制營業(yè)預(yù)算① 確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營業(yè)實(shí)績進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。② 預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。③ 針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對策。④ 事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計(jì)劃，并提交給本部門修改后定案。篇二：企業(yè)營銷計(jì)劃書(專業(yè)模板)企業(yè)營銷計(jì)劃書下面是某企業(yè)營銷計(jì)劃書，供讀者參考。（一）產(chǎn)品發(fā)展策略由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補(bǔ)充。結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中，著重推廣前兩個(gè)系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)。① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目。② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時(shí)也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。③ 適時(shí)開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。 今年底新推出的系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn)，市場潛力巨大，200值得繼續(xù)投入，同時(shí)美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。（二）產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略 《公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)（含稅到岸價(jià)）的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價(jià)，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。篇三：2012年銷售計(jì)劃書 2012年銷售計(jì)劃書一、公司定位和品牌的定位我公司在上海的輪胎市場已經(jīng)發(fā)展了有將近6年，在這不到6年期間，公司已由起初的年銷量300萬達(dá)到了現(xiàn)在的4000萬，是上?，F(xiàn)有輪胎公司中成長最快的公司，也是發(fā)展空間最大的公司。目前已在上海眾多輪胎公司中脫穎而出，占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位。品牌定位公司現(xiàn)有輪胎品牌：成山品牌系列輪胎（包括成山牌、澳通牌、迪恩牌），榮海品牌輪胎，bct首創(chuàng)品牌輪胎。成山品牌系列：a、成山牌可走中端品牌路線 b、澳通牌可走中高端品牌路線 c、迪恩牌可走高端品牌路線榮海品牌輪胎可走低中端品牌路線bct首創(chuàng)品牌輪胎可走小胎中高端品牌路線。二、銷售策略指導(dǎo)和客戶開發(fā)重點(diǎn)采取由大到小的銷售策略：絕對不能拋開大的集團(tuán)客戶，集團(tuán)客戶是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，不能因?yàn)閷Ψ降亩啻尉芙^而打退堂鼓，要采取“27次執(zhí)著拜訪”的精神去開發(fā)客戶。強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)：大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶在我們是否能完成銷售目標(biāo)中起到了主導(dǎo)作用。重點(diǎn)開發(fā)以下客戶類型： a、集團(tuán)消費(fèi)客戶； b、危險(xiǎn)品運(yùn)輸車隊(duì)； c、集卡、散貨運(yùn)輸車隊(duì)（30臺車以上）。三、市場營銷的近期目標(biāo)以及全年目標(biāo)在短時(shí)間內(nèi)掌握一部分重點(diǎn)區(qū)域的大客戶信息，到2011年年底前，主要致力于重點(diǎn)區(qū)域中得大客戶的開發(fā)，發(fā)展到20家左右的潛在客戶，為來年的客戶開發(fā)工作打下基礎(chǔ)。全年目標(biāo)，年銷量600萬，集團(tuán)客戶開發(fā)2家，大型集卡、散貨車隊(duì)15家。四、營銷基本理念和基本規(guī)則營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： a、開放心胸； b、戰(zhàn)勝自我； c、積極向上； d、鍥而不舍； e、專業(yè)精神。營銷基本規(guī)則 a、終端合作客戶分為兩類：一是集團(tuán)消費(fèi)客戶，是我們重點(diǎn)的合作客戶；二是大型集卡、散貨車隊(duì)，是我們的基礎(chǔ)客戶。b、每一個(gè)同事都不要認(rèn)為我們現(xiàn)有品牌是知名度低的品牌 c、競爭對手為同樣是在上海輪胎行業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，如泰武輪胎公司、權(quán)奎貿(mào)易公司等五、價(jià)格策略制定比較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最低報(bào)價(jià)；制定較高的價(jià)格利潤空間，便于提供更好的客戶維護(hù)費(fèi)用，以控制客戶的購買需求；嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確?，F(xiàn)金客戶，