【正文】 是否符合要求；特殊開支費用是否經過了審批，是否符合報銷規(guī)定。e)業(yè)務費用開支在業(yè)務與現金流入尚未實現，由財務部門按照財務會計制度進行帳務處理，但必須另外專項登記，待業(yè)務與現金流入實現再提取業(yè)務獎勵進行核銷。在國際上，該品牌通常被簡稱為梅賽德斯（Mercedes），而中國內地稱其為“奔馳”（因此，又有梅賽德斯奔馳一說），臺灣譯為“賓士”，香港譯為“平治”。奔馳和戈特利布悠悠百年歲月，也只有奔馳、標致、福特和斯柯達四家車廠經歷歲月洗禮而存活下來。為了更好地識別客戶的身份，奔馳公司應做到的是要把客戶的購車情況與個人的資料鏈接起來，這對于售后服務以及留住客戶，推廣產品都有極大的好處。目前，客戶識別和分類的指標有很多，常用的有收入、市場份額、客戶經營狀況、資信信譽度、忠誠度、滿意度等。它是根據不同客戶所認知的價值的側重點不同對客戶進行的分類。~35歲人群：事業(yè)起步，年輕時尚，希望擁有時尚與商務相結合的座駕，奔馳系列車型將成為最好的選擇。豪華車消費群體在經濟上的抗風險能力較強，且消費信心不會輕易波動。面對消費者不斷提高的需求，奔馳公司要繼續(xù)大力投入科研，保證技術的創(chuàng)新和開發(fā)，讓自己的科研團隊發(fā)揮出最大的潛力來滿足消費者。以梅賽德斯奔馳金融為運營品牌，梅賽德斯奔馳汽車金融有限公司向梅賽德斯奔馳經銷商及其客戶提供全面的汽車金融和保險服務，這些協同業(yè)務雖不是企業(yè)的主業(yè)務，但其發(fā)展趨勢值得期待。產品不再是售出完事，售后服務、終身服務、維修越來越成為一個影響產品銷路的重要因素。另外，奔馳公司的協同業(yè)務也有待提高。S級等旗艦級車型增速居高，前7月同比攀升近七成比例。2012年，僅同比增長2%左右。它通過最優(yōu)質的產品和創(chuàng)立一個頂尖汽車的擁有體驗，立志于領導中國轎車市場，奔馳要為財富確認含金量和劃分等級，它不僅僅關注財富本身，更關注財富的累積過程，它認同十年財富與百年財富的不同，更標識一代人的爆發(fā)和三代人的顯貴，更主張文化和修養(yǎng)在擁有和駕馭奔馳體驗中的巨大差異。奔馳汽車屹立于汽車品牌不敗的原因取決于它的三項承諾：卓越的發(fā)動機制造技術、舒適和獨樹一幟的風格。雖然功率方面沒有超過C300，但是在扭矩方面要多出24Nm。采用了全新大燈，并且首次引入LED日間行車大燈，采用7GTRONIC變速器，做到既具有良好的平順性，又省油經濟。再加上完美的電子懸架和舒適性，還有奔馳一向拿手的人性化設計與頂尖的品質，真正意義上成為了一部出色的個性化座駕。② 定期的維護保兼計劃梅賽德斯一奔馳為出售后產品的維護和保養(yǎng)制定了一整套規(guī)范和措施。③ 充足的零配件供應零配件短缺是世界許多汽車維修農業(yè)遇到的共同難題，充足的零配件供應是提高維修質量和效率的保障。車輛自帶注意力警示系統(tǒng)，為家庭安全提供保證。商務型：車輛自帶車載無線熱點，輔助你與世界無線鏈接，駕駛室管理及數據系統(tǒng)顯示器中可以顯示三維地圖，為駕駛帶來更多便利。安全：奔馳公司一向重視交通安全問題，它首創(chuàng)的吸收沖擊式車身，SRS安全氣囊等安全設計被汽車工業(yè)界引為標桿，導致各汽車大廠競相投入研究開發(fā)的行列。這充分體現出奔馳公司對品質和服務質量的追求。② 活動內容⑴交換空間，奔馳陪伴如今旅游的人越來越多，自駕游更是無處不在，奔馳此項活動為你換種旅游方式，凡是擁有奔馳汽車的人可以在此網站上注冊，奔馳網站為你提供平臺在這里尋找全國各地車友，如果你想到哪里旅游，都可以與他們聯系商量，與他們交換住所。⑵奔馳陪你暢想農家樂在奔馳網站上，每年春季發(fā)起一個農家樂活動，組織同樣擁有奔馳的車友們聚在一起，讓這些在城市的快節(jié)奏中不停忙碌的人們去體驗田園的樂趣，貼近大自然，釋放工作的壓力。利用車展活動聯動消費群體，不僅增添了更為廣泛的參與群體和更豐富的表達方式，重要的能夠通過體驗、展示等系列主題活動，收集、提煉更多的客戶信息，增加集客量，達到銷售目的。⑷車展宣傳 車展前期宣傳：，兩種形式，一種單獨宣傳，以現有可操控的網絡媒體；另一種聯系媒體的宣傳，讓媒體以“車展進校園”等進行報道或品牌宣傳。車展后期宣傳：。第三篇：銷售計劃書公司200銷售計劃書一、200基本目標本企業(yè)200的銷售目標如下： 1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務管理。② 公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。② 新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。（三）增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。③ 邀請協作機構員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產品的認識。③ 為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。① 依據各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。（二）確立及控制營業(yè)預算① 確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算需隨營業(yè)實績進行上下調節(jié)。篇二：企業(yè)營銷計劃書(專業(yè)模板)企業(yè)營銷計劃書下面是某企業(yè)營銷計劃書，供讀者參考。結合我公司目前的實際資源，在現有產品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。③ 適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。：在全國統(tǒng)一經銷價（含稅到岸價）的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網絡的客戶。目前已在上海眾多輪胎公司中脫穎而出，占據了領導地位。強調兩個重點：大力發(fā)展重點區(qū)域和重點客戶在我們是否能完成銷售目標中起到了主導作用。四、營銷基本理念和基本規(guī)則營銷團隊的基本理念： a、開放心胸； b、戰(zhàn)勝自我； c、積極向上； d、鍥而不舍； e、專業(yè)精神。上海圣輪寶科貿有限公司（銷售二部）王少杰2011年10月30日篇四：某公司2015銷售部銷售工作計劃書沈陽某公司銷售部2015年銷售工作計劃一、計劃概要本計劃主要內容為沈陽某某公司 2015年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。公司策略銷售部門工作策略：要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。以提高銷售人員綜合能力為基礎，以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的工作重點 1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制 2）、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性 3）、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率 4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核 5）、強化人才和隊伍建設：開設銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序四、銷售工作目標根據市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。其他目標① 根據汽車后市場發(fā)展的市場趨勢，制定用戶穩(wěn)定提高策略，保持用戶服務專業(yè)地位，擴大區(qū)域,開發(fā)合作商戶，提高服務、產品更多功能的實現。（二）營銷網絡建設及拓展目標 1 大力建設銷售網絡，開發(fā)省內、省外一二級市場的同時，穩(wěn)步推進三四級市場的招商，實現計劃銷量目標，力爭超額完成任務。① 逐步健全經銷商助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性。① 市場監(jiān)察與市場策劃目前合二為一，視實際需要分設。具體工作事項包括以下幾方面。同時與網站、網站等商洽廣告宣傳事宜——盡量在低成本前提下在各相關媒體推廣?！哔|高價高檔型號，現有的加以改進，沒有的就馬上開發(fā)！結合我公司目前的實際資源，在現有產品系列中，著重推廣**系列。③ 馬上開發(fā)三四線廚衛(wèi)品牌?？?，逐步提升到為一二線品牌貼牌——借船出海、揚帆遠航！——品牌建設和oem、odm建設同時并進，力求在最短時間內使企業(yè)獲得跨越式增長！——中檔產品繼續(xù)投入，同時美化包裝，細化規(guī)格，以滿足不同現有區(qū)域市場、不同渠道的需求。：在全國統(tǒng)一經銷價的基礎上，視各地市場具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網絡的客戶。① 為了能靈活地做出市場反應，這一層面的政策由經銷商來操作。這兩個層面的市場政策基本體現在《“****”招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據具體區(qū)域做適應調整。② 其他省市既有銷售網絡將視實際情況做出調整，原則是向現有政策靠攏，時間與下面的各城市開拓計劃同步，具體由相應區(qū)域的大區(qū)經理負責。（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現上述目標?；诖肆?，本公司應致力達成市場投放費用目標。三、業(yè)務機構計劃（一）內部機構1．佛山張槎將升格為直營處，借以促進銷售及影響周邊地區(qū)的產品暴光。6．在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。4．庫存量須努力維持在經銷商為1個月庫存量(不得小于3萬元本公司產品)、陪送商為2個月庫存量的界際上。（三）提高酒樓店員的責任意識為加強零售酒樓店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：1．獎金激勵對策———酒樓店員每次售出本公司產品則每支反510元蓋錢獎金給本人以激勵其銷售意愿。最后,在針對促銷活動中,瀘洲古酒繼續(xù)鞏固瀘洲老窖傳統(tǒng)渠道外,還要充分考慮如何加強餐飲渠道的開拓與控制,推行餐飲店鋪市與合作商行的計劃,選擇主要的魚生場、川菜館、大型的批發(fā)部作為瀘洲古酒誠意合作店,因此瀘洲古酒迅速進入餐飲渠道,(2011年10月～2011年11月）第五篇：銷售計劃書香港雅典奈爾2011銷售計劃書一、經營環(huán)境分析：（一）宏觀經濟、社會環(huán)境分析宏觀經濟：河南是全國人口居多城市之一，現有9613萬人，名列第一。河南服裝行業(yè)已逐步走向成熟期。”北京依瑞斯特羽絨服河南總代理莊慶信說。（三）競爭對手分析現有羽絨服品牌很多大概1600多家，知名品牌大概50家，很多以前做保暖內衣的也開始向羽絨服行業(yè)進軍。二線品牌鴨鴨羽絨服(零售價格平均在900元左右)，市場定位（年齡年輕化，款式時裝化）。河南省以內，市、郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，地市建立銷售部（以豫南、北、東、西劃分），建立網絡營銷（以淘寶網為主）的網絡渠道，展廳銷售（接待終端市場，打造品牌形象）各負其責，實現銷量目標。標價1000元的衣服，按八折出售，成本占250元，品牌賺250元，經銷商賺300元，從出廠到市場，衣服的價格至少要翻3倍。② 健全批發(fā)商協助計劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。網店以淘寶網為中心開拓其他網絡銷售渠道。大客戶部接待本是或者地市拿散貨的客戶。（2）沖貨返銷、低價殺價控制，由銷售部設立專業(yè)查禁垮區(qū)和殺價的檢查人員負責，具體措施如下：公司全部產品統(tǒng)一編號，統(tǒng)一包裝紙箱打碼，通告全省，禁止返銷殺價；若發(fā)現低價殺價等行為一次，提出警告并取消被查產品的全部獎勵；發(fā)現查實二次，提出嚴重警告，并取消該季度產品的全部獎勵；發(fā)現查實二次以上，取消合同及所有已經發(fā)生的獎勵。直銷價格 ：在做市場項目時，給予特殊價格。四、市場活動計劃及預算（一）市場工作計劃安排，如下表所示。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。使產品價格更具競爭力。1）原則： ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。2）實施步驟可按以下方式進行： ①策劃期內前期推出產品形象廣告。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。費用預算方法在此不再詳談，可憑借經驗，具體分析制定。