白酒銷售計劃書(編輯修改稿)
2025-04-05 22:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們得出40歲以上是保健酒消費(fèi)的主力，占所有消費(fèi)人群的57%。其次是3040歲、2530歲的兩個亞群體，所占比重分別為20%、16%，權(quán)重基本相當(dāng)，1825歲是保健酒消費(fèi)比例最小的群體?！ 》治稣J(rèn)為，中老年人仍是保健酒的消費(fèi)主力，這與他們的身體狀況和經(jīng)濟(jì)能力等因素相關(guān)?！ 〉请S著人們生活水平的提高以及對保健養(yǎng)生的日益關(guān)注，人們的保健意識勢必會走向年輕化，因此25至40歲的青年消費(fèi)群體不容忽視?！ Ρ＝【粕a(chǎn)商來說，研制生產(chǎn)專供青年人飲用的保健酒意義重大，從青年人中發(fā)展培育忠實(shí)客戶對保健酒企業(yè)來說也是一件具有長遠(yuǎn)意義的事情?！ ∪?、SWOT分析 優(yōu)勢分析 1)具有古韻品牌的無形資產(chǎn)的支持?！ ?)有經(jīng)典的品質(zhì)保證?！ ?)有先進(jìn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險?！ ?)產(chǎn)品系列化發(fā)展?jié)摿Υ蟆 ?)有理論功底深厚、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場?！ ?)國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。 7)理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。 劣勢分析 1)知名度較低 2)服務(wù)體系不夠完善 3)品牌地位不明確?！ C(jī)會 1)古韻品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，古韻系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔?！ ?)大眾消費(fèi)者對白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來越高?！ ?)我國白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，古韻系列酒借助古韻的地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會很大。 4)渠道優(yōu)勢明顯，潛藏發(fā)展機(jī)會?！ ?)產(chǎn)品研發(fā)空間大，有利于市場調(diào)整?！ ⊥{ 1)渠道競爭難以一蹴而就?！ ?) 產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。 產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔。 3)產(chǎn)品品類還不夠詳細(xì)。 4)品牌力不強(qiáng)?！ ?)市場接受度難以預(yù)料。 ?。褐饕槍?0歲以上的中老年人群?！ 。焊邫n保健型白酒 ：根據(jù)包裝的華麗程度分為豪華至尊、王者天
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