白酒銷售計劃書-文庫吧資料
2025-04-05 22:03本頁面
【正文】 3)產(chǎn)品品類還不夠詳細(xì)?！ ?) 產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。 5)產(chǎn)品研發(fā)空間大，有利于市場調(diào)整?！ ?)我國白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，古韻系列酒借助古韻的地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會很大。 機(jī)會 1)古韻品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，古韻系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。 7)理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。 4)產(chǎn)品系列化發(fā)展?jié)摿Υ蟆 ?)有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場?！ ?)有經(jīng)典的品質(zhì)保證?！ Ρ＝【粕a(chǎn)商來說，研制生產(chǎn)專供青年人飲用的保健酒意義重大，從青年人中發(fā)展培育忠實客戶對保健酒企業(yè)來說也是一件具有長遠(yuǎn)意義的事情?！ 》治稣J(rèn)為，中老年人仍是保健酒的消費(fèi)主力，這與他們的身體狀況和經(jīng)濟(jì)能力等因素相關(guān)?！ ⊥ㄟ^一系列市場調(diào)查，我們得出40歲以上是保健酒消費(fèi)的主力，占所有消費(fèi)人群的57%?！ ∪绻谐^10個以上的實力企業(yè)合力保健酒市場，保健酒的競爭格局很有可能因此而打破，機(jī)會和風(fēng)險都大大增加。較高的行業(yè)利潤水平和深厚的市場前景，已經(jīng)開始吸引眾多的廠家參與。 保健酒企業(yè)主要的競爭對手其實不是同行，而是來自于白酒、葡果酒及保健關(guān)聯(lián)行業(yè)，保健酒行業(yè)的增長很大一部分來自于白酒等相關(guān)行業(yè)份額的下降?！ ∥覀兛吹接泻芏嗪芎玫漠a(chǎn)品卻無市場，如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒，四川的竹蓀酒，陜西的黑糯米原汁酒，湖北的本草綱目家方酒等等，產(chǎn)品認(rèn)知度很低，最后不是被別人收購了就是面臨破產(chǎn)，奄奄一息?！ ≡趨^(qū)域市場競爭比較激烈，但其競爭不具備全國性?！ 〉嬲龘碛幸欢ㄙY源優(yōu)勢(主要是技術(shù)優(yōu)勢、原材料優(yōu)勢、人才優(yōu)勢)的約20家左右。目前全國市場從事保健酒生產(chǎn)和銷售的企業(yè)約有100家，分布比較散?！ 】傮w上年增長率5%~10%?！ 庀阈团c醬香型產(chǎn)品構(gòu)成直接競爭關(guān)系。 不同類型的產(chǎn)品市場呈現(xiàn)品牌壟斷競爭特征，五糧液占據(jù)了濃香型產(chǎn)品的主要市場，貴州茅臺占據(jù)了醬香市場的主導(dǎo)，濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場主流
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